感動教師事跡心得體會(編輯修改稿)
2024-11-15 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價(jià)格會這么高？”對此我們也做出了相應(yīng)的解釋：“因?yàn)樵牧显跐q價(jià)，而且我們用的是貨真價(jià)實(shí)的藥材，如果價(jià)格偏低，那么質(zhì)量誰敢保證？而且我們在工藝上，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來考慮，供貨價(jià)雖然上來了，其實(shí)你們自己也會算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤會更大。”我們的促銷力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動方案：整個皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€VIP客戶，參加月底的VIP客戶抽獎會議，要求客戶訂購兩件膏藥，同時贈送兩件，設(shè)置抽獎項(xiàng)目如下：一等獎一名獎金20000元二等級兩名獎金8000元三等級三名獎金4000元四等級四名獎金2000元這樣一場會議的銷售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場以來雖然先后漲了幾次價(jià)格后我們已丟失了一部分VIP客戶，市場零售價(jià)格也沒維護(hù)好，當(dāng)時我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻簦@是一個身體上與精神上同時面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙接了下來，但是一周下來只訂了12個客戶，代表們也就訂了3個客戶，這寥寥的客戶數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開會的日期逐漸接近之時，我感覺自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒有喪失，對同仁堂品牌的了解，對產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時為了趕著去見客戶，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動鞋已經(jīng)被這些漫長的路程“折磨”的不堪，時常腿因?yàn)殚L時間步行而不聽使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個持久戰(zhàn)。而那時業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時間趕過去處理，而這里面對著銷售業(yè)績的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶因?yàn)殇N售價(jià)格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無論我說的多么口干舌燥他們也無動于衷，甚至一些客戶把我當(dāng)做騙取他們多掏錢的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪他們，在汗水淚水洗刷下真誠的站在他們角度來考慮。有一次，我去拜訪一個姓楊的客戶，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣給老鬼？！老百姓可能不能接受?！蔽揖蛣袼骸耙?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放?，療效好，作為老百姓來說他來買藥主要是希望能夠治好自己的病，見效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說有回頭客你可以再大量進(jìn)?！彼晃乙淮斡忠淮蔚恼嬲\打動，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時送貨上門。結(jié)果一個禮拜后她主動打電話給我要兩件膏藥，她說有患者跟她說這種藥療效比較好，還想用。通過這件事，我更加堅(jiān)定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒有完成不了的事。因?yàn)榛颊呖紤]的是真藥是有療效的藥，所以客戶還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎會議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個開頭，雖然這樣的營銷模式很符合市場規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無盡的長路等著我。一次代表們問我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對值！”一年下來，我們地區(qū)圓滿的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。來吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊(duì)一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！范治第五篇：感動事跡感動事跡本人性格活潑開朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會想辦法弄明白。深得人心。正因?yàn)榇耍笠煌ㄟ^競選，我成功的當(dāng)上我們班的班長。那時我們班就只有一個班長，而其他班干部有的是一個職位兩個人。當(dāng)時壓力挺大的，因?yàn)橐话闱闆r下，有正副班長之分，還有每個職位才一個人，我怕我做不好，起不到模范帶頭作用。但擔(dān)心歸擔(dān)心，責(zé)任的重?fù)?dān)已經(jīng)壓到肩上了，而且我并不懷疑我的能力比別
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