大學(xué)生自行車消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-27 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更會(huì)給消費(fèi)者長生長久的影響。 大學(xué)生買車會(huì)受到多方面的因素的影響 ? 第一 ， 是學(xué)生自身的因素 ， 首先 ， 是學(xué)生家庭的經(jīng)濟(jì)狀況 ， 即家庭收入 ， 家庭給予學(xué)生的零用錢多少等因素 ， 收入的高低決定了一個(gè)人購買能力的大小 ， 只有一個(gè)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力他才會(huì)考慮去買車 ，而當(dāng)一個(gè)人根本就沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話 ， 他就不會(huì)考慮買車的 。 ? 第二 ， 社會(huì)因素 。 人生活在校園之中 ， 消費(fèi)行為會(huì)受到諸多社會(huì)因素的影響 ， 如環(huán)境的需要 、 其他人對(duì)消費(fèi)者的影響 、 廣告效應(yīng)等多個(gè)方面的因素都會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響 。 一般的大學(xué)校園規(guī)模比較大 ， 步行上課的花費(fèi)時(shí)間長 ， 所以自行車是很多學(xué)生的首選 。 ? 自行車這一交通工具一直以無污染 、 無噪聲 、 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 、 造價(jià)低 、 使用維修方便等優(yōu)點(diǎn) ， 成為大學(xué)校園的重要交通工具 ， 為我們提供了很多的便利 。 然而自行車在大學(xué)生生活中起多大作用 ？ 大學(xué)生自行車還有多大市場(chǎng) ？ 同學(xué)們?cè)谫徺I自行車時(shí)注意什么 ？ 在使用過程中擔(dān)心什么 ？ 就諸多問題 ， 我們第五組對(duì)藕塘職教園各大高校的部分學(xué)生進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研 。 大學(xué)生具體需求分析 (1)大學(xué)生年級(jí)的分析 從圖 1可以看出 ， 在現(xiàn)有大學(xué)生中 ， 對(duì)于購買自行車有意愿的主要是大一的學(xué)生 ， 而且年級(jí)越高的學(xué)生購買自行車的意愿就越低 。 圖 1 （ 2） 大學(xué)生購買自行車重視因素的分析 根據(jù)圖 2可知 ， 在大學(xué)生購買自行車時(shí) ， 看重的因素有很多 ，但是各個(gè)比重不同 ， 其中配置、 售后服務(wù) 、 價(jià)格和美觀因素占的比重較大 ， 是大學(xué)生購買自行車時(shí)選擇的主要因素 。 圖 2 （ 3） 銷售商優(yōu)惠方式對(duì)大學(xué)生的吸引力分析 由圖 3得 ， 自行車銷售商為了吸引消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品 ， 會(huì)想辦法做各種各樣的活動(dòng) ， 但是根據(jù)圖形可知 ， 并不是所有的活動(dòng)都能成功吸引到人 ， 可以看出團(tuán)購是吸引他們的最好方式 ， 贈(zèng)送附件占其次 。 圖 3 4． 購買自行車的理想價(jià)位分析 在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn) ， 有 %的大學(xué)生在購買自行車時(shí)所能接受的價(jià)位在 100300之間 ， 有 %的大學(xué)生接受的價(jià)位在 100元以下 ， 位居第三的則是占 有了%所能接受的價(jià)位在 300600之間 ， 選擇 600以上的只占了%。 如圖 4所示 ， 這說明了大學(xué)生在選擇購買自行車時(shí) ， 物美價(jià)廉是根本原則 。 對(duì)于大學(xué)生來說 ， 自行車最大的用途是作為交通工具 ， 且生活區(qū)和教學(xué)區(qū)的距離不算太長 ， 因此了解到他們覺得價(jià)位在 300及以下是合理的。 再則大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限 ，太高的價(jià)位絕大部分的學(xué)生不太能接受 ， 所以物美價(jià)廉是選擇的首選因素 。 圖 4 喜歡的自行車款式的分析 從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)生認(rèn)為的車系中，休閑車占到了 %的份額；在車系偏好上，休閑車占到了 25。 76%的份額，然后依次為折疊車%、山地車 %及其他占到了 %。 從圖 5中可以看出大學(xué)生崇尚潮流，現(xiàn)在的死飛車市場(chǎng)較好，并且休閑車、折疊車和山地車的市場(chǎng)依舊穩(wěn)定，所以建議應(yīng)該保證車種齊全，供大學(xué)生多樣選擇。 圖 5 （ 6）選購自行車的地點(diǎn)分析 在圖 6中反映出大多數(shù)的大學(xué)生是愿意在專賣店選購自行車占到了 %的份額，其次是網(wǎng)購占據(jù)了 %的份額。首選的地點(diǎn)是專賣店，因?yàn)閷Ｙu店提供的服務(wù)及信譽(yù)相較于其他形式的車行會(huì)高些，而網(wǎng)購可作為進(jìn)一步推廣自行車的銷售場(chǎng)所。 從圖中表明，后三位依次是二手市場(chǎng)、其他和修理鋪分別占據(jù)了 %、 %和 %的份額，說明在其他購買方式可在做調(diào)整，達(dá)到消費(fèi)者方便、滿意的程度 。 圖 6 （ 7）購買時(shí)對(duì)自行車的牌子的要求情況分析 有圖 7可以看出大學(xué)生對(duì)于牌子的要求在沒有牌子但必須美觀的情況下占據(jù)了 %的份額，當(dāng)然也有相當(dāng)一部份的學(xué)生認(rèn)為有牌子會(huì)更好占據(jù) %，因?yàn)橛信谱邮且粋€(gè)信譽(yù)、質(zhì)量、安全的保證；僅有%的大學(xué)生認(rèn)為對(duì)牌子沒有要求，是因?yàn)橘F。但總體中表現(xiàn)出的是，物美價(jià)廉是大學(xué)生購買時(shí)所考慮的第一原則，理性消費(fèi)。 back 四、調(diào)研的結(jié)論和建議 （一）近年來，隨著人們的消費(fèi)水平不斷提高，休閑類商品已成為越來越多消費(fèi)者的需要。因此，大學(xué)生休閑車的市場(chǎng)潛力巨大，其市場(chǎng)前景十分看好。 （二）為了能使自行車能更好的走進(jìn)大學(xué)生市場(chǎng)，在對(duì)自行車定價(jià)時(shí)應(yīng)在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上充分考慮消費(fèi)者的接受能力，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做到價(jià)格的定位合理。 （三）調(diào)查中了解到高達(dá) %的大學(xué)生喜歡在專賣店選
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