【文章內(nèi)容簡介】 用科學的方法，對其掌握的統(tǒng)計資料、風險信息及風險的性質(zhì)進行系統(tǒng)分析和研究，進而確定各項風險的頻度和強度，為選擇適當?shù)娘L險處理方法提供依據(jù)。風險的預測一般包括以下兩個方面：預測風險的概率：通過資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性。一個簡單的例子：一個時期一萬棟房屋中有十棟發(fā)生火災，則風險發(fā)生的概率是1/1000。由此對概率高的風險進行重點防范。預測風險的強度：假設(shè)風險發(fā)生，導致網(wǎng)站的直接損失和間接損失。對于容易造成直接損失并且損失規(guī)模和程度大的風險應重點防范。風險的識別◆流程分析法流程分析法是對網(wǎng)站業(yè)整個經(jīng)營過程進行全面分析，對其中各個環(huán)節(jié)逐項分析可能遭遇的風險，找出各種潛在的風險因素。流程分析法可分為風險列舉法和流程圖法。，列舉出各個精英環(huán)節(jié)的所有風險。、順序化，制成流程圖，從而便于發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站面臨的風險?！糌攧毡砀穹治龇ㄘ攧毡砀穹治龇ㄊ峭ㄟ^對網(wǎng)站的資產(chǎn)負債表、損益表、營業(yè)報告書及其他有關(guān)資料進行分析，從而識別和發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站現(xiàn)有的財產(chǎn)、責任等面臨的風險。風險的處理風險的處理常見的方法有：◆避免風險：消極躲避風險。比如避免火災可將房屋出售，避免航空事故可改用陸路運輸?shù)?。因為存在以下問題，所以一般不采用?？赡軙砹硗獾娘L險。比如因為質(zhì)量人員對某化妝品有疑問就停止讓顧客試用那么就可能跟供貨商發(fā)生爭執(zhí)。會影響網(wǎng)站經(jīng)營目標的實現(xiàn)。比如為避免小額損失風險，則網(wǎng)站的收益目標無法實現(xiàn)?！纛A防風險：采取措施消除或者減少風險發(fā)生的因素。例如為了防止水災導致倉庫進水，采取增加防洪門、加高防洪堤等，可大大減少因水災導致的損失?！糇员ｏL險：網(wǎng)站自己承擔風險。途徑有：小額損失納入生產(chǎn)經(jīng)營成本，損失發(fā)生時用網(wǎng)站的收益補償。針對發(fā)生的頻率和強度都大的風險建立意外損失基金，損失發(fā)生時用它補償。帶來的問題是擠占了網(wǎng)站的資金，降低了資金使用的效率◆ 轉(zhuǎn)移風險：在危險發(fā)生前，通過采取出售、轉(zhuǎn)讓、保險等方法，將風險轉(zhuǎn)移出去。十一、附表針對消費者的調(diào)查問卷化妝品使用的調(diào)查問卷您的職業(yè)（）您的年收入（）您的年齡階段（）A、1015歲 B、1625歲 C、2630歲 D、3140歲 E、40歲以上您使用的化妝品是什么牌子（）A、國內(nèi)品牌 B、國外品牌 C、不清楚您是在哪里選擇化妝品的（）A、超市 B、商場 C、專賣店 D、家人給買的，不清楚您使用后的效果滿意嗎？（）A、滿意 B、不滿意 C、一般您買化妝品占您的生活開支的多少（）A、一小部分 B、一半 C、很大一部分 D、沒在意過你有在網(wǎng)上買過化妝品嗎A、有但很少 B、沒有但想試試 C、不想 D、經(jīng)常如果有試用網(wǎng)提供名品試用，你會想嘗試嗎A、很劃算想嘗試 B、沒有免費的午餐不知會不會有未知損失 C、聽說過但是覺得透露太多個人信息可能有隱患 D、經(jīng)常嘗試你覺得網(wǎng)站廣告是否會影響其形象A、適量就好 B、有些廣告蠻好看的 C、很討厭 D、無所謂針對潛在供貨合作網(wǎng)站或其員工的調(diào)查問卷關(guān)于與試用網(wǎng)合作的核心三問你們考慮與試用網(wǎng)合作嗎（）A、積極考慮中 B、才開始了解還在考慮中 C、不考慮 D、已有合作你覺得試用網(wǎng)對企業(yè)尤其是化妝品日用品企業(yè)廠商用處大嗎（）A、很有用 B、用處不大 C、看試用網(wǎng)的運營服務質(zhì)量而定 D、沒在意過如果選擇試用網(wǎng)你會考慮怎樣的團隊（可以多選）（）A、已經(jīng)成熟強大的團隊，有一定知名度 B、自己企業(yè)名下設(shè)立試用服務網(wǎng)站 C、愿意給年輕的看起來有前途的團隊機會，也是一種分散風險的做法 D、不考慮第二篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書電子商務創(chuàng)業(yè)方案計劃書電子商務的背景和前景分析電子商務及物聯(lián)網(wǎng)購物產(chǎn)業(yè)背景電子商務產(chǎn)業(yè)背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ)。電子商務活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡(luò)進行商務活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現(xiàn)代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時隨地開展電子商務活動。電子商務的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點都可成為中國化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性；貿(mào)易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務。小公司也可以實現(xiàn)中國在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。物聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展前景分析：一．隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，中國網(wǎng)民規(guī)模達到7．72億。%。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。二．.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，物聯(lián)網(wǎng)購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。三．網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺建設(shè)的發(fā)展。到2019年。較寬廣的選擇面，相對于店面略高的價格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯(lián)網(wǎng)折扣店去淘衣服。四．中國市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期，潛力大。五．物聯(lián)網(wǎng)購物競爭激烈，不過大多數(shù)網(wǎng)站的產(chǎn)品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽?。互?lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設(shè)計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。物聯(lián)網(wǎng)超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結(jié)合形成了物聯(lián)網(wǎng)超市的生命力。目前制約我國物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，中國目前的具備一定規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)超市有：淘有人的地方網(wǎng)，有人的地方生活網(wǎng)。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)購物超市將針對這一點，制定了以地方區(qū)域擴展，群體為基礎(chǔ)，開辦物聯(lián)網(wǎng)超市，逐步面向中國發(fā)展的策略。一、我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)購物平臺我們所提供的服務：物聯(lián)網(wǎng)超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：u本平臺剛開始運作的區(qū)域為中國區(qū)域活動區(qū)，所以服務對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞，這個群體。u應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。u 要讓我們的服務人群在我們的網(wǎng)站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。二、市場分析、項目的市場定位我們的初期服務對象：銷售人員 微商 直銷團隊。我們的后期服務對象：全民參與。項目實施目標u前期目標：投入湖北市場，獲得50%以上的知名度，占有10%的市場銷售額。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。u長期目標：在全國網(wǎng)購占有10%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個宇宙推廣工作。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的物聯(lián)網(wǎng)超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在中國，提供物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市將大市場背景和中國的具體情況結(jié)合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是物聯(lián)網(wǎng)旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區(qū)或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯(lián)網(wǎng)超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾；全面覆蓋2565歲之間的大眾。四，產(chǎn)品和服務介紹，電子商務策略名稱：物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)運營有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向宇宙的電子商務網(wǎng)站實體公司，以物聯(lián)網(wǎng)超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。主營范圍：各類實體商品的物聯(lián)網(wǎng)訂、購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費商品。副營范圍：通過對各實體商家產(chǎn)品整合，為他們免費提供物聯(lián)網(wǎng)店鋪的宣傳平臺，以此吸引消費者和商家的關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外對采購 工程信息 融資等信息發(fā)布。公司發(fā)展計劃 公司成立制作創(chuàng)業(yè)策劃前期準備，統(tǒng)計資源對接政府政策支持進行合作會談，和尋找合作伙伴?！衅覆少徣藛T，招聘倉管人員，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細的配送網(wǎng)絡(luò)，布置倉儲站點—，網(wǎng)站正常運作，物聯(lián)網(wǎng)超市品牌深入人心，在，群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。—，公司骨干力量分配技術(shù)原始股和內(nèi)部員工籌集資金配股增加凝聚力量。調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。— 中國市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取創(chuàng)建全球物聯(lián)網(wǎng)交易市場。五，贏利模式經(jīng)營風險和防范 目前物聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)存在的問題:售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，客服是連接他們的唯一橋梁。終端消費者所要求的是最終協(xié)助終端零售產(chǎn)品完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險u政策市場方面：政策支持力度和企業(yè)文化制定，倉儲物流方面：如何避免儲存以及商品的運輸環(huán)境對產(chǎn)品的影響和承載容器對產(chǎn)品的污染指數(shù)。我們采取的策略u市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責聯(lián)絡(luò)走動積極參與官方各種的活動發(fā)現(xiàn)不確定性問題時采取相應的風險規(guī)避措施，倘若出現(xiàn)政治和市場風險。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯(lián)網(wǎng)商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務，配合優(yōu)好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風投機構(gòu)合作，實現(xiàn)更大的利潤。u 物流方面：由于商品是基地+農(nóng)戶合作，對于這類商品在庫存的問題。，對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。并且公司安排技術(shù)分析人員，根據(jù)商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工 各部門的主要職責為：u董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。u；u；u；u；u；u；u技術(shù)部：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是物聯(lián)網(wǎng)超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。u財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。u市場部：負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高物聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)在社會的知名度，負責物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)與各大超市、中國區(qū)域活動區(qū)周邊商家、等所有業(yè)務。u人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。u 采購部：負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務。七，投入和產(chǎn)出比分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務：u網(wǎng)站建設(shè)和維護：物聯(lián)網(wǎng)超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導向的物聯(lián)網(wǎng)超市網(wǎng)站作為根本保障。u網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區(qū)域活動區(qū)，成為信息時代的新型消費者。u保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。第三篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書1目錄一、公司概述 二、項目概述 三、SWOT分析 四、網(wǎng)站設(shè)計 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）(Target Market)（Product） 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20 （Price）（Place）（Promotion） 六、財務分析 七、風險分析及管理 八、未來發(fā)展及預測 九、附錄“奇思妙想網(wǎng)” 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44一、公司概述NBTY網(wǎng)絡(luò)有限責任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網(wǎng)絡(luò)公司?！捌嫠济钕刖W(wǎng)”為基礎(chǔ)，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以