【文章內(nèi)容簡介】 不一樣。但是，喜歡喝進(jìn)口葡萄酒的人就少的多了——約1900萬。國際著名葡萄酒調(diào)查機(jī)構(gòu)Wine Intelligence經(jīng)過數(shù)年的努力，將中國一二線城市的葡萄酒消費(fèi)者劃分成了6種不同的消費(fèi)群體。通過大量的數(shù)據(jù)和面對面的采訪，他們終于搞清了這些“模仿者”的消費(fèi)習(xí)慣。這是國際社會第一次正式了解中國葡萄酒消費(fèi)者，他們不再是單一的群體，也不同于西方國家的老套路（值得慶幸的是，中國人不再往拉菲里面兌可口可樂了）。“西方國家的喜好和行為放到中國來總是被誤導(dǎo)，這樣就導(dǎo)致品牌成本上升和市場營銷失誤，”Wine Intelligence銷售經(jīng)理Maria Troein說道。“中國市場還處在發(fā)展的初級階段，對許多消費(fèi)者來講，葡萄酒屬于新鮮事物。現(xiàn)在判斷他們與葡萄酒的關(guān)系會如何演變還為時尚早?！钡a(bǔ)充道，“雖然處于市場發(fā)展的初級階段，但已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多與眾不同的消費(fèi)者?！边@兩個最重要的模仿群體——至少從目前他們對市場的影響力來看可以這么說，被稱為“冒險鑒賞家（Adventurous Connoisseurs）”和“追逐名利的傳統(tǒng)主義者（PrestigeSeeking Traditionalists）”。這兩類群體占進(jìn)口酒消費(fèi)者總數(shù)的65%，但不足葡萄酒總消費(fèi)者人數(shù)的1/3。冒險鑒賞家屬于高消費(fèi)、有信心的葡萄酒愛好者，他們喜歡從葡萄酒進(jìn)口商那里購買成系列的進(jìn)口酒，而不愿意選擇零售渠道。對他們來講，葡萄酒是生活中必不可少的物品。這些消費(fèi)者大部分是30歲以上的男性，他們認(rèn)為葡萄酒是精致生活方式的一部分、也是新國人的標(biāo)志。但是，他們喜歡葡萄酒還有自己的理由：它不僅是社會地位的象征。冒險鑒賞家想通過參加當(dāng)?shù)仄肪茣蛘咴谖⒉┑却蟊娀W(wǎng)絡(luò)渠道參加討論來汲取葡萄酒知識。對他們來將，品牌并不重要，他們可能傾向于歐洲葡萄酒，但也不拒絕嘗試新世界的高端產(chǎn)品。在模仿消費(fèi)群體中，與歐洲觀察家類似的是追逐名利的傳統(tǒng)主義者：一個富裕、保守的群體，他們在商務(wù)生活中有很多接觸葡萄酒的機(jī)會。他們一般會選擇波爾多和勃艮第葡萄酒，因?yàn)檫@些酒會彰顯他們的地位。人們經(jīng)常會抱怨，是這類消費(fèi)者抬高了名莊酒的價格。但Troein說：“這一群體貌似到了頂峰時期，在市場上的重要性很快就會下降”。如果真是這樣，那誰會是下一個引人關(guān)注的群體呢？另外兩個模仿群體屬于“新興群體”，一個是年輕群體（約占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的26%），另一個是中年群體（約占18%）。Troein指出，在正確鼓勵措施的推動系，這兩個群體的數(shù)量都在不斷增長。鼓勵措施也有個各種不同的形式。許多中國消費(fèi)者已經(jīng)把葡萄酒看作了現(xiàn)代精致生活的標(biāo)志，而且都認(rèn)為它有保健作用。（由于葡萄酒的酒精度遠(yuǎn)低于白酒，所以在許多官方場合，葡萄酒已經(jīng)替代了白酒的角色。同時，一些酒量淺的消費(fèi)者也從白酒轉(zhuǎn)向了葡萄酒。）Troein預(yù)測，葡萄酒教育也將起到非常重要的作用，特別是那些高端消費(fèi)群體?！皵?shù)據(jù)顯示，許多消費(fèi)者確實(shí)喜歡學(xué)習(xí)葡萄酒知識，渴望得到與葡萄酒相關(guān)的信息和教育。對冒險鑒賞家來講，參加品酒會能夠發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)格和產(chǎn)區(qū)。而追逐名利的傳統(tǒng)主義者可以學(xué)到波爾多、勃艮第或其它產(chǎn)區(qū)分級系統(tǒng)的一些詳細(xì)信息?！盩roein說。若假設(shè)所有的中國葡萄酒消費(fèi)者都想?yún)⒓悠咸丫畦b賞課程那就大錯特錯了，Troein補(bǔ)充道?！皩ζ渌M(fèi)群體來講，學(xué)習(xí)的動力并不是很足。國際葡萄酒從業(yè)者也需要適當(dāng)調(diào)整交流時的語言，適應(yīng)中國消費(fèi)者的習(xí)慣，”她說，“要在消費(fèi)者現(xiàn)有知識的基礎(chǔ)上，找到使自己產(chǎn)品更容易被接受的方法?！眮碓矗簂第四篇：在校大學(xué)生服裝消費(fèi)市場分析一、選擇在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查的原因：在當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。據(jù)調(diào)查，全國各地的在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到1700萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生也是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間。對各企業(yè)和商家的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。大學(xué)生作為一個很大的服裝消費(fèi)群體，在服裝企業(yè)的市場細(xì)分中已經(jīng)受到了一定的關(guān)注。二、選擇在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查的目的：大學(xué)生作為一個很大的服裝消費(fèi)群體，在服裝企業(yè)的市場細(xì)分中已經(jīng)收到了一定的關(guān)注。因此希望痛苦對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，可以及時把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的新動向，了解大學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念，并為學(xué)生服裝企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考，提供更完善的產(chǎn)品宣傳策略，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。三、調(diào)查預(yù)測。，由此便可以知道在校大學(xué)生并未具有很高的消費(fèi)水平及購買力。，對服裝的消費(fèi)可以接受的價格不會太高。，多為見到自己喜歡的便產(chǎn)生購買欲。，多數(shù)為看到喜歡的就買。，少數(shù)對較大支出會記賬。，所有大多數(shù)喜歡的打折的優(yōu)惠方式。，所以大多數(shù)認(rèn)為服裝對個人的形象影響比較重要。，服裝的消費(fèi)行為成為必須的花費(fèi)。，社交需要，閑逛看中、喜好就買多為大學(xué)生購買服裝的主要原因。，換季，喜好就買多為大學(xué)生購買服裝的時間段。，款式，質(zhì)量多為大學(xué)生購買服裝時主要考慮的因素。，運(yùn)動，其他多為大學(xué)生購買的主要服裝類型。，牛仔多為大學(xué)生偏愛的服裝面料。，專賣店，網(wǎng)購成為大學(xué)生主要的購買地點(diǎn)與方式。，廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)成為大學(xué)生流行資訊的主要來源，朋友的交流也是流行資訊獲得的另