【文章內(nèi)容簡介】 促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；4對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；4對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；4對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；4對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；5有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述：完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批； ●擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●擬訂預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；●向直接下級授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決； ●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；●對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6．主要權(quán)力：●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；●對篩選客戶有建議權(quán)；●對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；●對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán)； ●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；●有退貨處理權(quán)；●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。招聘職位：客服專員 崗位職責(zé)處理日常客戶投訴問題，對客戶所提的意見及建議進(jìn)行反饋，并進(jìn)行跟蹤處理，日?？蛻魡栴}的收集分析。接聽客戶來電，回復(fù)后臺(tái)問題，回復(fù)客戶郵件。銷售代表 崗位職責(zé)：銷售公司核心業(yè)務(wù)，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護(hù)。第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案；、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評審、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對其進(jìn)行評審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用；，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚