【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 48%，各市州自主開發(fā)業(yè)務(wù)完成收入1179萬元，占完成收入比重52%。截止11月底，有9個(gè)市州局較好地完成了計(jì)劃任務(wù)：（按絕對(duì)值）邵陽局（）、衡陽局（304）、永州局（251萬）、常德局（）、湘潭局（）、郴州局（）株洲局（）、婁底局（）益陽局（）。全省收入按絕對(duì)值排名的縣局前十名：耒陽（）、隆回(81萬)、洞口()、祁東()、衡陽()、安仁(59萬)、新化(55萬)、株洲()、湘鄉(xiāng)(53萬)、桃源(52萬)。二、（二）、今年農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要特色：項(xiàng)目營(yíng)銷有突破。今年以來，郵購(gòu)分銷各主要項(xiàng)目均有較大突破，各大項(xiàng)目充分發(fā)揮了主體的作用。特別是農(nóng)藥的分銷，全省共計(jì)銷售農(nóng)藥近1800 萬元；其中中邦農(nóng)藥銷售超過1000萬元，正邦農(nóng)藥銷售超過700萬元，共計(jì)實(shí)現(xiàn)收入600多萬元。與去年同期相比，中邦農(nóng)藥在湖南的銷售將近翻了一番，而正邦農(nóng)藥去年僅銷售70萬元左右，今年也實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長(zhǎng)。由省局組織營(yíng)銷的項(xiàng)目?jī)H農(nóng)藥這一項(xiàng)在全省2200多萬元收入中占比達(dá)28%。渠道分銷有成就郵政“三農(nóng)”服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是終端渠道營(yíng)銷，重點(diǎn)抓好渠道建設(shè)，確保有效網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)銷中的重要作用是“三農(nóng)”服務(wù)成敗的關(guān)鍵。截止2006年11月底全省共建成“三農(nóng)”服務(wù)基本網(wǎng)點(diǎn)21000個(gè)，其中精品網(wǎng)點(diǎn)近1000個(gè)，全省農(nóng)資分銷收入在20萬元以上的縣（市）局達(dá)到48個(gè)。部分縣（市）局農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)成為第二大業(yè)務(wù)截止11月底，已經(jīng)有14個(gè)縣（市）局郵購(gòu)分銷收入超過了50萬元，其中將近有10個(gè)縣（市）局農(nóng)資分銷收入已成為第二大業(yè)務(wù)或接近第二大業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)絕對(duì)數(shù)來看，這十四個(gè)縣（市）局合計(jì)收入近800萬元，占全省農(nóng)資總收入36%左右。（三）、今年農(nóng)資分銷取得了不俗的成績(jī)，但仍存在不少問題，歸納起來主要有四個(gè)方面，具體體現(xiàn)如下認(rèn)識(shí)不到位盡管省局多次在強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，但是個(gè)別市(縣)局領(lǐng)導(dǎo)仍然不以為然，當(dāng)然，目前不少地區(qū)農(nóng)資配送業(yè)務(wù)仍處于起步階段，還沒有給縣局帶來較多的經(jīng)濟(jì)效益，但正是由于起步?jīng)]有規(guī)模才導(dǎo)致沒有效益的，應(yīng)該看到,不少縣局該業(yè)務(wù)已成為了第二大業(yè)務(wù)了,因此，只有將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益也就越明顯，實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)，我們的郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)不也是從無到有再成為支柱曲折而來嗎！資金不到位資金不到位成為業(yè)務(wù)發(fā)展的“瓶頸”，這個(gè)問題也是老生常談，而且正是由于各局沒有嚴(yán)格帶款要數(shù)或者沒有將余款及時(shí)回籠導(dǎo)致廠家不能及時(shí)供貨，從而影響了各局自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年有的局反映省物流公司到貨較遲或廠家出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，正是由于回款不到位導(dǎo)致廠家供貨不足造成的。管理不到位管理不到位主要體現(xiàn)在管理辦法不健全、庫(kù)存管理不到位、信息管理不到位、部分地區(qū)存在串貨、管理人員不到位等方面。管理辦法不健全體現(xiàn)在目前全省沒有建立一套完整的“三農(nóng)”服務(wù)制度；部分地區(qū)庫(kù)存管理把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致一些貨物過期變質(zhì)；全省信息系統(tǒng)上線率為零，無法利用信息化管理等手段進(jìn)行監(jiān)控；部分地區(qū)由于急于完成任務(wù)，甚至出現(xiàn)甲地貨物到乙地低價(jià)傾銷等串貨現(xiàn)象；管理人員不到位，部分地區(qū)市、縣級(jí)單位無專人專職管理，到基層支局這種情況更為普遍。農(nóng)資項(xiàng)目不多，種類少統(tǒng)談農(nóng)資產(chǎn)品種類少，可供農(nóng)民挑選的余地較小，很難全面滿足大多數(shù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的需要；目前，我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多數(shù)知名度不高，基本沒有大型農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品，在農(nóng)民的消費(fèi)觀念中缺乏認(rèn)知度，譬如除草劑，目前只有正邦公司提供了一個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)民在購(gòu)買時(shí)得不到滿足，也導(dǎo)致了部分地區(qū)難以打開農(nóng)資營(yíng)銷的局面。二、07年農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的工作思路（一）、基本定位加快全省農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)全省農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)規(guī)模、效益同步增長(zhǎng)。緊緊圍繞“新農(nóng)村”建設(shè)的主題，充分發(fā)揮湖南郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在全面履行郵政通信普遍服務(wù)的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，使湖南郵政成為湖南農(nóng)村現(xiàn)代流通業(yè)的支撐體系之一。（二）、07年農(nóng)資發(fā)展的目標(biāo)（1）全省07年農(nóng)資分銷收入計(jì)劃4000萬，目標(biāo)計(jì)劃5000萬。全省農(nóng)資收入計(jì)劃4000萬的完成，只占到全省郵政業(yè)務(wù)總收入比重的2%。（2）渠道建設(shè)方面：農(nóng)資分銷普及型網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)行政村60%，即有效“三農(nóng)”服務(wù)點(diǎn)2萬個(gè)，骨干網(wǎng)點(diǎn)5000個(gè)，精品網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)，骨干縣50個(gè)。（標(biāo)準(zhǔn)：“三農(nóng)”有效服務(wù)點(diǎn)年銷售額1萬元及以上，骨干網(wǎng)點(diǎn)年銷售額5萬元及以上，骨干縣（市）郵政局農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)量160萬元及以上，且分銷收入60萬元/年及以上，精品網(wǎng)點(diǎn)年銷售額在10萬元及以上）（三）、主要措施領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位（1）目前，在省局黨組的關(guān)心下，擬組建各級(jí)郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作組織體系在省局成立湖南省郵政局服務(wù)“三農(nóng)”工作辦公室（以下簡(jiǎn)稱“三農(nóng)”辦），；在市（州）局成立市（州）“三農(nóng)”工作辦公室；在縣（市）局成立縣（市）局“三農(nóng)”服務(wù)中心。其中，●成立湖南省郵政局服務(wù)“三農(nóng)”工作辦公室 “三農(nóng)辦”主任 閻洪生 “三農(nóng)辦”副主任 符方元、解芳 “三農(nóng)辦” 日常辦公室主任 譚遠(yuǎn) 日常協(xié)調(diào)管理 付振翔、王斌、●成立市（州）郵政“三農(nóng)”辦公室各市（州）局主管經(jīng)營(yíng)的副局長(zhǎng)為市（州）局“三農(nóng)”辦公室主任各市（州）局原“三農(nóng)辦”主任為各市（州）局“三農(nóng)辦”公室副主任市（州）局“三農(nóng)辦”設(shè)農(nóng)資專干2—3人 ●成立縣（市）局“三農(nóng)”服務(wù)中心縣（市）局主管經(jīng)營(yíng)的副局長(zhǎng)為縣（市）局“三農(nóng)”服務(wù)中心主任縣（市）局“三農(nóng)”服務(wù)中心負(fù)責(zé)人為縣（市）局“三農(nóng)”服務(wù)中心副主任各支局設(shè)農(nóng)資專管員一人●“三農(nóng)”辦日常辦公設(shè)省物流公司郵購(gòu)部，“三農(nóng)辦”下設(shè)三個(gè)組：◆農(nóng)資組：◆節(jié)日營(yíng)銷組（含酒水、日化）◆ 綜合結(jié)算組⑵ 省局“三農(nóng)”辦適時(shí)就湖南郵政服務(wù)三農(nóng)工作情況及取得的成績(jī)向省經(jīng)貿(mào)委匯報(bào)，爭(zhēng)取得到政府對(duì)我省郵政服務(wù)三農(nóng)工作的認(rèn)可和支持，特別在07年作為“萬村千鄉(xiāng)”工程最后一年將郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)納入該范圍。加快發(fā)展，機(jī)制到位⑴做大做強(qiáng)“統(tǒng)談分簽”幾個(gè)大項(xiàng)目，充分發(fā)揮項(xiàng)目營(yíng)銷主體作用，以農(nóng)藥項(xiàng)目為龍頭，引進(jìn)大肥業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好小肥，兼顧和帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)。在引入項(xiàng)目上做到做強(qiáng)一個(gè)，培育一個(gè)，瞄準(zhǔn)一個(gè)。06年中邦農(nóng)藥銷售達(dá)1400萬，正邦農(nóng)藥銷售700萬，在07年要做到這兩個(gè)項(xiàng)目都實(shí)現(xiàn)翻番；擬引進(jìn)海利農(nóng)藥，該公司以生產(chǎn)原藥為主，近年在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)成藥，且為本地品牌，可作為培育項(xiàng)目。擬引進(jìn)魯西化工項(xiàng)目，做好大肥業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)大肥業(yè)務(wù)突破3萬噸；繼續(xù)做好噴實(shí)寶項(xiàng)目、保得生物肥項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)小肥業(yè)務(wù)創(chuàng)收500萬。⑵加強(qiáng)渠道建設(shè)，做好“千萬市局、百萬縣局、十萬支局”工程，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。06年全省網(wǎng)點(diǎn)21000處，但從完成收入2289萬看，真正有效網(wǎng)點(diǎn)沒有那么多，必須改造和提升，擬完成網(wǎng)點(diǎn)改造和提升5000處為骨干網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額為5萬元；擬打造精品網(wǎng)點(diǎn)1000處，年銷售額為10萬元；擬在今年近25個(gè)縣局農(nóng)資收入達(dá)到30萬元基礎(chǔ)上要求均實(shí)現(xiàn)翻番，收入總量要達(dá)到全省農(nóng)資分銷收入的60%以上；收入在5萬元以下的縣局要實(shí)現(xiàn)突破10萬元。⑶激勵(lì)政策到位，省局分階段組織競(jìng)賽活動(dòng)，分四個(gè)階段制定營(yíng)銷方案和獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求各單位做到淡季不淡，旺季更旺。一階段：1月1日——3月31日，收入計(jì)劃820萬。此階段為冬儲(chǔ)春播籌備期，主要以種子、飼料、葉面肥為主，搭配以農(nóng)藥、復(fù)合肥、生物肥等促銷。4月中旬開總結(jié)大會(huì)對(duì)完成計(jì)劃任務(wù)進(jìn)度的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。二階段：4月1日——6月30日，收入計(jì)劃1390萬。此階段為春播和田間管理階段，主要針對(duì)農(nóng)作物的肥料施用和病蟲害防治展開，以促進(jìn)葉面肥、農(nóng)藥、復(fù)合肥為主，推動(dòng)日化、飼料等銷售。7