【正文】 作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。同時，我們也不要怕犯錯。只有這樣我們才能把事情做好。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進(jìn)行采購下單。由于之前沒有接觸過化妝品。價格在此時就成了非常重要的因素。四、實(shí)習(xí)心得通過在浙江艷莊的幾個月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要 的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。體會到ITAT的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。第二、工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。同時，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識，理論聯(lián)系實(shí)際。公司堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以管理求效益，倡導(dǎo)“以人為本，尊賢重仕”的企業(yè)文化。主要出口國家和地區(qū)有：韓國，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亞，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。其余的為業(yè)務(wù)員，其中一部分是老員工，有一部分是實(shí)習(xí)的。由于我們是阿里巴巴的高級付費(fèi)會員，因此我們享有相對于其他免費(fèi)會員的很多高級待遇，比如在發(fā)布產(chǎn)品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人員的考核；我認(rèn)為對我們實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，最重要的一點(diǎn)是我們能夠利用公司擁有的待遇，在阿里巴巴國際站的會員之家中學(xué)習(xí)很多與實(shí)際外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及講座，這些是免費(fèi)會員沒有的。等等的這些是我們作為在校的學(xué)生是無法再書本上能學(xué)到的，即使我們每天都在熟練的掌握信用證的各種技巧以及熟練的掌握外貿(mào)流程，但是當(dāng)我們真正的參與其中的時候，就會發(fā)現(xiàn)課本上的知識只能是死的，因此怎樣活靈活反的運(yùn)用于真正的外貿(mào)操作，需要一段時間的磨練。保護(hù)客戶的信息以及公司的利益時最重要的。也許會有很多人說，我們每天發(fā)布那么多的產(chǎn)品，等詢盤不也可以嗎？是的，可以，但是，但是，大家有沒有考慮過，當(dāng)我們還在坐等詢盤的時候，我們的同行已經(jīng)開始自己主動的開發(fā)客戶，主動的聯(lián)系客戶。試想一下，客戶每天要收到無數(shù)的開發(fā)信以及郵件，不可能一封一封的去閱覽，因此這就需要我們的開發(fā)信的標(biāo)題要引人注目，首先讓客戶去有心思瀏覽自己的郵件。但是，我們大多數(shù)人都敗在這一環(huán)節(jié)。同時，我會在中國最大的外貿(mào)論壇“福步外貿(mào)論壇”去和外貿(mào)精英去探討一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，去主動的學(xué)習(xí)一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同國家不同地區(qū)的貿(mào)易商，因?yàn)楣雀枋悄壳叭蜃畲蟮臑g覽器，幾乎所有的國家都將谷歌作為自己的主瀏覽器，當(dāng)然每個國家的網(wǎng)址的地域是不同的。因?yàn)槊總€公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是不同規(guī)格的，因此，這就需要不僅對自己的產(chǎn)品了解，還要了解同行的產(chǎn)品。當(dāng)我們的報價超出客戶的其他賣家的報價時，我們就沒有了還盤的可能了。同時報價中的產(chǎn)品規(guī)格以及偏差是要詳細(xì)列出 的，同時付款方式，交貨期等等。第四階段，跟蹤客戶。關(guān)注一下天氣，送上我們的祝福，這些看似平常的事情，都在無形中給我們自己增加在客戶的印象。同時我們要十分注意客戶所在國家與我們的時差，做好調(diào)查之后在進(jìn)行談判會取得事倍功半的效果。跟蹤客戶的階段是寂寞的，需要我們的堅(jiān)持，我們辦公室的一個老員工，聯(lián)系了兩年的客戶在兩年以后才給了他第一個訂單，第一個訂單的數(shù)量就非常非常的大，因此外貿(mào)存在很多機(jī)遇問題，并不是我們多努力的去做就一定會好，要抓住很多人都放棄的事情，在無形中，在失望中會有希望。當(dāng)然公司的制度有公司的原則，最大程度的獲得利益。我們辦公室每個星期都會有客戶參觀訪問，因此英語至關(guān)重要。我在這一點(diǎn)上做的很不好，也許是抵觸心理，總是不能很好的了解產(chǎn)品。同時，也借此實(shí)習(xí)報告的機(jī)會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。寧波保稅區(qū)計劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍（他說我們要依靠共產(chǎn)黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過河），再加上工作的體會，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。我想說，不是每個想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒有這n年的地殼運(yùn)動等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。有人說美國股票市場好，讓全民分享財富收益，但在背后的是從1XX年之前就開始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報告這件事