【文章內(nèi)容簡介】 營模式的種養(yǎng)殖大戶的信貸需求。，打造精品網(wǎng)點(diǎn)。選擇一批集鎮(zhèn)優(yōu)勢突出、規(guī)模效益好、未來增長空間大的營業(yè)機(jī)構(gòu)，增加投入改善設(shè)施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施和服務(wù)文化建設(shè)，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)功能，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造一批功能齊全、具有一定影響力的精品網(wǎng)點(diǎn)。在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和專業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，大力發(fā)展網(wǎng)銀、電話銀行業(yè)務(wù)，積極擴(kuò)大自助設(shè)備和自助網(wǎng)點(diǎn)，加快網(wǎng)點(diǎn)分流分層服務(wù)，減少柜臺資源占用和壓力。細(xì)分客戶不同層次需求，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，提升我行在新農(nóng)村建設(shè)的服務(wù)水平，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)影響能力。三、主要目標(biāo)（一）試點(diǎn)工作目標(biāo)：自2008年8月至2009年6月底，全行發(fā)行惠農(nóng)卡2萬張，其中選擇2個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、信用基礎(chǔ)較好的行政村為“三農(nóng)”試點(diǎn)村，對該村惠農(nóng)卡發(fā)卡面應(yīng)達(dá)到80%以上，并選擇有信貸需求的農(nóng)戶發(fā)放部分農(nóng)戶小額貸款。（二）今后三年發(fā)展目標(biāo)：一是增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)輻射功能。努力將全行11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成具有為農(nóng)戶和小企業(yè)提供信貸服務(wù)功能的綜合網(wǎng)點(diǎn)。3年內(nèi)，爭取在主要集鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)投放自助設(shè)備，pos機(jī)、轉(zhuǎn)賬電話逐步覆蓋廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店、連鎖店、加盟店和農(nóng)家便利店。大力推廣電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等新型服務(wù)方式。二是加大對“三農(nóng)”的信貸投放。涉農(nóng)貸款增長速度高于全行平均水平，新發(fā)放貸款不良率為零。三是擴(kuò)大對“三農(nóng)”客戶的服務(wù)覆蓋面。對農(nóng)戶的服務(wù)覆蓋面達(dá)到50%以上，省、市級龍頭企業(yè)的服務(wù)覆蓋面分別達(dá)到60%和40%以上，培育縣域優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)40家，發(fā)行惠農(nóng)卡8萬張以上。四、時(shí)間安排和實(shí)施步驟試點(diǎn)工作從2008年8月份開始，到2009年9月末結(jié)束，為期14個(gè)月。分三個(gè)階段。（一）準(zhǔn)備階段（從2008年8月初開始，到9月末結(jié)束）。主要任務(wù)：一是按照上級行工作部署，成立試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充實(shí)人員隊(duì)伍，進(jìn)行組織動(dòng)員，落實(shí)工作責(zé)任。二是在總分行《實(shí)施方案》框架內(nèi)，結(jié)合我行實(shí)際，制定試點(diǎn)工作實(shí)施方案。三是組織全行客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（二）實(shí)施階段（從2008年10月初開始，到2009年6月末結(jié)束）。主要任務(wù)：一是圍繞面向“三農(nóng)”總體定位和總分行相關(guān)政策要求，按照本方案的要求全面推開試點(diǎn)工作。各網(wǎng)點(diǎn)要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際和“三農(nóng)”客戶需求特點(diǎn)，細(xì)分市場，突出特色和優(yōu)勢，確定業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)、目標(biāo)和相應(yīng)的業(yè)務(wù)品種，以重點(diǎn)領(lǐng)域的某類金融需求為切入點(diǎn)，以產(chǎn)品為突破口，開展試點(diǎn)業(yè)務(wù)。二是充分挖掘現(xiàn)有機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)、人力資源潛力，制定有效的績效考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的有效開展。三是按統(tǒng)一組織、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一講授、統(tǒng)一考試原則，持續(xù)抓好試點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括政策背景、信貸制度、流程、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，培訓(xùn)貫穿整個(gè)試點(diǎn)過程，全面提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，保障試點(diǎn)業(yè)務(wù)順利開展。四是加強(qiáng)支行部室包點(diǎn)責(zé)任管理，各部室要安排專人深入網(wǎng)點(diǎn)，對試點(diǎn)工作進(jìn)行全程指導(dǎo)、檢查與督促。五是建立快速的試點(diǎn)信息溝通與反饋機(jī)制。對試點(diǎn)中遇到的問題和產(chǎn)品、服務(wù)模式創(chuàng)新需求，及時(shí)上報(bào)支行，一事一議，確保試點(diǎn)工作的效率和成效。六是針對特色市場和特定客戶，推出量身訂制的特色產(chǎn)品和綜合服務(wù)方案，穩(wěn)步推廣我行服務(wù)“三農(nóng)”系列產(chǎn)品，提升農(nóng)村金融服務(wù)層次，增強(qiáng)綜合服務(wù)能力。（三）總結(jié)階段（從2009年7月份開始，到9月末結(jié)束）。主要任務(wù)：全面總結(jié)試點(diǎn)工作成效和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析試點(diǎn)工作存在的問題，收集整理典型案例，利用我行服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐成果，更好地推動(dòng)全行面向“三農(nóng)”金融服務(wù)工作。五、組織保障試點(diǎn)工作實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。支行成立試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長於孝華同志任組長，副行長張曉東、謝斌同志任副組長，各部室負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在公司業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作的具體統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、組織和聯(lián)系等。各網(wǎng)點(diǎn)、各部室負(fù)責(zé)人為試點(diǎn)工作第一責(zé)任人。信貸管理部主要負(fù)責(zé)制定服務(wù)“三農(nóng)”試點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，及時(shí)對“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督檢查。公司業(yè)務(wù)部除主要負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作辦公室的日常工作外，重點(diǎn)負(fù)責(zé)“三農(nóng)”對公業(yè)務(wù)。個(gè)人業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)“三農(nóng)”個(gè)人金融業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣和拓展惠農(nóng)卡和農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)。人事、計(jì)會(huì)部門主要負(fù)責(zé)制定和實(shí)施試點(diǎn)工作的考核評價(jià)辦法。辦公室主要負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作的宣傳和總結(jié)。定期編寫試點(diǎn)工作簡報(bào)，及時(shí)向上級行和地方黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度及成效。第三篇：創(chuàng)新金融服務(wù)方式 助推三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新金融服務(wù)方式 助推三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展興國縣創(chuàng)新金融支農(nóng)方式紀(jì)實(shí)自2008年人總行、銀監(jiān)會(huì)《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新的意見》出臺以來，全國自上而下大力推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新工作。興國縣作為擁有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和80%農(nóng)村人口的農(nóng)業(yè)大縣、勞力輸出大縣，農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新顯得尤為迫切，特別是近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小，各類經(jīng)濟(jì)組織和新型產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般得到興起和發(fā)展，形成了多元化、復(fù)雜化的金融需求。對此興國各金融部門不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過不懈努力，在農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新上走出了一條適合本地特色的信貸服務(wù)模式，構(gòu)建了多層次、多元化、廣覆蓋的創(chuàng)新產(chǎn)品體系，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)厝r(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鏡頭之一：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)“鄧主任，你好！你好！歡迎來本店指導(dǎo)”，某個(gè)體經(jīng)商戶王老板緊緊握著某鄉(xiāng)信用社鄧主任的雙手，“千萬別！指導(dǎo)談不上，我們只是來了解情況，搞個(gè)貸后調(diào)查”鄧主任邊說邊打量著裝修一新的店面，“歡迎！歡迎，要是沒有你們，咱這店都不知道在哪了呢”，王老板深有感觸的說道。說到王老板，在當(dāng)?shù)匾菜闶琼懏?dāng)當(dāng)?shù)摹俺晒θ耸俊保?5年前的他和其他同齡人一樣加入了打工大潮，經(jīng)過近10年的打拼，憑借著汗水和智慧，成為了某皮具公司的高級經(jīng)理，正當(dāng)其處于事業(yè)的發(fā)展高峰期的時(shí)候，卻放棄了辛苦打拼的一切，來到興國重新創(chuàng)業(yè)，原本計(jì)劃的一切，只是因?yàn)橘Y金不足，即將功敗垂成，這時(shí)，信用社找到了他，因?yàn)樗兄S富皮具銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛的客戶資源的優(yōu)勢，為了給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)良好的金融環(huán)境，該社特意給開辟綠色通道，簡化貸款手續(xù)，及時(shí)、快速的發(fā)放了返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款，解決了他的燃眉之急。題外音：興國縣是江西省典型的以農(nóng)為主的勞務(wù)輸出大縣，作為承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中成為創(chuàng)業(yè)就業(yè)的主陣地，農(nóng)村勞力外出打工極其普遍，至2009年6月末，興國縣農(nóng)業(yè)人口68萬，占總?cè)丝诘?6%，其中外出務(wù)工13萬人，在外創(chuàng)業(yè)青年約1萬人，%，但是近年來受金融危機(jī)和自身經(jīng)驗(yàn)資金實(shí)力積累、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)欲望等因素影響，該縣農(nóng)民工自動(dòng)或被動(dòng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的趨勢明顯增強(qiáng)，%，%。針對興國縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)發(fā)展及融資需求狀況，近年來興國縣金融機(jī)構(gòu)加大信貸投入、優(yōu)化金融服務(wù)，形成較為完善的創(chuàng)業(yè)信貸體系，構(gòu)建和完善了創(chuàng)業(yè)信貸組織體系和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成了“異地創(chuàng)業(yè)+留守創(chuàng)業(yè)”的信貸支持模式，有力地助推了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)。截止目前為止，全縣共發(fā)放農(nóng)村青年異地創(chuàng)業(yè)貸款7000多戶，留守創(chuàng)業(yè)貸款440萬元，較好地解決了青年群體的資金問題。鏡頭之二：農(nóng)合發(fā)展天地寬興國某兔業(yè)合作社理事長王某很動(dòng)情的說：“我們兔業(yè)合作社能發(fā)展到今天，全靠農(nóng)信社大力支持?！钡拇_，該兔業(yè)合作社從最初的幾十戶，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為了擁有幾千戶兔戶，還有擁有2座廠房，固定資產(chǎn)達(dá)500多萬元，并且加強(qiáng)了與國內(nèi)大型肉兔加工、實(shí)驗(yàn)用兔公司的合作與交流，不僅自身得到的極大的發(fā)展，而且?guī)?dòng)了一大批農(nóng)村養(yǎng)殖戶的致富，最近，還成為該縣第一家獲得“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織+評級+授信”信貸支持的農(nóng)合組織。題外音：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織作為當(dāng)前提高農(nóng)民組織化程度的重要生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，在聯(lián)結(jié)農(nóng)戶、帶動(dòng)農(nóng)戶增收中發(fā)揮著越來越重要的作用，其組織中的農(nóng)戶數(shù)占比份額不斷提升，農(nóng)戶覆蓋面不斷擴(kuò)大，至2009年末，全縣共有農(nóng)民專業(yè)合作社66家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1986萬元，帶動(dòng)農(nóng)戶4416戶，已涉及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的廣大農(nóng)戶。但是農(nóng)合組織作為新興農(nóng)村組織有著組織松散、財(cái)務(wù)制度不健全、可抵押物不足等“先天體弱癥”，使得各金融機(jī)構(gòu)對其“敬而遠(yuǎn)之”。針對這種狀況，人行興國支行積極引進(jìn)第三方信用評級中介機(jī)構(gòu)對農(nóng)合社進(jìn)行信用評級，形成“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織+評級+授信”的信貸支持新模式，并與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T農(nóng)工部一起，經(jīng)過逐戶走訪調(diào)查了解，在全縣66戶農(nóng)合社中，確定8家農(nóng)民專業(yè)合作社作為第三方信用評級試點(diǎn)。在金融支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織上實(shí)現(xiàn)了“零”的突破，填補(bǔ)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織貸款的空白。目前，該縣建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社等對參與試點(diǎn)的山村油茶專業(yè)合作社、綠園花卉專業(yè)合作社以及益民兔業(yè)專業(yè)合作社共給予放貸1000多萬元。鏡頭之三：政銀聯(lián)手扶三農(nóng)埠頭鄉(xiāng)老瓜農(nóng)老李一看到電視便禁不住激動(dòng)，拿出手機(jī)便撥：“是興國農(nóng)信社嗎？”“我符合貸款的條件嗎？”“好！好！我明天就過來！”，坐在一旁的老伴一頭的霧水，懵懵懂懂的看著老李，老李一看樂呵了，待這老李一解釋，老伴也激動(dòng)了。原來，這電視屏幕的上方正輪播這一條“政府與農(nóng)信社共同成立農(nóng)業(yè)貸款基金”的游字廣告，這幾天，老李估摸著今年西瓜形勢一片大好，想擴(kuò)大種植規(guī)模，多賺兩錢，可這資金從哪來呢？老李這幾天愁的腦瓜都快抓破了，這可正好，說曹操，曹操就到。第二天一早，老李忙著收拾了下地里的瓜苗，便騎著摩托車急沖沖的去鄉(xiāng)里的信用社咨詢?nèi)チ恕ｎ}外音：興國縣是江西省的農(nóng)業(yè)大縣，近幾年來，廣大農(nóng)民立足本地，深入發(fā)展本地特色化經(jīng)營，逐步形成以油茶、花卉、苗木、臍橙、烤煙、制種等一大批有市場、有效益的農(nóng)業(yè)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)將近5000多戶農(nóng)戶從事規(guī)?；a(chǎn)。為了進(jìn)一步增強(qiáng)支農(nóng)實(shí)力，切實(shí)解決部分農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大而造成的資金短缺問題，縣政府