【文章內(nèi)容簡介】 買力旺盛,是城北重要的地產(chǎn)樂土。本次調(diào)查樓盤有：怡欣苑、嘉美華凱2期、豐和日麗、北部貴庭、北延風(fēng)景、博雅新城等。通過本次調(diào)查可以大體了解大豐房產(chǎn)市場目前的狀況。首先是價格，由于大豐的特殊地理位置，其價格與成都北3環(huán)價格相差不大。均價在30003400左右。其中博雅新城規(guī)模的龐大，社區(qū)功能的齊全，均價突破4000。物業(yè)形態(tài)，戶型：在已售樓盤中，以多層為主。多為一梯兩戶的住宅形式（每棟拐角單元為一梯三戶）。在擬售樓盤中多以高層為主（華凱18層一梯四戶、北延風(fēng)景16層兩梯四戶）。戶型區(qū)間多以80120平方米為主。兼容小戶型以及頂層躍層。區(qū)域：大豐樓盤多集中在北部新城，除了怡欣苑在城中位置。其他樓盤均坐落在城北位置，由于這個位置處于成都北延線，即將通行的北新干線，以及地鐵1號線，大大提升了這個區(qū)域的價值，因此這里樓盤林立。而與之形成鮮明對比的是城南（南豐大道）沒有一個新樓盤。銷售情況：從各售樓部情況來看，大豐房產(chǎn)銷售還是比較快的，銷售周期也比較短。本次調(diào)查的幾個樓盤多為尾盤銷售階段或未開盤的項目。小區(qū)及周邊配套：由于北部形成偏離城中心位置，周邊公共配套設(shè)施不是很齊全。生活不是很方便，除了有幾家規(guī)模不大的超市外，很難發(fā)現(xiàn)其他公共設(shè)施。因此這些項目普遍在小區(qū)內(nèi)部配套上做文章，小區(qū)內(nèi)部配套都比較完善。尤其是即將開盤的北延風(fēng)景，在項目旁邊還要建一座6層的農(nóng)貿(mào)樓，以及幼兒園?？偵希筘S的房地產(chǎn)市場相對與其他成都周邊縣市還是比較紅火。第四篇：房產(chǎn)銷售論文瓊州學(xué)院暑期社會實踐論文(調(diào)查報告)題目： 在海南房產(chǎn)偉業(yè)置問公司的實踐作者：吳婷院別： 旅游管理學(xué)院班級： 09酒店管理2班學(xué)號： 09234114指導(dǎo)老師： 謝錫鸞2011年9月10日在房產(chǎn)偉業(yè)置問公司的實踐瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院09酒店管理2班吳婷實踐時間：2011/7/1~2011/8/14實踐地點：海南偉業(yè)房地產(chǎn)公司三亞市迎賓路辦事處實習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)置業(yè)顧問應(yīng)具備的基本置業(yè)素養(yǎng)以及如何向顧客推銷樓盤職位：置業(yè)顧問（實習(xí)）摘要：在暑假的空閑時間將在學(xué)校學(xué)習(xí)到的一些知識應(yīng)用到社會生活中，從實踐中驗證和體會所學(xué)知識的內(nèi)涵，并可以通過社會實踐尋找自己的不足以彌補，豐富自身的閱歷。關(guān)鍵詞：專業(yè)知識工作與實踐感受現(xiàn)狀及改進(jìn)措施在我大學(xué)生活中的第二個暑假里，我有幸來到海南偉業(yè)房地產(chǎn)進(jìn)行了為期一個多月的實習(xí)，帶著一顆求知的心我在這個大家庭里度過了我學(xué)生生涯中美好的一個暑期。偉業(yè)顧問成立于一九九四年，作為華北地區(qū)最為知名的大型房地產(chǎn)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于打造專業(yè)完善、聯(lián)合互動的全程房地產(chǎn)服務(wù)鏈。經(jīng)歷十四載實踐與發(fā)展，如今的偉業(yè)顧問，已成長為中國最具規(guī)模的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。我公司正在以房地產(chǎn)投資顧問、營銷代理、商業(yè)策劃、資產(chǎn)管理及二手物業(yè)代理五大專業(yè)服務(wù)體系，潛心為客戶、為市場、為社會，創(chuàng)造協(xié)同共贏的豐厚價值。我在實習(xí)過程中在公司代理的三亞克拉碼頭售樓處擔(dān)任置業(yè)顧問。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己所負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)之后對樓盤周邊區(qū)域的競爭樓盤做市場調(diào)研。并寫一份市場調(diào)研報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待的工作。海南偉業(yè)房地產(chǎn)公司位處三亞市迎賓路，本次代理的房地產(chǎn)為三亞克拉碼頭。三亞克拉碼頭坐落在享有椰夢長廊之美的三亞灣，位于美麗的三亞灣一線海景中心地段。三亞灣東起三亞港，二十里長的濱海大道依灣綿延，椰樹成林西行延伸至天涯灣。二十里椰林畫廊，數(shù)十里銀灘之美，道盡了三亞灣無限風(fēng)光的自然美景?？死a頭面南背北，前望碧波萬頃的南中國海，后依青山峻嶺、田園風(fēng)光，具有中國君王風(fēng)水寶地的品質(zhì)，整個樓盤海景開闊，海灘潔白平緩、海水清澈湛藍(lán)，讓顧客無限享受海居生活的魅力與美麗。在這里，走出庭院即可到溫柔海灘，親臨海風(fēng)，獨享海水，可讓在中國最美麗的熱帶海濱，擁有五星級的度假感受，享受高標(biāo)準(zhǔn)的酒店管理和貼身服務(wù)?？死a頭交通非常便捷，項目距三亞市中心8公里，距三亞鳳凰國際機(jī)場6公里，距離天涯海角11公里，周邊酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、餐飲娛樂設(shè)施及配套已經(jīng)齊備。三亞克拉碼頭項目優(yōu)勢：項目位于三亞灣一線海景中心地段，享有二十里椰林畫廊、十里銀灘；單價低，并且戶型以小戶型為主，總價亦低；距海50米，私屬海灘，開窗見海；66平精裝海景現(xiàn)房，稀缺一線海景地段的產(chǎn)權(quán)酒店式公寓；酒店已運營，由中糧旗下凱萊物業(yè)負(fù)責(zé)酒店的經(jīng)營管理，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營保障業(yè)主收益最大化。離三亞鳳凰國際機(jī)場最近的觀光區(qū)域，臨近天涯海角著名景區(qū)，距三亞市8分鐘車程?？死a頭項目的設(shè)計理念克拉碼頭項目的設(shè)計理念是三亞最具意大利原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)情的五星級休閑、度假酒店。由意大利設(shè)計師杰瑞先生親躬力作，歷經(jīng)數(shù)次調(diào)整和修改方案，在保證戶型通風(fēng)、采光及室內(nèi)空間感的前提下，將意大利獨有的輕松浪漫、自然與溫馨等創(chuàng)新設(shè)計手法展現(xiàn)得淋漓盡致。所有樣板間強調(diào)了室內(nèi)設(shè)計與室外園林、沙灘、海水之間的關(guān)聯(lián)與融合性，設(shè)計風(fēng)格獨具匠心，在三亞灣乃至整個三亞樓盤中堪稱“唯一”。樣板間分別有：浪漫海灘風(fēng)格、游艇風(fēng)格和西班牙風(fēng)格。在工作中，為了能夠更好的在實習(xí)中學(xué)到知識、豐富閱歷，在詳細(xì)閱讀了克拉碼頭的樓盤資料后，虛心向前輩們請教作為置業(yè)顧問應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)以及在向客戶推薦樓盤時可以運用到的一些小技巧。在此向指導(dǎo)我的前輩同事們表示感謝。因為只是實習(xí)而不是正式的公司員工，每次接待客戶時都會有一名前輩帶領(lǐng)，本來沒有底氣的我因為前輩的陪伴可以較好的介紹相關(guān)樓盤，并且在某些時候客戶提出的一些我不熟悉的內(nèi)容可以幫我解答。置業(yè)顧問這個位置是個很關(guān)鍵的位置，在樓盤交易過程中能夠起到交易雙方溝通的橋梁，通過對買賣雙方的了解和溝通，達(dá)成房屋交易。在這個過程中，既要對賣方負(fù)責(zé)更要對買方負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問首先應(yīng)該從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的需求才能從實際出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。工作實踐與感悟通過這短暫的實習(xí)，在這十多天的實習(xí)生活中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，近年來房地產(chǎn)市場狀況及發(fā)展趨勢盡管“泡沫論”、“過熱論”仍然不絕于耳，但是，