【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)移到云南自己的電視臺來，讓這2000萬釋放出2個億的效應(yīng)。增加對外交流、將某個電視臺打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體?？商焯鞚L動播放云南的旅游風(fēng)光片及專題片，讓云南風(fēng)光通過插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請進來。用三種方式進行：一是請進來，請外國優(yōu)秀電視臺及節(jié)目制作人請來進行指導(dǎo)，同時，將國外旅行社和大公司帶進來，請他們游云南游昆明，讓云南風(fēng)光打動他們，使其通過口碑或制作片子將云南送出去。二是走出去，將電視臺專業(yè)人員送到國外向同行主動請教，將云南風(fēng)光片送過去； 三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請進來。（類似的手法還可用做一本雜志上）（2）旅游作為資產(chǎn)來經(jīng)營——累計旅游等級消費結(jié)合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計旅游消費，用云南特有的珍希動物命名消費者級別：大象級、孔雀級、金絲猴級。通過多次游昆明，累計消費額給予分級別打折或贈發(fā)禮品。（3）全國首創(chuàng)旅游社團和各大城市小區(qū)管理委員會建立聯(lián)系，在全國范圍內(nèi)打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團赴滇實現(xiàn)雙贏（4）旅游信用卡游客確定旅游線路后可向金融機構(gòu)申請無息分期付款（5）將經(jīng)濟資源轉(zhuǎn)化為旅游資源——東南亞大型購物旅游mall 中國—東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場和國際集貿(mào)市場。這樣有三個好處。一是通過木材市場、玉器市場等的營建，形成成片成規(guī)模的萬國商貿(mào)景觀，推出東南亞自由貿(mào)易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風(fēng)格鮮明的建筑特色和生活風(fēng)俗，形成萬國民俗景觀；三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團可以在當?shù)乇硌荩纬扇f國藝術(shù)景觀。形成東南亞大型購物旅游mall的概念。將國際經(jīng)濟資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實現(xiàn)一頭牛身上剝幾層皮。（6）全國首創(chuàng)將旅游推廣會做進房交會、住交會等。將前述的旅游社區(qū)和旅游社團的模式，放到房交會、住交會進行推介，既有較強的針對性，同時又具有轟動效應(yīng)，立即可以在全國引爆。（7）跨世紀的國際大通道——世紀國際大通道。東南亞國際大通道是跨世紀、跨國際、跨領(lǐng)域具有重大歷史、政治、經(jīng)濟、軍事意義的大動脈。其性質(zhì)在實現(xiàn)“三跨”后從軍事血線轉(zhuǎn)到經(jīng)濟血線，從軍事大通道轉(zhuǎn)向經(jīng)濟大通道。宣傳以上意義，使國際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國際旅游度假城市的定位。同時可請陳納德飛虎隊成員在東南亞自由貿(mào)易區(qū)開張時剪彩，屆時進行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊品牌效應(yīng)挖掘徹底。釋放更大經(jīng)濟能量。（8）門票預(yù)存——酒巴式旅游營銷將門票價提高50%，如原價100元提至150元，這多出來的50元有幾個用處： 一是可以二次消費，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎（9）旅游專賣店制定專門的VI系統(tǒng)，結(jié)合旅游企業(yè)大并購時代的到來，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經(jīng)營的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。（10）大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鮮花氣候為賣點，以“開往春天的地鐵”為廣告詞，進行旅游促銷宣傳。（11）目標銷區(qū)長三角、珠三角、四川、日本、韓國、港澳及臺灣昆明在全國的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機馬上轉(zhuǎn)車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個過境地留不住人了。為了改變這種局面，2004年1月熊大尋策劃機構(gòu)為昆明市做了一個《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報了市政府，這套方案在2006年昆明國際旅游節(jié)上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗旅游，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。2006年正式開始運作，昆明國際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個觀點： 第一是永不落幕的旅游方式中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。第二是天時不如地利，地利不如人和旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個永不落幕的旅游大廟會出來？我舉一個例子，云南26個少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當于村村寨寨，一個云南的面積相當于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。誰來扮演這個角色呢？當然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！經(jīng)過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現(xiàn)這個城市完全就是一個少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。經(jīng)過熊大尋旅游營銷策劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標志。2006年2月4日昆明《都市時報》報道“2006年到昆明過夜的國內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內(nèi)游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠遠低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠遠勝過世博會。這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，熊大尋旅游營銷策劃公司還策劃了中國第三彩――房彩！同時解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設(shè)計一個旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠遠比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：設(shè)計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。在成本設(shè)計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和(類似)書費。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅游局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經(jīng)歷!200元說大不大，說小不小。關(guān)鍵要看是在什么時候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美； 二可以得到一本值得永作紀念的小資讀本?？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔柪镎盏南嗥c讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。這里有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實現(xiàn)。這就是昆明的物價便宜，遠較發(fā)達城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發(fā)達城市來的游客產(chǎn)生200元的感覺。而且，游客還會有在旅游區(qū)花費多一點天經(jīng)地義的心理作擔保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快!為了規(guī)避房彩申報審批周期長的風(fēng)險，我們設(shè)計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢可謂得天獨厚。挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公司，專門運作中獎商品房，中獎?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權(quán)。房主每年都有近一個月的度假權(quán)，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數(shù)人次的回頭客，成功實現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標!旅行社通過引導(dǎo)游