【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原則，實(shí)施網(wǎng)站營(yíng)銷推廣，主要手段有：搜索引擎營(yíng)銷、新聞或軟新聞營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷（郵件、短信）、活動(dòng)營(yíng)銷、直投雜志等方式。七、投資規(guī)模及發(fā)展規(guī)劃預(yù)計(jì)總投資約300500萬，主要用戶技術(shù)開發(fā)（30%）、市場(chǎng)推廣等費(fèi)（40%）、辦公費(fèi)用（30%）等。預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到500萬左右，注冊(cè)會(huì)員超過5080萬，活躍活躍10萬以上。項(xiàng)目第一年為孕育期，可達(dá)到盈虧平衡，預(yù)計(jì)第二年銷售額可達(dá)1500萬，第三年可達(dá)5000萬以上。第四篇：高校教育培訓(xùn)項(xiàng)目合作方式及運(yùn)營(yíng)方案學(xué)子感言：“找對(duì)環(huán)境成就一生，找對(duì)伴侶幸福一生，找對(duì)朋友快樂一生，找對(duì)老師智慧一生，找對(duì)同學(xué)真誠(chéng)一生，找對(duì)課程受益一生”。一、項(xiàng)目合作方案▲合作項(xiàng)目類型、總裁等：“企業(yè)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“高級(jí)工商管理EMBA研修項(xiàng)目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級(jí)研修項(xiàng)目”、“房地產(chǎn)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)上市與資本運(yùn)營(yíng)高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為2980039800元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。：“高級(jí)管理人員EMBA研修項(xiàng)目”、“高級(jí)財(cái)務(wù)人員EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)文化官（CCO）高級(jí)研修項(xiàng)目”、“高級(jí)招商人員EMBA研修項(xiàng)目”、“房地產(chǎn)企業(yè)EMBA研修項(xiàng)目”、“創(chuàng)業(yè)CEO高級(jí)研修項(xiàng)目”等項(xiàng)目。（備注：屬于企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為980010800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。：“現(xiàn)代行政管理高級(jí)研修項(xiàng)目”、“縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級(jí)研修項(xiàng)目”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級(jí)研修項(xiàng)目”、“行政村官高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：屬于團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為78009800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。：“中國(guó)第二代企業(yè)家高級(jí)研修項(xiàng)目”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)接班人高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為38000100000元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。：“公共管理及危機(jī)應(yīng)對(duì)高級(jí)研修項(xiàng)目”、“企業(yè)中層干部核心競(jìng)爭(zhēng)力提升工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為980019800元/人，15課時(shí)）。▲項(xiàng)目合作方式如下，“***全國(guó)著名高等院?！焙?jiǎn)稱為“項(xiàng)目方”，“欲與該校建立項(xiàng)目合作的單位”簡(jiǎn)稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見《***大學(xué)項(xiàng)目合作協(xié)議書》。“項(xiàng)目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審核教學(xué)計(jì)劃、學(xué)員資格；學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成全部課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授予結(jié)業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請(qǐng)任課師資及項(xiàng)目推廣等。“承辦方”負(fù)責(zé)在一定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目招生推廣、教學(xué)實(shí)施、班級(jí)管理，以及收費(fèi)工作等?！绊?xiàng)目方”：獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的20%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：課程設(shè)計(jì)費(fèi)、任課教師管理費(fèi)、結(jié)業(yè)證書管理費(fèi)、證書制作費(fèi)?！俺修k方”：獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的80%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：教材資料費(fèi)，項(xiàng)目推廣費(fèi)、學(xué)員用品費(fèi)，場(chǎng)地設(shè)備租用費(fèi)、教師課酬、宣傳材料制作費(fèi)和全部收入的稅收?！?xiàng)目收益分析大樹底下好乘涼！“承辦方”除了無形之中贏得北大的品牌資源、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、專家資源、運(yùn)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)、配套服務(wù)、招生指導(dǎo)、教學(xué)支持等之外，更獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益及自身品牌提升價(jià)值。備注：上述“企業(yè)總裁EMBA高研項(xiàng)目”是“針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁類項(xiàng)目”的代表者；“高級(jí)管理人員EMBA研修項(xiàng)目”是“針對(duì)企業(yè)中高層干部類項(xiàng)目”及“針對(duì)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部類項(xiàng)目”的代表者。二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案▲會(huì)議式招生此“會(huì)議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動(dòng)、試聽平臺(tái)、推廣課、公開課、招生會(huì)、研討會(huì)、大講堂等。借助會(huì)議這一平臺(tái)把目標(biāo)客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項(xiàng)目信息有效地告知目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶在會(huì)議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購(gòu)買行為，加之會(huì)議之后的跟蹤服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招生?！鴪A桌式招生借助當(dāng)?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等平臺(tái)力量，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?10家大中型企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人與上述平臺(tái)有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進(jìn)餐，一起探討企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)問題，在融洽的研討氛圍之中科學(xué)推廣相應(yīng)項(xiàng)目，從而達(dá)成對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項(xiàng)目”和“黨政機(jī)關(guān)干部研修項(xiàng)目”。▲發(fā)文式招生認(rèn)真研究當(dāng)?shù)卣块T所出臺(tái)的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對(duì)性地說服相關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號(hào)召所管轄的企事業(yè)單位，或者會(huì)員及會(huì)員單位積極主動(dòng)地參與項(xiàng)目研修，從而高效地達(dá)成招生目的?！稍兪秸猩苑?wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項(xiàng)目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)中所存在的各種問題，并有針對(duì)性地提報(bào)解決這些問題的可行性方案（其中，提報(bào)方案的過程就是項(xiàng)目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目招生）?！平槭秸猩苏猩绞皆谂e辦第一個(gè)研修班之后，其效果尤其顯著。因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)員除了是項(xiàng)目承辦方的客戶之外，還扮演著項(xiàng)目承辦方的業(yè)務(wù)員或推廣員的身份，他們將會(huì)為項(xiàng)目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系資源來推動(dòng)?！菰L式招生要求業(yè)務(wù)員每天鎖定46個(gè)大中型企業(yè)，親自登門把項(xiàng)目資料送至所拜訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人展開初步的面對(duì)面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項(xiàng)目資料直接遞交企業(yè)負(fù)責(zé)人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計(jì)算，一個(gè)星期，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪2024個(gè)客戶；一個(gè)月，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪8096個(gè)客戶。如果擁有5個(gè)業(yè)務(wù)員，那么，在一個(gè)月里，公司可有效地把項(xiàng)目信息傳給400480個(gè)客戶