【文章內(nèi)容簡介】 （3）指導(dǎo)教師應(yīng)全面關(guān)心學(xué)生，注意勞逸結(jié)合，注意安全。為保證整個頂崗實習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在本實習(xí)中能圓滿完成實習(xí)任務(wù)，爭取更好的效果，要求學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守所在實習(xí)、參觀廠的各項規(guī)章制度及實習(xí)的有關(guān)規(guī)定。（1）學(xué)生必須遵守實習(xí)紀(jì)律，服從實習(xí)指導(dǎo)教師的領(lǐng)導(dǎo)。（2）嚴(yán)格遵守工廠有關(guān)安全、文明頂崗的規(guī)章制度。（3）虛心向工廠的工廠技術(shù)人員、頂崗第一線工人和實習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)。（4）同學(xué)之間要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，互相謙讓，互相關(guān)心、互相幫助。（5）正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關(guān)系。不允許任何人在實習(xí)期間作出影響團(tuán)結(jié)、有損集體榮譽(yù)和自身形象的行為。遵守社會公共道德和秩序，講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物、文明禮貌。對打架鬧事和其他違反實習(xí)紀(jì)律者，指導(dǎo)教師有權(quán)暫停其實習(xí)，并責(zé)令其進(jìn)行檢查。情節(jié)嚴(yán)重并經(jīng)批評教育仍不悔改者，取消實習(xí)資格，令其返校，必須重修。（6）尊師愛生，建立良好的師生關(guān)系，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng)，圓滿完成頂崗實習(xí)的任務(wù)。第四篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書2011級市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書為貫徹理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則，加強(qiáng)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強(qiáng)動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)。一、頂崗實習(xí)性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷專業(yè)是一個實踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，理論對實踐的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習(xí)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。頂崗實習(xí)是高職教育教學(xué)過程的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗。做好頂崗實習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風(fēng)和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習(xí)要達(dá)到以下目的： 、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。，以印證課堂教學(xué)內(nèi)容。、認(rèn)識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學(xué)理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。、創(chuàng)新意識等。頂崗實習(xí)的任務(wù)是：通過頂崗實習(xí)使學(xué)生對實習(xí)單位組織機(jī)構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運(yùn)作方式有進(jìn)一步的了解；融會貫通地掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實際工作，培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力。二、頂崗實習(xí)班級、時間及形式 頂崗實習(xí)班級：2011級市場營銷11112班 頂崗實習(xí)時間： —— 1頂崗實習(xí)形式：集中和自主實習(xí)的方式三、頂崗實習(xí)內(nèi)容 頂崗實習(xí)內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標(biāo)崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。營銷策劃員實習(xí)（一）策劃準(zhǔn)備成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運(yùn)用營銷和管理知識對策劃進(jìn)行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃（二）市場調(diào)研調(diào)研準(zhǔn)備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標(biāo)。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設(shè)計市場調(diào)查問卷。調(diào)研實施（1）能夠運(yùn)用調(diào)查獲得策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)行實地調(diào)研。（3）能夠運(yùn)用抽樣技術(shù)進(jìn)行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進(jìn)行交流。（5）能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運(yùn)用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識進(jìn)行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2（2）能夠運(yùn)用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強(qiáng)的綜合分析的能力。診斷與預(yù)測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進(jìn)行分析。（2）確定預(yù)測步驟及選擇適宜的預(yù)測方法。（3）能夠運(yùn)用預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。（三）整體策劃媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預(yù)算、目標(biāo)受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)換成媒體目標(biāo)。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標(biāo)受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習(xí)慣。（4）能夠運(yùn)用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進(jìn)行媒體選擇。制定方案（1）能夠運(yùn)用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進(jìn)行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進(jìn)行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進(jìn)行實施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。（4）能夠運(yùn)用計算機(jī)辦公軟件的知識進(jìn)行方案的撰寫和實施。方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進(jìn)行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進(jìn)行效果評估。（四）確定策劃方案與驗收完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進(jìn)行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進(jìn)行決策。3（3）運(yùn)用執(zhí)行的技巧進(jìn)行有力的執(zhí)行。驗收（1）根據(jù)驗收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進(jìn)行檢查與核實。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進(jìn)行核算。（3）運(yùn)用細(xì)節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行分析和判斷總結(jié)（1）運(yùn)用歸納總結(jié)的方法對總體方案進(jìn)行說明。（2）對所要掌握的信息進(jìn)行分析和判斷。店長助理實習(xí)（一）開業(yè)準(zhǔn)備晨會，布置主要事項職工出勤狀況確認(rèn)（1）能根據(jù)不同崗位進(jìn)行人員的配備工作。（2）適應(yīng)公司快捷的工作方式。（二）營業(yè)狀況實時監(jiān)控開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標(biāo)準(zhǔn)知識：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清潔標(biāo)準(zhǔn)，開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打烊標(biāo)準(zhǔn)，安全保全標(biāo)準(zhǔn)等。營業(yè)情況實時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應(yīng)的連續(xù)性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達(dá)明確信息。店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預(yù)估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。商場庫存狀況確認(rèn)（1）會使用辦公設(shè)備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應(yīng)產(chǎn)率。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。（4）商品供應(yīng)管理最佳訂貨量測定。（三）行政工作部門會議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓(xùn)計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務(wù)。文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設(shè)備。（2）具備基本的文書協(xié)作能力。（3）制訂日常工作計劃