銷售總監(jiān)崗位職責共五篇(編輯修改稿)
2024-10-15 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責職務名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作 工作責任：一、業(yè)務職責參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。負責重大營銷合同的談判與簽訂。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助實施。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。二、管理職責組織建設（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構；（3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。B、面試（1）、進行直接下級崗位的初試；（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。培訓（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。工作溝通（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。激勵（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，確定激勵方法。經(jīng)費審核與控制（1）、依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。表現(xiàn)領導能力（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運作為基礎的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條 合同期限合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習期為天），合同期滿聘用關系自然終止。聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。第二條 工作崗位甲方根據(jù)工作任務需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責任》明確權限和職責。乙方的工作職責、事項按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責任》執(zhí)行。乙方的考勤與管理悉按甲方有關公司管理制度辦理。第三條 工作任務，市場費用，工作報酬。1，甲方要求每年按上年實銷量的百分之35遞增。甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應予配合，有關加班事宜，依公司管理制度辦理。自合同簽訂日起6個月內(nèi)甲方投放市場及各項費用為20個點，第7個月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場及各項費用，6個月為一個周期，前期市場運作甲方提供面包車一輛。合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運作中的1個點（用于運作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）運作市場所剩余的費用作為乙方的工作報酬。乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。第四條 工作紀律、獎勵和懲處乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。乙方應遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。甲方按單位有關規(guī)定，依照乙方的工作成績、貢獻大小給予獎勵。乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關規(guī)定經(jīng)予處罰。乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務相類似的經(jīng)濟活動。第五條 聘用合同的變更、終止和解除聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序
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