房地產(chǎn)策劃方案提綱模版(編輯修改稿)
2024-11-15 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。本項目201畝，客源定位：1青年人：剛步入社會以及結(jié)婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對住房面積要求不大。2公司員工類：這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個銷售人群；多數(shù)人有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質(zhì)量，價格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個銷售人群；3自主創(chuàng)業(yè)類：。經(jīng)濟基礎(chǔ)較為雄厚，能承擔(dān)很大的經(jīng)濟支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；4公務(wù)員類：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費停車時間（2）分期付款：首付超過房價的40%以上，可享受免去半年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款市場氛圍需要全方位的營造，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：（一）視覺，運用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客戶來欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望；（二）聽覺：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。（三）味覺：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；（四）觸覺：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；（五）嗅覺：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍；綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目充分認(rèn)可。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。① 本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書；② 工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果；③ 電臺廣播，隨時隨地，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果；本項目廣告以報紙,電視,互聯(lián)網(wǎng)和傳單為主要媒介，同時輔以路牌、圍墻、車身廣告。報紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，,：“青蓮家園，你的夢，我的夢，我們共同編制的夢”。在媒體的選擇上我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費為目的；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合；針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。第四篇：房地產(chǎn)策劃方案名城御景綠洲樓盤營銷策劃方案從化是著名的旅游勝地，溫泉及森林公園全國著名，市廣州北最佳的宜居城市；御景綠洲位于從化市區(qū)中心，處在旅游度假片區(qū)與高檔商業(yè)生活區(qū)的交匯處。緊鄰廣從14號線輕軌口，并在2015年通車，目前售價僅是天河區(qū)的1/3，是公認(rèn)的樓市價格洼地與投資熱土，居家投資首選，作為從化市區(qū)第一大盤，發(fā)展商致力將樓盤打造成為廣州北60萬平榮耀城邦。名城御景綠洲位于廣州從化市江埔鎮(zhèn)禾倉村“水閘尾”，其東至105國道，南至小海河，西至河?xùn)|南路，北至江埔鎮(zhèn)禾倉村禾倉小學(xué)。，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地。 m2， m2，地下室建筑面積為81143 m2，%。一．主要規(guī)劃指標(biāo)占地面積：132000平方米總建筑面積：560000平方米產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)開發(fā)周期：分3年半3期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)第一期總戶數(shù)：一期1000戶建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房樓層狀況：一期為47棟27層驗方容積率：地塊周邊規(guī)劃中小學(xué)：和倉小學(xué)、河?xùn)|中學(xué)、幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、綜合商場：新世紀(jì)廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、
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