【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 昨天， 傳統(tǒng) 的中國(guó) 文化 還將 山水之間 的 行為， 視為 精神家園。 如今，整個(gè)城市、整個(gè)社會(huì)都在追求 —— 建筑立面、室內(nèi)外空間、材質(zhì)、院落等固化 的 東西 ，其所帶給我們的一種價(jià)值體驗(yàn)。 二十四、 海寬 裝飾的 工程 （最好請(qǐng)附圖） 代表性工程 A、 建筑類 工程名稱： 工程地址： 工程概況： B、環(huán)境類 工程名稱： 工程地址： 工程概況： C、景觀類 工程名稱： 工程地址： 工程概況： D、環(huán)保類 工程名稱： 工程地址： 工程概況： E、城市規(guī)劃類 工程名稱： 工程地址： 工程概況： 進(jìn)行中工程 工程名稱： 工程地址： 工程概況： 二十五、別墅裝飾未來發(fā)展趨勢(shì) 墻壁不再是家的界線 隨著現(xiàn)代居住空間的不斷向外延伸，為人們回歸自然提供了更直接的方式。 延伸到室外的露臺(tái)通常是一個(gè)非常不錯(cuò)的場(chǎng)所，它們既和室內(nèi)空間一窗之隔，又沐浴在自然中。 露臺(tái)的風(fēng)格可以多種多樣，有鵝卵石和細(xì)沙、沙灘椅、遮陽(yáng)傘打造的熱帶海灘風(fēng)情，也有盆景、假山、圍棋桌營(yíng)造的中式閑適。但目前露臺(tái)通常喜歡營(yíng)造質(zhì)樸的簡(jiǎn)約感，使簡(jiǎn)單和舒適搭配 在一起。采用天然的木頭作一些簡(jiǎn)單的鋪墊，上面搭配一套木竹藤的戶外家具，或者僅僅放一個(gè)舒適的躺椅，就能達(dá)到很放松的效果，讓家的自在在自然界中延續(xù)。 戶外與室內(nèi)渾然一體 無(wú)論是年初的 巴黎 家飾博覽會(huì)，還是 米蘭國(guó)際家居展 ，都不同程度的展出了戶外家具， 從材質(zhì)到設(shè)計(jì)手法上都突出了室內(nèi)外的交融和過渡，通過自然的材料， 如木、藤、麻等在露臺(tái)、庭院、泳池邊營(yíng)造自然的氛圍。 再美、再奢華的裝飾也不如在陽(yáng)臺(tái)上擺上一件時(shí)尚的戶外躺椅，伴著徐徐微風(fēng)，即 能 帶來舒適、享受、浪漫的戶外體驗(yàn) ；或用 一抹墻頭的爬山虎，將室內(nèi)和室外完美融合 ， 這寫都表達(dá)著 生活的真諦。 戶外材質(zhì)發(fā)展趨勢(shì)：健康、綠色 由于戶外家具置身于自然界之中，所以不論是天然的還是人造合成的材質(zhì)，健康、綠色 都是此發(fā)展 的大趨勢(shì)。 如藤制休閑家具采用 PE 藤（一種新型環(huán)保材料，為高分子聚乙烯樹脂），防水耐紫外線，無(wú)污染，可回收；全鋁合金框架休閑家具，經(jīng)久耐用，不易生銹，非常輕便，易于搬動(dòng)；防水布材料的休閑家具，則風(fēng)格多樣，易于清洗，防曬，柔軟舒適；木制的休閑家具以防腐木為材質(zhì)，防腐防曬等。 二十六、 海寬 裝飾 網(wǎng)絡(luò)分布點(diǎn)及聯(lián)系方式 海寬 裝飾 （ 興安 ） 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) XX 路店： XX 中路 XX 號(hào) TEL： 桂林 店： XX 路 xx 號(hào) TEL： 客戶管理系統(tǒng) 企業(yè)簡(jiǎn)介 +市場(chǎng)分析 +客戶管理 本公司成立于 1997 年，現(xiàn)攜 15 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)駐桂林市。在秀峰區(qū)信義路已購(gòu)全新房屋及門面，新成立一家集裝飾 /設(shè)計(jì) /施工 /裝飾材料銷售的公司。 目前在 桂林裝修 市場(chǎng)上，有很多的 裝修 公司，其中影響力比較大的幾家分別是 未來 、 格林 、 首銘 、 六指空間 等。目前 桂林 裝飾行業(yè)正處于上升階段， 海寬 面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占 桂林裝修 市場(chǎng)顯得猶為迫切。 因此 我們誠(chéng)心希望有識(shí)之士、有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的朋 友加盟。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位： ****家裝 公司在 2020 年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù) ****家裝公司 2020 客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析， ****家裝公司主要 目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以 中端為主，兼顧高、低兩端；而工裝目前工地開工不及往年，但也有多個(gè)大型項(xiàng)目，特別是在陽(yáng)朔，荔浦等地。 家裝 目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中 第一類 為中端消費(fèi)群，年齡在 28— 35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出 ****家裝公司 XX 式樣 風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 第二類 為高端消費(fèi)群，年齡在 35— 50 歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。 第三 類 為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前 桂林 家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。 營(yíng)銷策略 高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。 廣告策略 1 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。 2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè) 強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。 4 要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。 5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出 ****工程 公司的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把 ****家裝公司打造成 桂林市 裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其 別墅風(fēng)格做詳細(xì)描述。 6 廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 報(bào)紙軟文、硬性廣告。 電視專題片。 VCD 光盤。 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 店招 DM 單張。 VIP 會(huì)員卡。 社區(qū)推廣。 展銷活動(dòng)。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營(yíng)銷方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。 一、品牌建設(shè) 方案 1 報(bào)紙廣告：首先和 桂林日 報(bào)或信息日?qǐng)?bào)合作開辟以“新家居?新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的 難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。 與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做形象廣告，主要訴求點(diǎn)： ****家裝公司由廣 西 興安 人創(chuàng)辦，是 廣西 人的驕傲，獲得很多 地區(qū) 性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及 “質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。 方案 2 店招廣告：在 桂林 主要街道選定 40 個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從 6 月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出 ****家裝公司標(biāo)志和口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班 （生活） 去”。店招底色為紅。 方案 3 戶外廣告：