20xx年醫(yī)學(xué)專題—成功推銷的100個(gè)秘訣(私人收藏吐血上傳)(編輯修改稿)
2025-11-15 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要打動(dòng)(dǎd242。ng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。,第二十六頁，共六十一頁。,42．對客戶的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。 43．傾聽購買信號——如果你很專心(zhuānxīn)在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。,第二十七頁，共六十一頁。,44.推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于(děngy)一切，但沒有成交就沒有一切。 45.成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。,第二十八頁，共六十一頁。,46.如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。 47.在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身(hu224。shēn)，就象一句古老的格言所講：“成功出自于成功”。,第二十九頁，共六十一頁。,48．如果銷售代表(d224。ibiǎo)不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。 49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。,第三十頁，共六十一頁。,50.成交建議(ji224。ny236。)是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。 51.成交時(shí)，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。,第三十一頁，共六十一頁。,52．以信心十足的態(tài)度去克服成交(ch233。ng jiāo)障礙。推銷往往是表現(xiàn)為創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶嚇跑。,第三十二頁，共六十一頁。,53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期—如果在你和客戶面對面的時(shí)候，都不能約好下一次的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。 54．銷售代表決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只?zhǐsh236。)一次銷售機(jī)會(huì)——而是失去一位客戶。,第三十三頁，共六十一頁。,55.追蹤、追蹤、再追蹤——如果(rguǒ)要完成一項(xiàng)推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56.與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。,第三十四頁，共六十一頁。,57.努力會(huì)帶來運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好運(yùn)。 58.不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢不是回報(bào)——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬品）。,第三十五頁，共六十一頁。,59.堅(jiān)持(jiānch237。)到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持(jiānch237。)到底?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持(jiānch237。)的力量了。,第三十六頁，共六十一頁。,60.用數(shù)字(sh249。z236。)找出你的成功公式———判定你完成一項(xiàng)推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
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