【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)移到云南自己的電視臺(tái)來(lái)，讓這2000萬(wàn)釋放出2個(gè)億的效應(yīng)。增加對(duì)外交流、將某個(gè)電視臺(tái)打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體?？商焯鞚L動(dòng)播放云南的旅游風(fēng)光片及專題片，讓云南風(fēng)光通過(guò)插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請(qǐng)進(jìn)來(lái)。用三種方式進(jìn)行：一是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，請(qǐng)外國(guó)優(yōu)秀電視臺(tái)及節(jié)目制作人請(qǐng)來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)，將國(guó)外旅行社和大公司帶進(jìn)來(lái)，請(qǐng)他們游云南游昆明，讓云南風(fēng)光打動(dòng)他們，使其通過(guò)口碑或制作片子將云南送出去。二是走出去，將電視臺(tái)專業(yè)人員送到國(guó)外向同行主動(dòng)請(qǐng)教，將云南風(fēng)光片送過(guò)去； 三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請(qǐng)進(jìn)來(lái)。（類似的手法還可用做一本雜志上）（2）旅游作為資產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)——累計(jì)旅游等級(jí)消費(fèi)結(jié)合“一年四季游春城”的主題和由此而來(lái)的累計(jì)旅游消費(fèi)，用云南特有的珍希動(dòng)物命名消費(fèi)者級(jí)別：大象級(jí)、孔雀級(jí)、金絲猴級(jí)。通過(guò)多次游昆明，累計(jì)消費(fèi)額給予分級(jí)別打折或贈(zèng)發(fā)禮品。（3）全國(guó)首創(chuàng)旅游社團(tuán)和各大城市小區(qū)管理委員會(huì)建立聯(lián)系，在全國(guó)范圍內(nèi)打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團(tuán)赴滇實(shí)現(xiàn)雙贏（4）旅游信用卡游客確定旅游線路后可向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)無(wú)息分期付款（5）將經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)化為旅游資源——東南亞大型購(gòu)物旅游mall 中國(guó)—東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場(chǎng)和國(guó)際集貿(mào)市場(chǎng)。這樣有三個(gè)好處。一是通過(guò)木材市場(chǎng)、玉器市場(chǎng)等的營(yíng)建，形成成片成規(guī)模的萬(wàn)國(guó)商貿(mào)景觀，推出東南亞自由貿(mào)易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風(fēng)格鮮明的建筑特色和生活風(fēng)俗，形成萬(wàn)國(guó)民俗景觀；三是跟隨這些客商來(lái)的民族舞蹈團(tuán)可以在當(dāng)?shù)乇硌?，形成萬(wàn)國(guó)藝術(shù)景觀。形成東南亞大型購(gòu)物旅游mall的概念。將國(guó)際經(jīng)濟(jì)資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實(shí)現(xiàn)一頭牛身上剝幾層皮。（6）全國(guó)首創(chuàng)將旅游推廣會(huì)做進(jìn)房交會(huì)、住交會(huì)等。將前述的旅游社區(qū)和旅游社團(tuán)的模式，放到房交會(huì)、住交會(huì)進(jìn)行推介，既有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)又具有轟動(dòng)效應(yīng)，立即可以在全國(guó)引爆。（7）跨世紀(jì)的國(guó)際大通道——世紀(jì)國(guó)際大通道。東南亞國(guó)際大通道是跨世紀(jì)、跨國(guó)際、跨領(lǐng)域具有重大歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、軍事意義的大動(dòng)脈。其性質(zhì)在實(shí)現(xiàn)“三跨”后從軍事血線轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)血線，從軍事大通道轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)大通道。宣傳以上意義，使國(guó)際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國(guó)際旅游度假城市的定位。同時(shí)可請(qǐng)陳納德飛虎隊(duì)成員在東南亞自由貿(mào)易區(qū)開(kāi)張時(shí)剪彩，屆時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊(duì)品牌效應(yīng)挖掘徹底。釋放更大經(jīng)濟(jì)能量。（8）門票預(yù)存——酒巴式旅游營(yíng)銷將門票價(jià)提高50%，如原價(jià)100元提至150元，這多出來(lái)的50元有幾個(gè)用處： 一是可以二次消費(fèi)，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎(jiǎng)（9）旅游專賣店制定專門的VI系統(tǒng)，結(jié)合旅游企業(yè)大并購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經(jīng)營(yíng)的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。（10）大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鮮花氣候?yàn)橘u點(diǎn)，以“開(kāi)往春天的地鐵”為廣告詞，進(jìn)行旅游促銷宣傳。（11）目標(biāo)銷區(qū)長(zhǎng)三角、珠三角、四川、日本、韓國(guó)、港澳及臺(tái)灣昆明在全國(guó)的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會(huì)后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機(jī)馬上轉(zhuǎn)車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來(lái)的旅游目的地變成了一個(gè)過(guò)境地留不住人了。為了改變這種局面，2004年1月熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為昆明市做了一個(gè)《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報(bào)了市政府，這套方案在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)上全面實(shí)施。那就是將“昆明天天是春天”升級(jí)為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過(guò)于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗(yàn)旅游，將昆明打造成中國(guó)第一個(gè)狂歡之都。2006年正式開(kāi)始運(yùn)作，昆明國(guó)際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個(gè)觀點(diǎn)： 第一是永不落幕的旅游方式中國(guó)自古以來(lái)只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來(lái)，這種旅游形式一直延續(xù)了下來(lái)，并且還發(fā)揚(yáng)光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會(huì)因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬(wàn)人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見(jiàn)證。第二是天時(shí)不如地利，地利不如人和旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒(méi)有能力到處游玩，只能“開(kāi)門見(jiàn)山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國(guó)，這是第一個(gè)階段。在這一階段，天時(shí)起了很大作用，率先開(kāi)發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財(cái)。第二個(gè)階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個(gè)時(shí)候名山勝水的地利就開(kāi)始起作用了。第三個(gè)階段是休閑體驗(yàn)旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個(gè)階段是人和起作用，能符合人性，體驗(yàn)人情，聚集人氣的地方就成為熱點(diǎn)，比如上海新天地，云南麗江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂(lè)”從旅游收入來(lái)看，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂(lè)來(lái)得多。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是觀光旅游不如休閑體驗(yàn)旅游，名山勝水不如街會(huì)廟會(huì)。世博園、民族村的主題公園我們搞過(guò)，西山、石林的觀光旅游我們抓過(guò)，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無(wú)天時(shí)，也沒(méi)有地利，這是壞事，但也可能是好事，因?yàn)槿撕筒攀亲畲蟮男б?，昆明能不能在人和上做出文章?lái)呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個(gè)永不落幕的旅游大廟會(huì)出來(lái)？我舉一個(gè)例子，云南26個(gè)少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個(gè)云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個(gè)國(guó)家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場(chǎng)非常需要搞一個(gè)大集市出來(lái)，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個(gè)地州去，而是直接到這個(gè)大集市來(lái)，一次就看盡26個(gè)少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。誰(shuí)來(lái)扮演這個(gè)角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個(gè)理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來(lái)建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂(lè)隊(duì)行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂(lè)隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來(lái)，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。打造一個(gè)昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國(guó)旅游的鬧市！經(jīng)過(guò)這個(gè)策劃，讓游客一下飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市完全就是一個(gè)少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來(lái)定位國(guó)外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國(guó)沒(méi)有一個(gè)城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無(wú)前例成為中國(guó)的民族狂歡之都，并且綜觀全國(guó)也只有昆明具備這個(gè)條件。但是這要花很多錢，能不能想一個(gè)省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個(gè)條件可以辦成此事。一是因?yàn)槔ッ魇菂^(qū)域性國(guó)際旅游、會(huì)展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國(guó)乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費(fèi)能力很強(qiáng)，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費(fèi)群。因此，通過(guò)省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來(lái)昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個(gè)月、每周定一個(gè)主題，在昆明的步行街和廣場(chǎng)舉辦展示活動(dòng)，比如這個(gè)月是西雙版納文化周，下個(gè)月是麗江文化周，再下個(gè)月是大理文化周，每個(gè)地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。這樣一來(lái)各地州展示自己的魅力文化，同時(shí)吸引游客去消費(fèi)，而昆明不費(fèi)一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動(dòng)，這也是一種商業(yè)魔式。這個(gè)策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)全面實(shí)施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬(wàn)在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗(yàn)狂歡昆明”的媒體報(bào)道不絕于耳！并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請(qǐng)到了東盟六國(guó)的文藝團(tuán)隊(duì)前來(lái)參加，進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國(guó)狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。經(jīng)過(guò)熊大尋旅游營(yíng)銷策劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對(duì)昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和標(biāo)志。2006年2月4日昆明《都市時(shí)報(bào)》報(bào)道“2006年到昆明過(guò)夜的國(guó)內(nèi)游客增加到2000多萬(wàn)人，比去年增加了15%！即增加了300萬(wàn)國(guó)內(nèi)游客，這是繼99世博會(huì)后，昆明增長(zhǎng)最大的一次。并且花的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會(huì)，不到其萬(wàn)分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)世博會(huì)。這就是策劃的威力，我常說(shuō)，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過(guò)老板做的是有形投資，我做的是無(wú)形投資，也就是為項(xiàng)目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒(méi)有好的無(wú)形投資，幾十個(gè)億丟進(jìn)去也白搭！有了無(wú)形投資，四兩博千金。在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，熊大尋旅游營(yíng)銷策劃公司還策劃了中國(guó)第三彩――房彩！同時(shí)解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。具備運(yùn)作方式是將房子拆開(kāi)來(lái)賣，一套20萬(wàn)元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費(fèi)這個(gè)旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)機(jī)率是兩千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比體彩、福彩要高。按照以下方式運(yùn)作：設(shè)計(jì)200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。在成本設(shè)計(jì)中，這200元中有100元是用來(lái)品嘗小吃的費(fèi)用和(類似)書費(fèi)。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價(jià)廉的名特小吃，同時(shí)還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價(jià)定為20元，旅游局超大批量購(gòu)買，則可能僅需13元左右）。在這本讀本里，會(huì)有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個(gè)持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說(shuō)得過(guò)去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗(yàn)到不同的經(jīng)歷!200元說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。關(guān)鍵要看是在什么時(shí)候花，是在哪里花。人們來(lái)昆明旅游光機(jī)票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開(kāi)銷費(fèi)用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗(yàn)風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎(jiǎng)20萬(wàn)在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機(jī)會(huì)，此時(shí)此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗(yàn)昆明之美； 二可以得到一本值得永作紀(jì)念的小資讀本?？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔?hào)里照的相片與讀本中的相片和場(chǎng)景參照回味，記憶終身；三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬(wàn)元房子。這里有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實(shí)現(xiàn)。這就是昆明的物價(jià)便宜，遠(yuǎn)較發(fā)達(dá)城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會(huì)讓這些發(fā)達(dá)城市來(lái)的游客產(chǎn)生200元的感覺(jué)。而且，游客還會(huì)有在旅游區(qū)花費(fèi)多一點(diǎn)天經(jīng)地義的心理作擔(dān)保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!剩下的100元是前面講過(guò)的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來(lái)購(gòu)房的。一個(gè)外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時(shí)還有在最適宜居住的城市獲得一套價(jià)值20萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)，何樂(lè)不為！云南一年的游客量為5000多萬(wàn)人，我們僅按其十分之一來(lái)算。即如果只有500萬(wàn)人愿意參加這項(xiàng)目活動(dòng)，我們也會(huì)獲得5個(gè)億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來(lái)買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營(yíng)。在每個(gè)200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當(dāng)于把20萬(wàn)元的房子分成了2000份來(lái)賣。所以房子就跟送的一樣快!為了規(guī)避房彩申報(bào)審批周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)一種過(guò)渡手法叫“抽股”，即中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實(shí)物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運(yùn)作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚。挑選幾家有實(shí)力的旅行社分別組成幾家公司，專門運(yùn)作中獎(jiǎng)商品房，中獎(jiǎng)?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時(shí)度假的租金回報(bào)和分時(shí)度假權(quán)。房主每年都有近一個(gè)月的度假權(quán)，不論是本人來(lái)還是親朋好友來(lái)，則無(wú)形中將為昆明旅游帶來(lái)無(wú)數(shù)人次的回頭客，成功實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標(biāo)!旅行社通過(guò)引導(dǎo)游