【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方必須報(bào)甲方審核批準(zhǔn)；差價(jià)部分從乙方當(dāng)月代理報(bào)酬中扣除，以此補(bǔ)足底價(jià)。如乙方當(dāng)月代理報(bào)酬不足于抵扣差價(jià)的部分，乙方應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。所有客戶購(gòu)房相關(guān)款項(xiàng)均需匯入甲方指定的帳戶，由甲方向客戶出具相關(guān)收據(jù)或發(fā)票?？蛻粼诤炇鹕唐贩抠I(mǎi)賣(mài)合同、交清首期房款并按照銀行的書(shū)面要求提交按揭材料后，甲方應(yīng)按合同付款條件支付該單元的代理費(fèi)用。乙方應(yīng)繼續(xù)催促客戶將后續(xù)房款（非按揭款）及時(shí)交齊在甲方帳戶。銷(xiāo)售代理費(fèi)和溢價(jià)部分傭金按月結(jié)算，甲方在每月5日前根據(jù)乙方的銷(xiāo)售額，向乙方支付銷(xiāo)售代理費(fèi)和溢價(jià)部分分成傭金。銷(xiāo)售代理費(fèi)按月結(jié)算，甲方在每月5日前根據(jù)乙方的達(dá)標(biāo)銷(xiāo)售額，向乙方支付90%的銷(xiāo)售代理費(fèi)；若項(xiàng)目整體銷(xiāo)售指標(biāo)完成（銷(xiāo)售率達(dá)到90%），每月所預(yù)留的10％代理費(fèi)全部結(jié)清；若項(xiàng)目整體銷(xiāo)售指標(biāo)未達(dá)到90%（不含90%），則每月所預(yù)留的10％不再結(jié)算。若乙方在良好銷(xiāo)售形勢(shì)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃縮短全盤(pán)銷(xiāo)售周期（銷(xiāo)售率達(dá)到90%），則乙方傭金和溢價(jià)分成的具體計(jì)算方式和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及全盤(pán)銷(xiāo)售均底價(jià)雙方可協(xié)商調(diào)整，另簽訂補(bǔ)充協(xié)議。第七條：特別約定（一）在代理期間，客戶購(gòu)房款（含現(xiàn)金、支票等）均需及時(shí)匯入甲方指定的帳戶。乙方應(yīng)協(xié)助甲方進(jìn)行房款的催繳工作，乙方不得私留任何購(gòu)房款、預(yù)付定金等款項(xiàng)。如因乙方工作失誤致使所接收購(gòu)房款少收、丟失、被竊等，該損失由乙方承擔(dān)。（二）乙方所有廣告宣傳內(nèi)容對(duì)外發(fā)布和宣傳前均應(yīng)經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)。如未經(jīng)批準(zhǔn)而造成的一切糾紛，其責(zé)任或產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。（三）乙方可在本項(xiàng)目宣傳資料上印上乙方名稱(chēng)。（四）甲方應(yīng)尊重乙方的勞動(dòng)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得將乙方的未經(jīng)使用的方案應(yīng)用在甲方其它的項(xiàng)目或交給第三方使用；乙方為甲方設(shè)計(jì)并使用的涉及本項(xiàng)目圖案、名稱(chēng)、專(zhuān)用廣告文字等，在甲方支付了相應(yīng)代理報(bào)酬后，為甲方所專(zhuān)用，乙方不得另給其他第三者使用。（五）甲乙雙方商定本案廣告宣傳費(fèi)用（不含售樓處裝修、模型、樣品房土建及裝飾費(fèi)用）由乙方在銷(xiāo)售推廣各階段分期提報(bào)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)并簽章備案后由乙方分階段組織實(shí)施。乙方根據(jù)需要，如組織本地及外地推廣銷(xiāo)售活動(dòng)方案須經(jīng)甲方認(rèn)可，推廣銷(xiāo)售活動(dòng)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。（六）乙方受甲方委托與客戶進(jìn)行商品房買(mǎi)賣(mài)合同的談判，在此之前甲方應(yīng)提供經(jīng)法律顧問(wèn)指導(dǎo)并經(jīng)甲方確認(rèn)的完整的商品房買(mǎi)賣(mài)合同范本，乙方可協(xié)助甲方制定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。乙方指導(dǎo)客戶與方簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同，甲方應(yīng)對(duì)客戶與甲方簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同進(jìn)行審核。甲方審定確認(rèn)的廣告內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度，付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施等可對(duì)客戶承諾的相關(guān)內(nèi)容為本合同的附件，由甲方監(jiān)督實(shí)施。（七）乙方在與客戶談判過(guò)程中，可用口頭或其它形式對(duì)客戶解釋或承諾，但解釋和承諾不得超越甲方所授權(quán)的范圍。乙方如對(duì)客戶提出的要求不能明確答復(fù)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告甲方予以確認(rèn)解決。（八）因工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交屋期限等非乙方所能控制之原因而引起的糾紛由甲方承擔(dān)。第八條：違約責(zé)任除本合同約定的事由外，代理期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。任何一方未依據(jù)合同規(guī)定單方面解除合同，以及在代理期間因甲方延期支付代理費(fèi)用（見(jiàn)本合同第九條第2款）或因甲方責(zé)任工程進(jìn)度延期（見(jiàn)本合同第九條第5款）形成甲方違約，或乙方在代理期間未經(jīng)甲方同意撤出代理工作導(dǎo)致合同終止，守約方有權(quán)要求違約方支付本項(xiàng)目銷(xiāo)售總額（按底價(jià)銷(xiāo)售面積計(jì)算）的 1 %作為賠償。甲方應(yīng)及時(shí)支付乙方代理費(fèi)用，支付時(shí)間不得超過(guò)約定日期5天，‰向乙方支付違約金。如甲方延期支付超過(guò)60天則視為甲方違約，乙方有權(quán)提前解除本合同，在乙方依法解除后10日內(nèi)，甲方應(yīng)支付應(yīng)付之代理費(fèi)用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。如甲方無(wú)故違反委托乙方獨(dú)家代理的約定，在本合同期內(nèi)委托任何第三方代理銷(xiāo)售的，甲方須向乙方支付本項(xiàng)目銷(xiāo)售總額的 1%作為違約賠償，乙方并有權(quán)選擇提前解除本合同。乙方人員未經(jīng)甲方書(shū)面同意或超越代理權(quán)限，對(duì)外所做的一切承諾或簽認(rèn)的法律文書(shū)，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)，如產(chǎn)生糾紛，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)處理，并賠償因此給甲方造成的實(shí)際損失；如乙方未經(jīng)甲方書(shū)面同意任意增刪或修改購(gòu)房合同中的條款所產(chǎn)生的糾紛或造成的損失，概由乙方負(fù)責(zé)處理及承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。若因甲方工程進(jìn)度延期或降低主要建材及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，影響銷(xiāo)售效果，甲方不得追究乙方未達(dá)到合同約定銷(xiāo)售進(jìn)度、績(jī)效的責(zé)任；若因甲方工程進(jìn)度延期超過(guò)六個(gè)月，乙方可提前終止本合同，甲方應(yīng)支付應(yīng)付的代理費(fèi)用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。第九條：合同的延續(xù)或終止合同期滿或乙方提前完成本合同約定的銷(xiāo)售指標(biāo)，雙方完全履行義務(wù)后，合同自動(dòng)終止。如遇不可抗力而影響銷(xiāo)售，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同可由雙方協(xié)商選擇順延或終止。第十條：其他本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，若補(bǔ)充協(xié)議條款與本協(xié)議條款有不符之處，以補(bǔ)充協(xié)議條款為準(zhǔn)，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。本合同適用中華人民共和國(guó)法律法規(guī)，若本合同有效期間發(fā)生爭(zhēng)議，協(xié)商不成，可向合同履行地的人民法院提起訴訟。雙方議定的《各單元銷(xiāo)售底價(jià)表》、《房號(hào)及面積表》、《財(cái)產(chǎn)清單》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等范本及相關(guān)圖紙等文件，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，自雙方代表簽章之日起生效。第十一條：合同附件本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的政府批文（經(jīng)甲方確認(rèn)的復(fù)印件）；本項(xiàng)目主要建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)全程代理《各單元銷(xiāo)售底價(jià)表》《單元房號(hào)及面積表》《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本甲方提供給乙方銷(xiāo)售使用的《財(cái)產(chǎn)清單》《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》全程代理《項(xiàng)目各月度銷(xiāo)售指標(biāo)》其他甲方：乙方：代表人（簽章）：代表人（簽章）：簽約日期：簽約地點(diǎn)：年月日第四篇：獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)的補(bǔ)充協(xié)議(甲方改《獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)》的補(bǔ)充協(xié)議甲方：四川省加鑫投資有限公司乙方：廣元市眾恒營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司丙方：劍閣縣劍門(mén)關(guān)驛棧處置工作組經(jīng)甲、乙、丙三方友好協(xié)商，就甲乙雙方2013年4月30日簽訂的《獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃代理合同書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《主合同》）有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下補(bǔ)充協(xié)議條款，各方愿自覺(jué)遵照?qǐng)?zhí)行。一、丙方作為劍閣縣縣委、縣政府設(shè)立的處置監(jiān)督機(jī)構(gòu)，監(jiān)督該項(xiàng)目銷(xiāo)售、還債等所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)甲、乙雙方經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的所有活動(dòng)履行以下工作職責(zé)：處置甲方項(xiàng)目相關(guān)的債權(quán)債務(wù)糾紛。協(xié)調(diào)、處置營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非法干擾與矛盾。監(jiān)督甲、乙方合法招商、宣傳、銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)處理乙方銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)矛盾，監(jiān)管甲、乙雙方將所有回收款項(xiàng)進(jìn)入指定的賬戶，按鎖定債務(wù)支付款項(xiàng)。監(jiān)督甲、乙方按照雙方簽訂合同及補(bǔ)充和本補(bǔ)充協(xié)議履行職責(zé)與義務(wù)。二、代理期限：2013年4月30日—2014年9月30日。三、目標(biāo)任務(wù)考核：2013年8月30日前為宣傳、招商推廣期。2013年10月30日開(kāi)盤(pán)未完成3000萬(wàn)元，甲方扣除廣告費(fèi)及傭金以每3個(gè)月完成800萬(wàn)元，甲方有權(quán)要求乙方無(wú)條件退場(chǎng)。廣告費(fèi)實(shí)行報(bào)銷(xiāo)制，即乙方先墊付甲方按季度結(jié)算，%。乙方經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的廣告費(fèi)、代理傭金、溢價(jià)分成須出具發(fā)票，經(jīng)甲方核實(shí)，報(bào)丙方批準(zhǔn)支付。甲方每季度結(jié)算支付乙方代理傭金及溢價(jià)分成扣留總金額的20%作為保證金，如未完成銷(xiāo)售任務(wù)，該階段的保證金不予支付給乙方。如完成銷(xiāo)售任務(wù)，該階段保證金，考核期結(jié)束10日內(nèi)甲方同意丙方批準(zhǔn)一次支付給乙方。四、其他約定：在乙方代理過(guò)程中，因甲方原因致使銷(xiāo)售受阻占用的時(shí)間，經(jīng)甲、乙、丙三方確認(rèn)受阻時(shí)間，扣除不計(jì)入考核時(shí)間，相應(yīng)期間順延。為確保債務(wù)能足額清償，甲、乙雙方原初步確定的銷(xiāo)售底價(jià)，商業(yè)每超出500元/㎡、結(jié)算底價(jià)在原底價(jià)基礎(chǔ)上加上500元/㎡結(jié)算溢價(jià)分成。住宅每超出200元/㎡、結(jié)算底價(jià)就加上200元/㎡結(jié)算溢價(jià)分成。項(xiàng)目代理期限內(nèi)乙方完成銷(xiāo)售面積達(dá)90%，招商入住率達(dá)商業(yè)銷(xiāo)售面積70%，甲、乙、丙三方終止合同所有義務(wù)。乙方在代理銷(xiāo)售過(guò)程中如有私下壓價(jià)收取回扣或變相欺詐手段獲取客戶傭金或以內(nèi)幕交易等方式獲取利益的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消所有銷(xiāo)售傭金和溢價(jià)分成，并按公司內(nèi)部人員追究責(zé)任人員刑事責(zé)任。五、甲、丙方抵債抵償房源交給債主后，由乙方與債主協(xié)商代理費(fèi)用，甲、丙方予以協(xié)調(diào)，抵債所抵償房產(chǎn)不計(jì)甲、乙方代理傭金和溢價(jià)分成。其代理傭金由乙方與債主重新達(dá)成協(xié)議執(zhí)行。六、本協(xié)議一式六份，甲、乙、丙方各執(zhí)貳份，與甲、乙雙方2013年4月30日簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)三方代理人簽字或蓋章之日起生效執(zhí)行。甲方：代 表 人：簽約日期：乙方：代 表 人：簽約日期：監(jiān) 管 方：代 表 人：簽約日期：第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。*以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策廣告宣傳。五糧液黃金酒品牌定位戰(zhàn)略——本案例受邀《哈佛商業(yè)評(píng)論》整理，刊于