【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展，傳統(tǒng)營銷已不能滿足茶葉企業(yè)發(fā)展需要。品茗閣茶葉網(wǎng)店可以充分利用現(xiàn)有資源，實施網(wǎng)絡(luò)營銷。開展信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，實行網(wǎng)站推廣、開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、加強網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的公關(guān)活動和客戶服務(wù)，提高茶葉知名度以促進茶葉行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。第13頁第二篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書——普洱茶策劃前言：隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。一．本案策劃的目的中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。二．網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1．市場狀況中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。：普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，；女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三．網(wǎng)絡(luò)營銷策略（一）產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。（二）價格策略：消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。（三）促銷策略：網(wǎng)絡(luò)廣告策略：根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。銷售促進策略：① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。四．網(wǎng)站推廣（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。店鋪廣告①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。（二）搜索引擎營銷：關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。站內(nèi)的SEO：① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。（三）活動營銷策略：淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。（四）軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。五．經(jīng)費預(yù)算1人員的招募：1000~1500元；市場調(diào)研：800~1500元；網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；雜費：1500~2000元；合計： 11800~19200元第三篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的必要性中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析網(wǎng)絡(luò)市場前景分析1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺發(fā)展迅速2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化3)網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活，網(wǎng)購被越來越多的人接受。網(wǎng)絡(luò)市場機會分析1)網(wǎng)上零售機會2)網(wǎng)上批發(fā)機會3)網(wǎng)上國際貿(mào)易機會4)既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析1)標準化標準化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題，茶葉口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出商品的特點。為了解決這一困擾，可以推出貨到付款、包退服務(wù)。2)誠信誠信問題是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴重阻礙，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信。3)品牌優(yōu)勢與價格體系（1）品牌優(yōu)勢。能較大程度地解除網(wǎng)上消費者的顧慮。（2）終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。（3）品種優(yōu)勢。網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種。三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標市場定位顧客需求特征茶葉的適用人群分析：1)運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人2)運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪 動脈硬化、工作壓力大者3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者4)嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容5)中年老人市場細分情況1)茶葉市場的劃分意義①依社會制度 ②依茶葉流通區(qū)域 ③依競爭程度 ④依茶葉產(chǎn)品 ⑤依買賣2)茶葉市場細分策略①無差異性細分化茶葉市場策略 ②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異 ③密集性細分茶葉市場策略網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位1)茶葉目標市場的確定：在對茶葉市場情況進行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對茶葉市場細分。2)茶葉市場細分化策略的選擇 ①企業(yè)狀況：包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識等②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉的特性，采取不同的策略 ③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略 ④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略 ⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略。四、總結(jié)產(chǎn)品策略（顧客策略）根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品