【文章內(nèi)容簡介】 （3）指導教師應全面關(guān)心學生，注意勞逸結(jié)合，注意安全。為保證整個頂崗實習的順利進行，使學生在本實習中能圓滿完成實習任務，爭取更好的效果，要求學生在實習期間必須嚴格遵守所在實習、參觀廠的各項規(guī)章制度及實習的有關(guān)規(guī)定。（1）學生必須遵守實習紀律，服從實習指導教師的領導。（2）嚴格遵守工廠有關(guān)安全、文明頂崗的規(guī)章制度。（3）虛心向工廠的工廠技術(shù)人員、頂崗第一線工人和實習指導教師學習。（4）同學之間要發(fā)揚團結(jié)互助的精神，互相謙讓，互相關(guān)心、互相幫助。（5）正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關(guān)系。不允許任何人在實習期間作出影響團結(jié)、有損集體榮譽和自身形象的行為。遵守社會公共道德和秩序，講究衛(wèi)生、愛護公物、文明禮貌。對打架鬧事和其他違反實習紀律者，指導教師有權(quán)暫停其實習，并責令其進行檢查。情節(jié)嚴重并經(jīng)批評教育仍不悔改者，取消實習資格，令其返校，必須重修。（6）尊師愛生，建立良好的師生關(guān)系，發(fā)揚艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng)，圓滿完成頂崗實習的任務。第四篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習指導書2011級市場營銷專業(yè)頂崗實習指導書為貫徹理論聯(lián)系實際的教學原則，加強實踐性教學環(huán)節(jié)，使每一位學生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學生進行頂崗實習。一、頂崗實習性質(zhì)和任務 市場營銷專業(yè)是一個實踐性比較強的專業(yè)，理論對實踐的現(xiàn)實指導意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習是教學的重要環(huán)節(jié)。頂崗實習是高職教育教學過程的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，是在校學習的繼續(xù)、深化、補充和檢驗。做好頂崗實習工作，有助于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學專業(yè)知識，加強理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習要達到以下目的： 、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。，以印證課堂教學內(nèi)容。、認識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。、創(chuàng)新意識等。頂崗實習的任務是：通過頂崗實習使學生對實習單位組織機構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運作方式有進一步的了解；融會貫通地掌握所學的專業(yè)知識，并能靈活應用于實際工作，培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力。二、頂崗實習班級、時間及形式 頂崗實習班級：2011級市場營銷11112班 頂崗實習時間： —— 1頂崗實習形式：集中和自主實習的方式三、頂崗實習內(nèi)容 頂崗實習內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務經(jīng)理。營銷策劃員實習（一）策劃準備成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運用營銷和管理知識對策劃進行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃（二）市場調(diào)研調(diào)研準備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設計市場調(diào)查問卷。調(diào)研實施（1）能夠運用調(diào)查獲得策劃的基礎材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運用各種調(diào)研方法進行實地調(diào)研。（3）能夠運用抽樣技術(shù)進行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進行交流。（5）能準確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運用計算機和網(wǎng)絡知識進行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2（2）能夠運用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強的綜合分析的能力。診斷與預測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進行分析。（2）確定預測步驟及選擇適宜的預測方法。（3）能夠運用預測模型進行預測。（三）整體策劃媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預算、目標受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)換成媒體目標。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習慣。（4）能夠運用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進行媒體選擇。制定方案（1）能夠運用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進行實施、指導、協(xié)調(diào)。（4）能夠運用計算機辦公軟件的知識進行方案的撰寫和實施。方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進行效果評估。（四）確定策劃方案與驗收完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進行決策。3（3）運用執(zhí)行的技巧進行有力的執(zhí)行。驗收（1）根據(jù)驗收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進行檢查與核實。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進行核算。（3）運用細節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進行分析和判斷總結(jié)（1）運用歸納總結(jié)的方法對總體方案進行說明。（2）對所要掌握的信息進行分析和判斷。店長助理實習（一）開業(yè)準備晨會，布置主要事項職工出勤狀況確認（1）能根據(jù)不同崗位進行人員的配備工作。（2）適應公司快捷的工作方式。（二）營業(yè)狀況實時監(jiān)控開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標準知識：產(chǎn)品標準，清潔標準，開業(yè)標準，打烊標準，安全保全標準等。營業(yè)情況實時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應的連續(xù)性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達明確信息。店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。商場庫存狀況確認（1）會使用辦公設備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應產(chǎn)率。（3）與供應商協(xié)商談判。（4）商品供應管理最佳訂貨量測定。（三）行政工作部門會議教育培訓（1）保證培訓資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務。文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設備。（2）具備基本的文書協(xié)作能力。（3）制訂日常工作計劃