【文章內(nèi)容簡介】 信用，辦理銀行承兌匯票，減少對外采購中現(xiàn)金的支付。辦理銀行承兌匯票不需銀行動用現(xiàn)金，手續(xù)簡便，公司只需提供購銷雙方的合同和繳納一定的保證金。對于本公司而言，使用銀行承兌匯票無需付現(xiàn)，即完成貨款的支付。對于銷貨方而言，在銀行承兌匯票到期前，也可通過向銀行申請貼現(xiàn)的方式，獲得資金。銀行承兌匯票承兌期限最長不超過6個(gè)月。⑴明確應(yīng)收賬款的管理部門，銷售部門，既要銷售商品，又要保證收回貨款，對其經(jīng)手的賒銷承擔(dān)全部責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)考慮客戶具體情況，合理賒銷。財(cái)務(wù)部門要分析賬齡、監(jiān)督貨款回收情況。收回貨款要作為每一個(gè)人的責(zé)任，確定第一責(zé)任人和批準(zhǔn)人，規(guī)定賒銷商品時(shí)間，定期與客戶核對欠條。⑵對應(yīng)收賬款進(jìn)行信用管理。對客戶進(jìn)行信用評價(jià)，了解客戶的信譽(yù)，尤其是合同履行情況。了解客戶付款能力，客戶是否有足額存款支付貨款。了解公司經(jīng)營狀況，經(jīng)營狀況是否良好。⑶應(yīng)收賬款要控制在一定范圍內(nèi)，不能過多。公司應(yīng)將每月末應(yīng)收賬款余額控制在銷售收入的10%以內(nèi)。對信用等級高、長期合作、業(yè)務(wù)量大的客戶給與一定的賒銷額度，反之不予賒銷。⑷建立合理的催收機(jī)制。由專門人員負(fù)責(zé)催收，公司在應(yīng)收賬款快到期時(shí)，可以打電話提示付款日期將到期，請客戶按時(shí)付款，如果客戶沒有反應(yīng)，可以派人上門催收，上門催收起不到效果時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要與之協(xié)商。如果兩年內(nèi)客戶拒絕還款，可以通過訴訟要求還款。四、實(shí)習(xí)收獲和展望會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。會計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在公司的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個(gè)方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí) 6 代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我受益匪淺，使我在模擬的中感受到了在實(shí)際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論，學(xué)習(xí)法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計(jì)技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。第三篇：論文論述珠寶市場寶石1001馬如浩20102495一、分析珠寶行業(yè)的市場情況 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，是否能夠滿足大眾消費(fèi)的需要，產(chǎn)品特色以及性價(jià)比。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：．珠寶是一種具保值增值功能的商品投資珠寶能夠保值增值，這是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，這也是由珠寶的稀有性造成的。天然的珠寶產(chǎn)量有限，隨著時(shí)間的推移，可利用的珠寶資源越來越少，其升值的潛力是可想而知的。事實(shí)上，國際上珠寶的價(jià)格每年都在以一定的比例升高，個(gè)別珠寶的價(jià)格增長速度十分驚人。上世紀(jì)80年代初期花100元購買的翡翠戒面現(xiàn)今的價(jià)格已超過萬元，珠寶除了美麗、稀少、耐久的特征以外，其它特征與普通的石頭沒有什么兩樣，而它之所以貴為珠寶，正是由于它有與一般石頭不同的特征。佩戴或擁有珠寶的象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其自身的價(jià)值。首先，珠寶在過去是王宮貴族們的奢侈品，是財(cái)富、權(quán)力和富貴的象征，佩戴名貴珠寶首飾就像穿名牌服裝、開高級轎車一樣，是身分的象征；其次，珠寶自古以來就被人們賦予一些特殊的功能和效用，使得人們?nèi)プ非笏?，企盼擁有它。購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：。，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。，而賣主不可能前向一體化。、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。美國最大、全球知名的鐘表珠寶零售品牌Tourneau終于來到中國，首次在上海新天地正式亮相，并以一場別開生面的揭幕儀式宣告Tourneau鐘表珠寶專賣店進(jìn)入中國市場。Tourneau品牌始創(chuàng)于1900年，至今已超過一個(gè)世紀(jì)的歷史。選擇與Tourneau同樣具有百年歷史的新天地石庫門建筑樓宇為上海旗艦店，不但體現(xiàn)了兩者歷史文化的遙相呼應(yīng)，同時(shí)也彰顯出Tourneau鐘表珠寶專賣店與眾不同的高貴獨(dú)特之處。Tourneau總裁Howard Ronald Levitt先生表示：中國高檔鐘表消費(fèi)市場發(fā)展迅速，在未來完全有可能超過美國。，演化到如今已經(jīng)是能被大眾所接受 的了，但珠寶玉石還是應(yīng)該算成是非生活必需品，珠寶玉石作為天然礦物類和石油天然氣一樣是月開發(fā)也少的，所以導(dǎo)致現(xiàn)在稀有品種的玉石的價(jià)格一翻再翻，這是作為高檔寶石 的替代品，中檔寶石開始走上了大眾所追捧的潮流中。，也在應(yīng)對金條的漲價(jià)。一些珠寶商降低了產(chǎn)品的黃金用量，轉(zhuǎn)而使用不太昂貴的白銀和鎢等金屬。珠寶商也在成批以固定價(jià)格購買貴金屬，以對沖價(jià)格進(jìn)一步上漲的風(fēng)險(xiǎn)。5行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。 1980年，中國珠寶消費(fèi)只有10億元，而在2005年就猛增至1400億元，足見發(fā)展之迅猛。有了這一市場前提，得中國市場者得天下，就成了眾多國際奢侈品牌的共識。而對于奢侈品充斥的珠寶行業(yè)而言，則更是如此。眼下，金融危機(jī)的影響日益加深，全球珠寶消費(fèi)市場頻頻縮水，遭受冷遇。寒冷沖擊下，唯有中國消費(fèi)市場一枝獨(dú)秀，表露出獨(dú)特抗寒能力。因此，諸多珠寶奢侈品牌搶占中國市場是國內(nèi)珠寶業(yè)必須面對的一個(gè)結(jié)果。誠如以上所言，金融危機(jī)中，中端消費(fèi)者是最不被影響的一個(gè)消費(fèi)階層。而眾多國際大牌進(jìn)軍國際后，所瞄準(zhǔn)的則是相對高端的奢侈品消費(fèi)群，動輒上萬的昂貴價(jià)格并非一般消費(fèi)者所能接受。二、對上市公司東方金鈺的分析：公司是目前國內(nèi)唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社會誠信度和知名度；：公司的產(chǎn)品精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，全部經(jīng)國家珠寶首飾檢測中心和省、市檢測部門檢測鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書； ：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%：公司總部可以幫助加盟商談判進(jìn)駐當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?。：公司與緬甸翡翠礦區(qū)有著良好和緊密的合作關(guān)系，翡翠原材料直接購于緬甸，在源頭上保證翡翠的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運(yùn)營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。，公司統(tǒng)一聘請了品牌形象代言人，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造東方金鈺品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體，以及機(jī)場、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。，曾占用上市公司資金，而興龍實(shí)業(yè)的控制人是趙興龍的兒子和妻子，實(shí)際上也是趙興龍本人在控制。很難讓人放心，他們不再侵占廣大股東利益。，在這種情況下，如果沒有完善的透明度高的約束制度，利益輸送，調(diào)節(jié)利潤等等不正當(dāng)運(yùn)作方法，都可能為廣大投資者日后面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)埋下伏筆。，壓貨壓資金的現(xiàn)象會普遍出現(xiàn)，如果沒有很好的銷售渠道，終端方面會積壓大量的資金，使得公司運(yùn)營困難。，想做大，不是說一個(gè)想字就能做好的，在批發(fā)上你是老大，在終端，你可是個(gè)新手，在短線內(nèi)我們不能抱有多大的希望。3企業(yè)可以有的機(jī)遇公司是國內(nèi)最大的翡翠原材料供應(yīng)商、翡翠首飾產(chǎn)品制造商、批發(fā)零售商、品牌加盟連鎖供應(yīng)商，公司擁有從翡翠原料采購到生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、加盟連鎖等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，也是國內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司。公司業(yè)務(wù)覆蓋中國內(nèi)地、港澳臺以及東南亞地區(qū)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，公司作為我國珠寶商中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其未來發(fā)展想象空間巨大。：公司是2008年奧運(yùn)會貴金屬特許商品生產(chǎn)商，其中奧運(yùn)黃金福娃系列、翡翠掛件等的銷售不僅為公司帶來了豐厚利潤，更助力公司聲名遠(yuǎn)播，樹立了良好的商譽(yù)。此次2010年廣州亞運(yùn)會將為公司帶來再次輝煌的機(jī)遇，亞運(yùn)會貴金屬特許商品對銷售的推動作用已經(jīng)顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)將在2010年11月亞運(yùn)會之后達(dá)到頂峰。整合翡翠產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)盈利能力。公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略是以原材料采購優(yōu)勢帶動翡翠成品銷售，在保持翡翠原材料采購和銷售方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢之上，逐步將利潤中心由上游的原材料批發(fā)銷售轉(zhuǎn)移到利潤豐厚的中下游翡翠制成品的批發(fā)和銷售經(jīng)營中，逐步建立翡翠原材料的進(jìn)口、加工、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)公司的盈利能力和利潤空間。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，國內(nèi)掀起珠寶首飾熱，大大促進(jìn)了國內(nèi)珠寶首飾貿(mào)易的迅速發(fā)展。目前中國已經(jīng)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國。而公司作為我國珠寶商中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，其未來發(fā)展想象空間巨大。4．企業(yè)在發(fā)展中可能存在的威脅東方金鈺今年來在銷售渠道方面發(fā)力不小，翡翠玉石方面的儲備也在加強(qiáng)，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率偏高，因此市場會比較擔(dān)心公司的現(xiàn)金流情況。資料顯示，大股東云南興龍實(shí)業(yè)有限公司持有上市公司14845萬股，%，上述股份已經(jīng)悉數(shù)質(zhì)押。從2010年底到2011年一季度這段時(shí)期，公司賬面上的貨幣資金從7964萬元縮減3321萬元。 “對于公司來講，雖然存貨就是利潤，但只有兌現(xiàn)以后才行，不然只是停留在賬面上而已。而鋪設(shè)渠道、拿貨都需要拿出真金白銀來，尤