【文章內(nèi)容簡介】 努力做好省內(nèi)市場的銷售工作。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4良好的發(fā)展態(tài)勢。一年一個臺階，銷售收入、成本返還和利潤連年大幅度增長，2010 年底可望實現(xiàn)千萬元的銷售額。二是金城公司在營銷策略上狠下功夫，靈活應(yīng)對，他們將二批渠道運作成功使銷售收入成倍增長，又迅速將目標(biāo)瞄向競爭最為激烈，但增長潛力也最大的商超，2010 年底不僅有望突破千萬元大關(guān)，而且有望實現(xiàn)盈虧平衡，徹底甩掉多年虧損的帽子。三是省內(nèi)其它代銷市場，由于市場人員工作努力，經(jīng)常深入地縣市場尋找商機，進(jìn)行產(chǎn)品推介，積極維護(hù)客情關(guān)系，增強了經(jīng)銷商經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心，因此市場占有率穩(wěn)步增長。按照省外市場重點做的思路，公司確定了以廈門、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點目標(biāo)市場，對重點目標(biāo)市場根據(jù)市場狀況逐步進(jìn)行投入和開發(fā)。2003年公司進(jìn)入福建市場，但是由于種種因素市場開發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷商，嘗試了多種營銷方式，但市場還是沒有大的起色。2009年9月，公司在全面調(diào)研、綜合分析市場各種因素基礎(chǔ)上，決定成立廈門分公司，經(jīng)過幾個月的努力，福建市場開發(fā)取得明顯成效，漳州、同安、三明、福州、泉州、龍巖、寧德市場均已實現(xiàn)招商、進(jìn)貨和銷售，在這些市場經(jīng)銷商還開設(shè)了祁連形象店、祁連會所、祁連酒莊、祁連專柜，以此擴(kuò)大祁連傳奇品牌影響力。2010年111月，福建市場實現(xiàn)銷售收入390萬元，成本返還100萬元。同時廈門分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進(jìn)貨90萬元預(yù)付60萬 5元；成功開拓了中郵福建龍巖市場，實現(xiàn)首批進(jìn)貨60萬元。并以龍巖為樣板市場，帶動整個福建郵政市場開發(fā)工作。開設(shè)祁連旗艦店，打造品牌宣傳窗口。經(jīng)過對市場的充分調(diào)研，公司班子反復(fù)討論，2009年10月，公司在蘭州市城關(guān)區(qū)武都路與靜寧路十字繁華路段開設(shè)了祁連酒業(yè)第一家祁連旗艦店，旗艦店集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)洽談等綜合功能于一身，發(fā)揮了重要作用。開業(yè)一年多來，到受社會廣泛關(guān)注，品牌效應(yīng)得到增強，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷售收入有望實現(xiàn)100萬元。加強團(tuán)購等大宗銷售。2009年在管理局的關(guān)心和支持下，一是積極同林區(qū)各單位聯(lián)系協(xié)調(diào)，；二是多次與甘肅省靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團(tuán)洽談協(xié)商，簽訂了易貨合作協(xié)議。三是張掖分公司在團(tuán)購等大宗銷售工作中成績斐然，他們將張掖市及高臺縣90%以上的企事業(yè)客戶牢牢掌握在手中，鞏固了市場，降低了成本，增加了銷售額。（四）、加大宣傳，提高品牌知名度公司在全力開拓市場的同時，繼續(xù)加大市場投入和廣告宣傳力度。一是利用有限的資金堅持長期在電視、廣播、報紙雜志等媒體做廣告宣傳。先后在《甘肅經(jīng)濟(jì)與信息》、《發(fā)展》、《甘肅日報》、《甘肅酒業(yè)》、《大公報》、《名牌時報》、《中國消費者報》、《中國質(zhì)量報》等報刊雜志上發(fā)表軟文和圖片進(jìn)行宣傳；在甘肅交廣 6臺的黃金時段進(jìn)行品牌宣傳；利用分眾傳媒在中高檔住宅、樓宇進(jìn)行宣傳推廣；特別是產(chǎn)品出口日本后，公司在《蘭州晨報》等報刊雜志上做了系列軟文、圖片及硬廣告共計15期，歷時半年之久；張掖分公司先后投入二十多萬元，在所轄區(qū)域內(nèi)通過各種手段進(jìn)行了宣傳；廈門分公司先后在《海峽導(dǎo)報》、《閩南風(fēng)》、《視點》等媒體進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度；統(tǒng)一制作了祁連招商PPT培訓(xùn)版、演示版和PPT，對易拉寶、門頭店招廣告牌、KT板，報刊雜志、路牌燈箱等統(tǒng)一形象設(shè)計，增強了經(jīng)銷商的信心，強化了合作。二是在蘭州東南西北入口、東方紅廣場、西站繁華路段設(shè)立大型廣告牌展示祁連品牌形象。三是通過接待國內(nèi)外客戶來擴(kuò)大祁連的品牌知名度。2009年以來兩次接待日本客戶，省地市縣各級領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待，報紙電臺報道宣傳。2010年8月，20余人的福建經(jīng)銷商考察團(tuán)前往祁連酒業(yè)和葡萄基地進(jìn)行考察，公司在蘭州舉辦了祁連酒業(yè)福建經(jīng)銷商客戶聯(lián)誼會，收到了非常好的效果。四是通過參加各類會展進(jìn)行品牌宣傳。先后參加了省商務(wù)廳和北京市商委聯(lián)合舉辦的甘肅商品大集、蘭洽會、成都糖酒會、寧波國際農(nóng)產(chǎn)品展會、香港國際美酒展等各類大型展會。這些措施擴(kuò)大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進(jìn)了銷售。（五）、規(guī)范運作，加強監(jiān)督檢查一年多來，公司在全面加強企業(yè)內(nèi)部管理的同時，重點加強了財務(wù)管理和物流各環(huán)節(jié)的管理：一是嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線及財 7務(wù)一支筆簽字制度，嚴(yán)格了費用的審批核銷程序，并對大宗費用支出進(jìn)行跟蹤監(jiān)督；二是通過競聘上崗，對總公司財務(wù)和金城分公司財務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整，化解了矛盾，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，強化了團(tuán)隊意識，提高了工作效率；三是公司財務(wù)部加強了對司屬各單位財務(wù)的監(jiān)管力度，進(jìn)行定期或不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，堵塞了漏洞。四是對物流部人員進(jìn)行調(diào)整，明確工作程序，落實工作責(zé)任，提高員工的綜合素質(zhì)，強化產(chǎn)品驗收、質(zhì)檢、倉儲、運輸、出庫、入庫、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)管理，倉儲管理逐漸規(guī)范，基本實現(xiàn)了賬賬相符、帳物相符的目標(biāo)。（六）、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升公司品牌形象根據(jù)市場需要，在對市場做了大量調(diào)研和廣泛征求經(jīng)銷商、消費者、公司一線員工、市場經(jīng)理意見的基礎(chǔ)上，決定對產(chǎn)品進(jìn)行分級，對產(chǎn)品包裝、商標(biāo)逐步的進(jìn)行更新?lián)Q代。2009年新上市禮品盒達(dá)十余款，滿足了社會需求，提升了銷量，增強了市場競爭力。今年公司在資金仍然緊張的情況下，對冰酒的包裝進(jìn)行了升級換代，六款新品冰酒從設(shè)計理念，款式風(fēng)格、內(nèi)外包裝、工藝使用、加工制作等方面都有創(chuàng)新和突破，使冰酒的整體形象有較大改觀。公司總體思路是：統(tǒng)一政策、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一全國零售價，定位為中高端產(chǎn)品，以商超、酒店、團(tuán)購為主渠道。相信通過精心策劃、周密組織、強力推廣、多措并舉，新品冰酒一定會得到市場的認(rèn)可和消費者青睞。（七）、團(tuán)結(jié)協(xié)作，拓展中郵市場2007年祁連酒業(yè)與中國郵政物流公司簽訂合作協(xié)議后，公司牢固樹立“團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利雙贏，風(fēng)險共擔(dān)、目標(biāo)同向”的合作理念，使中郵市場開發(fā)與建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，公司在人、財、物等方面不斷加大對中郵物流市場的支持，積極參與中郵公司組織的各種產(chǎn)品推介活動，加強信息溝通，建立定期協(xié)調(diào)與交流機制，2009年至今公司先后為中郵市場增派市場經(jīng)理3人，專職工作人員4人，適當(dāng)提高了市場支持及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動了中郵省市縣經(jīng)營人員的積極性，公司領(lǐng)導(dǎo)先后多次到四川、重慶、貴州、黑龍江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、甘肅等省市進(jìn)行拜訪，及時兌現(xiàn)獎勵承諾，邀請銷售業(yè)績突出的單位來祁連酒業(yè)及葡萄基地參觀，加深了了解，增進(jìn)了感情，堅定了經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心。目前貴州、重慶，四川、河北發(fā)展較快，其他省市雖然有一定銷量，但沒有形成規(guī)模，有些省市還停留在試銷階段。截至2010年11月底，。（八）、嚴(yán)把質(zhì)量，重視安全生產(chǎn)公司始終堅持“誠信為本、質(zhì)量第一”的方針,不斷提高全員質(zhì)量意識、精品意識，嚴(yán)格按照釀酒技術(shù)規(guī)范操作，建立了產(chǎn)品質(zhì)量問責(zé)制，在葡萄采收期間,精心組織,合理安排，既顧全大局又堅持原則，確保按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購葡萄酒原料，從源頭保證了產(chǎn) 9品質(zhì)量，支持了市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售，同時公司還積極做好與基地領(lǐng)導(dǎo)、職工溝通工作，及時化解矛盾，按時保質(zhì)保量完成任務(wù)。在成品酒生產(chǎn)中，嚴(yán)格質(zhì)量管理,實行質(zhì)量管理責(zé)任追究制,杜絕不合格產(chǎn)品發(fā)生。在國家、省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局歷次對祁