【文章內(nèi)容簡介】 再通過查閱相關資料及閱讀相關手機產(chǎn)品信息的期刊，了解手機產(chǎn)品的性能比較及各種手機的市場前景。最后，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務方面的實習培訓。學習銷售注意事項，報價技巧。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗。二， 實習的心得和體會：。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守公司的紀律，在那里我們處處可以感受得到什么紀律，在工司上班時，員工是不給坐的，不小心觸犯了紀律，免不了受罰，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層，而我們那時候根本不知道這回事，也許是那里的人員對我們實習生寬宏大量，幾次都放過了我們，否則我們可能要大出血了，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀律，那么不知道會成什么樣，正所謂無規(guī)矩不成方圓，甚至我們可以想像一個國家沒有紀律會成什么樣子。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的手機。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的39。精力，才能更好的工作。這幾天，在店里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。4. 專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，往往不能很好的回答顧客的提出的有關手機性能的問題，在我手忙腳亂的時候，同事回答了顧客問題。銷售結束后，同事告訴我回答顧客的詢問能體現(xiàn)的就是你的素質(zhì)，如果你不能很好的回答顧客的詢問，顧客就可能不會和你購買。因為你不能把滿足他的要求。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的商品。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。通過這一個月的實習，我明白我還有很多要學習的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實習的這段時間我學到了很多書本上沒有的知識，還有寶貴的經(jīng)驗。我相信我會更加努力的做好今后的事情，不論是學習還是以后的工作。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。思修實踐報告7一、實踐的目的：調(diào)查闖紅燈情況二、參加者：吳云剛、孟艷萍、范丹、李越、周詩卉、徐欣怡、孫超、沈小飛、瞿輝、楊金鵬三、時間：20xx/4/12~20xx/4/27四、地點：江蘇技術師范學院附近五、調(diào)查方式：通過不同時段觀察，拍照，了解校園附近闖紅燈情況六、正文:良好的教育往往能開化文明，約束人們的行為，引導良好的社會風氣，讓社會朝著進步的方向發(fā)展，然而就在這種大方向下，仍有一些不良行為發(fā)生，而這種事在高校的周邊也數(shù)見不鮮，缺少公德意識。遵守公德，尊重他人，是一個現(xiàn)代人的基本素質(zhì)，良好的品德在很多小事上都能體現(xiàn)，也正是在小事上，反映出一些公民公德意識的缺乏。尤其是受著高等教的學生，受著高等的教育，怎么還做出低等的行為?七、調(diào)查結果，常有以下一些違反交通的情況(一)橫穿綠化帶，不走人行道。有些同學為了圖方便，無視交通規(guī)則，不走人行道，這種行為不僅違反社會公德而且很危險，建議少冒這種不必要的險。(二)紅燈停，綠燈行，這是基本的交通規(guī)則，然而在很多人的眼里，這都是不適用的，紅燈未停，人先行，只要可以過，就不會等一秒，相信很早以前我們都聽過快一秒飛來橫禍這句話吧，為了自己的安全，還有家人親友，我們應該珍惜自己的生命，嚴格遵守交通法規(guī)。(三)車輛搶道，在不顧及路人及他人安全的情況下，隨意超車，雖說可能有急事可也得考慮一下他人的安全吧，這種行為不僅擾亂了交通秩序還是危險的。八、調(diào)查體會我們是新世紀的學生，我們要爭做文明人，從小事做起，從自身做起，遵守交通規(guī)則，人人有責，除了做好我們自己，我們還要鼓勵更多的人去遵守交通規(guī)則，不闖紅燈，不穿綠化帶，不亂超車，珍惜自己的生命，更是尊重他人的生命。我為自己樹立一個社會主人公的形象，做一個文明有修養(yǎng)的當代學生。文明不只是一種習慣，一種理念，而且是一種素質(zhì)，一種光榮。如果大家對不文明現(xiàn)象熟視無睹，無形中將縱容不文明行為。如果大家都講文明，那么不文明的行為就會孤立起來。減少不文明現(xiàn)象，學生本身的努力是最重要的。增強社會責任感，多一些對別人的關心，是學生們要做的。勿以善小而不為，勿以惡小而為之，告別不文明行為，做一個人格健全、和諧發(fā)展的當代學生。思修實踐報告8思修實踐之——奉獻校園，構建和諧社會活動目的：希望通過這次活動提高我們個人的社會道德修養(yǎng)，努力為構建和諧社會出自己的一份力?；顒右饬x：經(jīng)過這次意義非凡的活動，我們608全體成員在圖書館整理圖書。此后借閱圖書的時候不再亂放書本，也積極地向同學們宣傳此種意識。另一方面我們走到校園的每一個角落，清除影響校園文化的那些垃圾(主要是廢紙)，為構建一個文明美好和諧校園而努力，更為主要的是我們每個人的思想意識和自我要求都有了一個更高層次的覺悟。活動內(nèi)容：活動主題之一 ——走進圖書館，體驗圖書擺放活動主題之二——漫步校園小角落，消滅垃圾無影蹤活動感想:任東：這次的活動一共進行了兩個項目一個是走進圖書館將待放圖書分類上架?；顒又形覀冋鞯孟嚓P老師的允許后，就開始了圖書分類上架，看似簡單的一個工作做起來卻也是挺麻煩的，不僅要找對位置還要將書放置的整整齊齊，當這一工作做完后，我感覺自己對耐心、細心、愛心的覺悟又有了新的升華。另外一活動是我們走遍校園的一個小角落，消滅殘余垃圾，爭取把我校扮成一個綠蔭息息令人流連往返的綠色校園，低碳有我。活動中我們小組成員不怕臟不怕累，積極地把各處的垃圾收集起來，最后集中放入垃圾箱。通過這次的活動，讓我們懂得了“校園你我他，愛護靠大家。構建和諧社會，人人有責”。王韜翔：古老的中華民族自古以來就享有“禮儀之邦”的美稱。中華民族源遠流長，在五千年悠久的歷史長河中，不但創(chuàng)造了燦爛的文化，而且形成了古老民族的傳統(tǒng)美德，在博大精深的倫理文化遺產(chǎn)中，很多優(yōu)良的、傳統(tǒng)的禮儀規(guī)范，直至今天仍然有很強大的生命力，它是中華民族的寶貴的精神財富。通過和608室友的活動讓我知道了幫助別人快樂自己。投身到公益活動中讓我感覺到大學生活的多彩和意義。一起流汗，一起工作，疲憊已然忘卻，快樂倍增。構建文明社會不只是口號，當你真正的投身其中時，才會感到那份責任，雖然我們的行動很渺小，但卻像一盞燈，燈光亮一點黑暗就弱一點，燈光多一點黑暗就少一點。王容海：我國是歷史悠久的文明古國，幾千年來創(chuàng)造了燦爛的文化，形成了高尚的道德標準、完整的利益規(guī)范，被世人稱為“文明古國，禮儀之邦”。各種禮儀已然在細節(jié)中深入骨髓，浸入血液。通過這次實踐讓我的思想道德修養(yǎng)得以踐行，體會到了圖書管理員的艱辛，清潔工的汗水，以及合作中的快樂。雖然活動不是很大，做得也不是很多，但是我們只想通過自己的努力，帶動大家。讓大家都能注意起生活中的點點滴滴，只要你輕輕彎腰，只要你抬一下手，只要你多跨一步只要人人都貢獻一份力量，我們的校園會變得更加美好，我們的社會也會更加和諧，更加繁榮昌盛。秦雪峰：第一次主動去做到圖書館整理書籍、修整校園綠地這種公益事情，感覺很好，第一次感受到了奉獻的樂趣，以前幾乎都是習慣于在別人創(chuàng)造好的條件中學習生活，但慢慢覺得，一個人的長大意味著要承擔更多責任，給你的周圍更多的奉獻，才能體現(xiàn)你的價值。大學生理應關注社會，服務社會，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。因為自己身處快要期末考試的校園，所以從改變自己周圍做起，在讓自己周圍變得更好的實踐中提升自己思想道德修養(yǎng)，從而能培養(yǎng)和提高自己的社會責任感和使命感，將自己一學期的學習心得付諸于行動，在行動中體現(xiàn)。當自己去做出自己奉獻時，感到風險也是快樂的，從圖書館走出來，我更自信，覺得自己修養(yǎng)又達到了一個新層次。張治武：經(jīng)過這次的思修實踐，我感想頗多。首先我們走進了北林圖進行了圖書上架整理，開始的時候可能是由于不太好意思吧，所以感覺做這些工作簡直就是折磨人，后來我慢慢發(fā)現(xiàn)：其實這也是考驗我的耐心與細心，很快我從不熟悉、感覺別扭到熟悉、感覺到自己的思想覺悟水平又上了一個新的階段，看著那一層層被我們整理的整整齊齊的滿架書，我們會心地笑了。接著我們又走到二教后面的草坪旁展開了我們的第二個活動消滅垃圾永葆校園綠色欣然，活動開始后我們都爭先恐后地撿拾垃圾然后再集中處理最后整體扔進垃圾箱，雖然活動不大但意義非凡，從中讓我們和覺悟到：構建綠色文明校園，我們每一個人都必須以主人翁的要求嚴格要求自己，共同構建和諧社會!張志敏：在這次思想政治與道德修養(yǎng)實踐課中，我們組有兩項活動，一個是整理圖書館的書籍，另外一個是撿草坪上的垃圾。這兩項活動看起來很小，但對我受益匪淺。通過整理圖書館亂放的書籍，我體會到整理書籍的繁瑣與辛苦。有時我去圖書館看見有些同學借了幾本書后來又不想要了，就索性將書扔在書桌上，我認為我們?nèi)ソ栝啎畷r不應該隨意亂放，應該隨手整理書架，作為當代大學生，我們應該建立起自己的主人翁意識，要學會去理解別人，替他人著想，珍惜別人的勞動成果。還有一個就是撿草坪上的垃圾，我們學校環(huán)境很好，但這需要大家來維護，我們都是北林的一員，可有些同學還是有隨手亂扔垃圾的毛病，我認為這就是一種對自己不負責的表現(xiàn)，不是他改不了這毛病，而是他根本就沒有改的意識。我們之所以被稱為大學生使我們有較高的知識與道德素養(yǎng)，我在這呼吁全校同學，勿以善小而不為，每人多出一份力，共創(chuàng)美好新校園!活動總結：經(jīng)過這次的活動，我們寢室的每個人收獲都頗多，同時也深深的理解團結協(xié)作的重要性，同時深刻地明白：僅僅憑我們幾個人的力量是不夠的，我們應該呼吁更多的人積極地參與到活動中去為構建和諧文明校園、文明社會一起奮斗。只要我們擰起一股強大的力量，相信中國的強國夢不再遙遠。因此讓我們行動起來吧!608的兄弟們，北林的兄弟姐妹們，全中國的同胞們，讓我們用滿腔的熱忱去建設我們的美好家園!思修實踐報告9題目:生活方式的改變與生活滿意度調(diào)查一、調(diào)查目的在改革開放三十年來隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了重大的變化，人們對此的看法和滿意度是不同的。通過一份調(diào)查問卷，調(diào)查目前的人們的生活方式的改變，同時重點調(diào)查人們對于這些生活方式的改變的滿意度是如何的，然后再自己的學校宿舍對調(diào)查問卷進行發(fā)放，收回有效的問卷后進行分析， 看看現(xiàn)在隨著生活水平的提高，同學們的生活方式到底發(fā)生了如何的變化，同時同學對此的反應與滿意度又是如何的，進行分析。二、調(diào)查方案設計采用問卷調(diào)查法，方便取樣抽取學校及周邊社區(qū)進行問卷調(diào)查。根據(jù)要調(diào)查的對象和問題設計了一份調(diào)查問卷，在進學校及周邊社區(qū)行方放并進行了回收，共發(fā)放了30份的調(diào)查問卷，回收了28份有效的調(diào)查問卷，以此為基準進行分析。三、調(diào)查情況及統(tǒng)計結果在這里對調(diào)查的具體結果進行展示，為更加直觀的顯示數(shù)據(jù)之間的關系，特別繪制了條形圖和餅狀圖進行展示。四、調(diào)查結果分析：由此可以看出絕大部分的人還是認為現(xiàn)在的生活方式是發(fā)生了比較大的變化的，在住房問題、就業(yè)（學業(yè)）問題、醫(yī)療問題、治安問題、人際交往問題均有了較大的變化，其中對就業(yè)、醫(yī)療、治安方面表現(xiàn)最為明顯。82%人對居住環(huán)境表示滿意。這說明，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們現(xiàn)在的住房環(huán)境相比三十年前確實有了很大的改善，不管是環(huán)境還是現(xiàn)代化的程度，都更好的滿足了人們。但是現(xiàn)在的房價過高也確實是一個不可小覷的問題，引起了一部分人的不滿意。（學?；?qū)I(yè)）問題是否滿意對就業(yè)問題的感受從這里可以看出一個極端的現(xiàn)象，就是對就業(yè)感到很滿意的是零，這與目前的媒體報道是有很大的關系的，目前媒體對大學生很多的報道就是就業(yè)難，而調(diào)查對象處于學習階段的學生和學生的家長據(jù)很大的部分，他們或為自己的前途擔憂，或為自己的兒女的以后的工作而擔憂，對目前的就業(yè)形勢并沒有很好的印象，尤其是現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，更是再就業(yè)的形勢雪上加霜，引起絕大部分的人對現(xiàn)在的就業(yè)問題濱不滿意。還有的是現(xiàn)在有工作的人也或多或少的對自己的工作有著不滿意，因而可以看出現(xiàn)在的就業(yè)問題是一個不容樂觀的問從這里可以看出，有71%的人對此問題是滿意的，雖然比例比較大，但是還是有不少人反映目前的就醫(yī)難的問題，醫(yī)藥費比較貴，醫(yī)