【文章內(nèi)容簡介】 ；請事假超過三天需家長證明。同學(xué)之間相互關(guān)心，相互愛護(hù)，互相照顧；員工之間相互尊重，不使用粗言穢語，打架斗毆。不偷竊，不賭博，不酗酒，不吸煙。江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)藝系二〇〇八年十二月二十日第四篇：園藝技術(shù)頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物工程系2010屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)專 業(yè)：園藝技術(shù)班 級：07028班姓 名：丁蕩楠指導(dǎo)老師：楊安平實(shí)習(xí)單位：西安美邦藥業(yè)有限公司完成日期： 2010年6月中國陜西楊凌頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)報(bào)告我是園藝07028班學(xué)生丁蕩楠，從2010年1月18日起進(jìn)入西安美邦公司，開始了頂崗實(shí)習(xí)。在為其5個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要在遼寧省從事農(nóng)藥技術(shù)推廣工作。雖然農(nóng)藥推廣這份工作很辛苦，但是這份工作讓我學(xué)會(huì)的再學(xué)校學(xué)不到的東西。6個(gè)月的定崗實(shí)習(xí)，鍛煉了我的吃苦耐勞以及團(tuán)隊(duì)精神，將專業(yè)知識聯(lián)系到實(shí)際當(dāng)中，提高了我的動(dòng)手操作能力。同時(shí)讓我真正與社會(huì)接軌的，讓自己慢慢的從學(xué)生向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。通過半年的實(shí)習(xí)自己比以往更加的自信。說話更加的有技巧，知道了在什么人面前講什么樣的話，在什么時(shí)間做什么樣的事情。每天寫工作總結(jié)、每天按照提前制定好的計(jì)劃工作。讓我的工作更加的具有條理性?，F(xiàn)在自己遇事不急，沉著應(yīng)對，這半年真正的讓自己發(fā)生了蛻變。一、實(shí)習(xí)單位簡介：西安美邦藥業(yè)有限公司西安美邦藥業(yè)有限公司成立于2000年，總部位于西安高新區(qū)金橋國際廣場C座15層。生產(chǎn)基地設(shè)在陜西蒲城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是集科、工、貿(mào)為一體的多元化公司。在西北乃至全國負(fù)有盛名，產(chǎn)品運(yùn)銷全國各地及周邊部分國家，市場占有率名列行業(yè)前列。公司下設(shè)陜西省蒲城縣美邦農(nóng)藥有限公司、西安湯普森生物科技有限公司、陜西韋爾奇作物保護(hù)有限公司、西安美邦醫(yī)藥有限公司。陜西省蒲城縣美邦農(nóng)藥有限公司成立于1998年，是國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。公司實(shí)力雄厚，設(shè)備先進(jìn)，擁有國際先進(jìn)的粉劑流水生產(chǎn)線8條，微肥生產(chǎn)線4條，乳油生產(chǎn)線5條，超氣流粉碎機(jī)5臺及氣相、液相色譜儀等先進(jìn)的檢測設(shè)備。公司生產(chǎn)的甲托、永安、功安等知名品牌產(chǎn)品，已深受廣大客戶和用戶的信賴。西安湯普森生物科技有限公司成立于2004年，是國家新型農(nóng)化定點(diǎn)企業(yè)，公司專注于生物化工產(chǎn)品的研制與開發(fā)。以“讓農(nóng)作物享受星級服務(wù)”為宗旨，面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，借助于集團(tuán)強(qiáng)大的科技實(shí)力，自行研制、生產(chǎn)的納米級微乳系列的殺蟲（螨）、殺菌劑，開創(chuàng)了農(nóng)化乳油、粉劑產(chǎn)品的先河，從美國引進(jìn)了全新的經(jīng)營服務(wù)理念，以高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)真誠的服務(wù)與承諾來贏得市場、贏得客戶。陜西韋爾奇作物保護(hù)有限公司始建于2005年，生產(chǎn)基地位于中國西部農(nóng)化基地（陜西蒲城），占地15余萬平方米，計(jì)劃分3年內(nèi)建成10余萬平方米的工廠區(qū)，廠區(qū)建設(shè)以節(jié)能環(huán)保為基點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)起步，分別規(guī)劃為生活辦公區(qū)、中心科研大樓、試驗(yàn)林區(qū)、污水處理區(qū)和除草、殺蟲、殺菌、調(diào)節(jié)劑等分類加工區(qū)?，F(xiàn)已成為新型農(nóng)藥生產(chǎn)、劑型研發(fā)、銷售為一體的大型農(nóng)藥定點(diǎn)企業(yè)。西安美邦醫(yī)藥有限公司成立于2002年，為國家藥品GMp認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)及保健食品GMp認(rèn)證企業(yè)。公司現(xiàn)有中藥提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等劑型。美邦藥業(yè)以品質(zhì)求生存，以服務(wù)求發(fā)展，為人類的健康貢獻(xiàn)自己的力量。多年來，美邦以“勤奮、敬業(yè)、忠誠、自信”為企業(yè)文化理念，以“服務(wù)中國農(nóng)業(yè)”為己任，以“農(nóng)藥”產(chǎn)業(yè)為支柱，向多元化集團(tuán)公司發(fā)展。將在未來3年內(nèi)建立一個(gè)新型農(nóng)藥廠和一個(gè)農(nóng)藥原藥廠，引進(jìn)全新技術(shù)和高素質(zhì)管理人才把美邦公司發(fā)展成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨規(guī)模的多元化集團(tuán)公司。美邦藥業(yè)成就人，也成就于人。人才是美邦藥業(yè)的第一資源，用公司的一句話概括就是“以人為本、追求卓越”美邦藥業(yè)努力營造一個(gè)公平合理的用人環(huán)境。第一、識才：世先有伯樂后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有。美邦藥業(yè)2008年選聘人才打破常規(guī)，由部門按實(shí)際工作要求自己選聘人才，誰用誰選，誰選誰負(fù)責(zé)。并提出總體要求“認(rèn)同企業(yè)文化，有責(zé)任感且能將責(zé)任感體現(xiàn)于工作中，有團(tuán)隊(duì)精神善于合作肯于配合，求真求誠追求工作實(shí)效。第二、用才：金石有聲，擊之而后鳴；舟航能運(yùn)，操之而后動(dòng)；賢者有才，用之而后見。美邦藥業(yè)給有德者提供展示德行的機(jī)會(huì)，給有才者提供展示才華的舞臺，給德才兼?zhèn)湔咛峁┮粋€(gè)成就事業(yè)的基石。德為先，才為基，勤為上，誠為本。美邦藥業(yè)所有員工競聘上崗優(yōu)勝劣汰，績效考核獎(jiǎng)罰分明。真正體現(xiàn)“用好人，好人有好報(bào)，好人必有好報(bào)”的用人思想和分配原則。第三、育才：一年樹谷，十年樹木，百年樹人。美邦藥業(yè)視人才的發(fā)展為支持企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，只有員工持續(xù)不斷的發(fā)展，才能推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。世界上沒有全才，企業(yè)更有其獨(dú)特性。沒有神仙，更沒有靈丹妙藥。所以說育才比識才更為重要，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才就顯得尤為重要。致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦藥業(yè)建立成學(xué)習(xí)型組織，逐步完善企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，和職工的職業(yè)生涯規(guī)劃，提供各種形式的培訓(xùn)教育與提升機(jī)會(huì)。美邦藥業(yè)在職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃幾個(gè)方面做全方位的培訓(xùn)，使人才專業(yè)化，專才全面化，全才職業(yè)化?！氨M職近人才、盡責(zé)是人才”美邦藥業(yè)的員工只有分工差異，沒有貴賤之別。不論從事何種具體職業(yè)只要盡職盡責(zé)完成好本崗位工作任務(wù)，都能成才，都是企業(yè)需要的人才。二、我在實(shí)習(xí)中完成的主要工作從1月18號進(jìn)入公司到2月5日這段主要是在西安公司公司總部參加公司組織的培訓(xùn)。包括人事部組織的公司的管理制度、公司的一些基本情況以及由市場部的產(chǎn)品老師培訓(xùn)作物的病蟲害防治技術(shù)和公司重點(diǎn)產(chǎn)品介紹。還有在公司蒲城生產(chǎn)基地學(xué)校公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程。在公司熟悉乳油生產(chǎn)車間的生產(chǎn)流程、粉劑生產(chǎn)車間生產(chǎn)流程。同時(shí)在工廠學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和幫助工廠生產(chǎn)熟悉公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。2月28日下市場，首先在遼寧省綏中縣從事技術(shù)推廣工作。主要工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)終端客戶服務(wù)工作：提升公司產(chǎn)品在零售店的銷量。幫助綏中客戶李剛下鄉(xiāng)鋪貨等。負(fù)責(zé)客情關(guān)系維護(hù)。和經(jīng)銷商李剛以及零售商建立感情，提升美邦公司在他們呢心中的形象。負(fù)責(zé)競爭對手的信息收集與反饋。在之后公司調(diào)動(dòng)在遼寧大連做技術(shù)推廣工作。主要工作內(nèi)容：，先做市場調(diào)查，與零售商建立良好的客情關(guān)系。篩選出重點(diǎn)零售商和重點(diǎn)農(nóng)戶。統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)零售商趕集時(shí)間以便后期的服務(wù)工作。，與主推廣我公司產(chǎn)品的零售商進(jìn)行主要產(chǎn)品推廣促銷計(jì)劃協(xié)商擬定。3店面服務(wù)，每家銷我公司產(chǎn)品得零售店要掛1條公司產(chǎn)品條幅，貼一張宣傳畫，所有客戶產(chǎn)品在柜臺陳列整齊、清潔。通過促銷這種方式拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。，通過確定的重點(diǎn)農(nóng)戶在這些農(nóng)戶做我們公司產(chǎn)品的示范示范項(xiàng)目。公司管理制度：每天早上8：008：30用客戶電話向公司簽到。