【文章內(nèi)容簡介】 但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。實習(xí)單位如何進(jìn)行市場調(diào)查。在我進(jìn)這間實習(xí)單位的個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應(yīng)了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他個星期就有現(xiàn)返（一種工資方式，現(xiàn)金返回）160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢？物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。實習(xí)單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想。（1）、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的Sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料；還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品；有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶；這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。（2）、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀(jì)里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速、熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標(biāo)。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習(xí)告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！第四篇：市場營銷實習(xí)日記[模版]長沙學(xué)院 市場營銷專業(yè)湖南電信實習(xí)日記系部：專業(yè)：姓名： 張洋學(xué)號： 200809324822001111年年55月月2233日日早早上上醒醒來來，心心中中還還是是挺挺興興奮奮，能能去去電電信信實實習(xí)習(xí)讓讓我我覺覺得得很很高高興興，這這次次實實習(xí)習(xí)機機會會可可不不是是常常有有的的。雖雖然然時時間間很很短短，相相信信也也可可有有所所收收獲獲。上介上午午和和下下午午是是都都是是對對電電信信的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)的的介介紹紹，介紹紹的的姐姐姐姐是是蔡蔡鍔鍔路路營營業(yè)業(yè)廳廳的的工工作作人人員員，非非常常親親切切，上上午午的的內(nèi)內(nèi)容容是是簡簡單單了了介介紹紹了了公公司司的的歷歷史史，中中午午短短暫暫的的午午休休后后便便是是具具體體的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，五五月月份份的的郵郵費費活活動動，等等等等。背背了了一一整整天天的的資資料料數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，但但是是感感覺覺還還是是記記不不很很住住，內(nèi)內(nèi)容容太太雜雜快快到到結(jié)結(jié)束束的的時時候候進(jìn)進(jìn)行行了了人人員員的的分分配配，我我被被分分配配到到荷荷花花園園營營業(yè)業(yè)廳廳，后后來來才才知知道道是是一一級級營營業(yè)業(yè)廳廳，管管理理很很嚴(yán)嚴(yán)格格，每每天天的的人人流流量量也也非非常常大大，就就這這樣樣結(jié)結(jié)束束了了一一天天的的培培訓(xùn)訓(xùn)，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識還還得得加加油油熟熟悉悉才才行行，不不然然顧顧客客問問什什么么都都不不知知道道的的話話，怎怎么么向向他他們們推推銷銷呢呢22001111年年55月月2244日日實實踐踐的的第第一一天天，廳廳經(jīng)經(jīng)理理讓讓我我們們參參觀觀了了大大廳廳的的各各個個部部分分，看看著著營營業(yè)業(yè)員員忙忙而而不不亂亂、有有條條工工作作，我我情情不不自自禁禁地地驚驚嘆嘆于于員員工工們們愛愛崗崗敬敬業(yè)業(yè)、耐耐心心包包容容的的內(nèi)內(nèi)涵涵。營營業(yè)業(yè)廳廳的的一一些些設(shè)設(shè)備備功功能能實實在在是是讓讓人人不不可可思思議議，如如今今最最前前沿沿、最新最先先進(jìn)進(jìn)的的科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品在在中中國國電電信信運運用用的的隨隨處處可可見見，新推推出出的的33GG手手機機讓讓用用戶戶用用上上安安全全基基本本上上沒沒有有輻輻射射、便便捷捷信信號號覆覆蓋蓋率率廣廣，城城市市達(dá)達(dá)到到百百分分之之九九十十九九，農(nóng)農(nóng)村村也也有有百百分分之之九九十十七七。而而且且整整個個營營業(yè)業(yè)廳廳給給人人一一種種非非常常舒舒適適的的感感覺覺，他他的的主主色色調(diào)調(diào)換換成成了了綠綠色色，非非常常符符合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的綠綠色色環(huán)環(huán)保保理理念念參參觀觀完完后后，廳廳經(jīng)經(jīng)理理請請了了銷銷售售代代表表來來介介紹紹業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，我我覺覺得得這這樣樣安安排排很很好好，正正好好昨昨天天可可以以對對昨昨天天所所學(xué)學(xué)的的進(jìn)進(jìn)行行復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)，結(jié)結(jié)果果還還講講了了很很多多別別的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，有有學(xué)學(xué)到到了了很很多多東東西西，為為自自己己的的正正式式上上崗崗打打好好了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)22001111年年55月月2277日日我我們們還還是是學(xué)學(xué)生生，對對于于企企業(yè)業(yè)來來說說，可可能能是是沒沒有有任任何何工工作作經(jīng)經(jīng)驗驗的的生生手手。所所以以在在實實習(xí)習(xí)當(dāng)當(dāng)中中的的心心得得體體會會是是在在推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品時時絕絕對對要要認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽聽顧顧客客的的需需求求，其其實實這這個個想想法法大大家家都都明明白白，但但真真正正的的實實行行到到工工作作實實踐踐當(dāng)當(dāng)中中去去的的時時候候或或者者說說面面對對具具體體問問題題的的時時候候會會比比較較迷迷茫茫，因因為為之之前前是是沒沒有有接接觸觸過過的的。比比如如說說在在推推銷銷EE99套套餐餐的的時時候候，我我上上前前就就問問顧顧客客是是否否需需要要辦辦套套餐餐，而而顧顧客客則則會會很很反反感感的的告告訴訴我我““不不要要寬寬帶帶””，汲汲取取教教訓(xùn)訓(xùn)后后，我我學(xué)學(xué)會會先先問問顧顧客客寬寬帶帶續(xù)續(xù)費費是是哪哪種種套套餐餐，然然后后會會介介紹紹最最近近寬寬帶帶的的優(yōu)優(yōu)惠惠活活動動，顧顧客客對對自自己己家家里里的的固固話話也也有有需需求求時時，一一般般都都會會辦辦理理這這種種套套餐餐。所所以以在在營營銷銷中中認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽聽顧顧客客需需求求是是非非常常重重要要的的。在在剛剛剛剛來來營營業(yè)業(yè)廳廳時時，會會遇遇到到很很多多新新的的面面孔孔，由由于于和和他他們們未未熟熟悉悉，所所以以不不敢敢和和他他們們說說太太多多的的話話，而而且且對對工工作作未未曾曾了了解解，開開始始覺覺得得不不太太適適應(yīng)應(yīng)..后后來來我我慢慢慢慢發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，只只要要真真誠誠待待人人，虛虛心心請請教教同同事事