【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力的團(tuán)體和組織。（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學(xué)生逐漸增加對(duì)網(wǎng)站的了解，可作為長(zhǎng)期宣傳的手段。十、群發(fā)推廣硬廣告：（廣告宣傳）先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。群發(fā)：（、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）（1）現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。（2）營(yíng)銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)率高。（3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶的人員（主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會(huì)專門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對(duì)于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標(biāo)客戶的眼球，在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。舉辦相關(guān)活動(dòng)：(產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣)把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購(gòu)買的欲望，達(dá)到我們所期望的效果。微博、博客、空間推廣：（1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。（2）推廣方式①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護(hù)膚產(chǎn)品，一直覺(jué)得不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，效果很好，自己也比較信賴。于是向周圍的同學(xué)朋友推薦。在朋友們?cè)囉煤蟮姆磻?yīng)來(lái)看，效果不錯(cuò)。都表示說(shuō)愿意繼續(xù)使用下去。更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯(cuò)。得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。這種既美白又保濕的面膜大家都能接受并給予我們支持。使我們第一批的產(chǎn)品已售空的良好效果，完美收?qǐng)?。?wèn)卷第二篇：2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品?？筛爬橐韵聝牲c(diǎn)：讓公司通過(guò)網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶與潛在客戶完成在線或線下交易二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過(guò)程公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過(guò)程可初步定為：讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開(kāi)展?fàn)I銷==》促成購(gòu)買客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》二次銷售三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施步驟確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員等深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，初步確定兩個(gè)成員，兩個(gè)人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。主要職責(zé)如下：（1）對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化；（2）公司網(wǎng)站的后臺(tái)管理、日常維護(hù)及監(jiān)督；（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施；（4）網(wǎng)上反饋信息管理；（5）開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)；（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。需要整個(gè)部門(mén)的支持需要部門(mén)的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊(cè)的站點(diǎn)、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評(píng)論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識(shí)和解決問(wèn)題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會(huì)大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)用途，謝謝合作！四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，所以推廣是重點(diǎn)，只有推廣出去了，客戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過(guò)90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來(lái)尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問(wèn)來(lái)源有70%以上是來(lái)自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點(diǎn)擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營(yíng)銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：（1）對(duì)搜索引擎友好（下面會(huì)重點(diǎn)介紹）。（2）人性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站是給訪問(wèn)者看的，應(yīng)該站在訪問(wèn)者的角度進(jìn)行規(guī)劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語(yǔ)言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問(wèn)者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上要適當(dāng)?shù)男薷南?，讓訪問(wèn)者能方便的到達(dá)另一頁(yè)面。（3）高讀性的內(nèi)容內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問(wèn)者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問(wèn)。一般訪問(wèn)我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機(jī)、振動(dòng)馬達(dá)和工業(yè)方面的比較多，可以時(shí)常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟(jì)和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點(diǎn)心思。（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；（5）客戶管理功能通過(guò)客戶管理功能及時(shí)的對(duì)訪問(wèn)者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時(shí)做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個(gè)不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問(wèn)者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會(huì)吸引很多潛在客戶）。（6）要流量統(tǒng)計(jì)功能有了流量統(tǒng)計(jì)功能，我們就可以清楚的知道訪問(wèn)者來(lái)自什么地方、通過(guò)什么 渠道進(jìn)來(lái)、看了多少頁(yè)面，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。搜索引擎優(yōu)化（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；b、網(wǎng)站的頁(yè)面最好是3級(jí)；c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，遠(yuǎn)離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來(lái)調(diào)用；c、頁(yè)面最好用html語(yǔ)言做全站靜態(tài)，如果是動(dòng)態(tài)頁(yè)面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。（2）網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標(biāo)題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。（4）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機(jī)等），而不能只是寫(xiě)公司名。為網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面寫(xiě)一個(gè)針對(duì)該頁(yè)的標(biāo)題。（5）針對(duì)產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)容避免過(guò)多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。（6）在每頁(yè)正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個(gè)字出現(xiàn)2個(gè)，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無(wú)法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁(yè)加個(gè)批注等。（7）針對(duì)實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁(yè)面內(nèi)容以提高排名。（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國(guó)電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），,，還有門(mén)戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁(yè)，研究日志文件，也許會(huì)得到好的創(chuàng)意。（12）也可以適當(dāng)?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（我們公司已開(kāi)通，只要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢(qián)，時(shí)間需要的長(zhǎng)一些，大概36個(gè)月有成效。交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁(yè)，這樣會(huì)加強(qiáng)推廣效果。交換鏈接 最好該站點(diǎn)已經(jīng)收錄 并且推廣了24各月左右在交換 這樣可以降低被k的風(fēng)險(xiǎn)，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢(qián)）。利用現(xiàn)有的免費(fèi)網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開(kāi)通誠(chéng)信通了）、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、51315等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊(cè)公司的站點(diǎn)，比如28商機(jī)網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價(jià)等。在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告，比如中國(guó)電聲網(wǎng)，要在首頁(yè)左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用不同。論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達(dá)、耳機(jī)、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開(kāi)始進(jìn)去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭(zhēng)議性的帖，這種事最吸引訪問(wèn)者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動(dòng)部門(mén)的人去那里評(píng)論，跟帖，做軟性宣傳。博客推廣，開(kāi)通公司博客，在寫(xiě)博文時(shí)，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。寫(xiě)軟文，內(nèi)容對(duì)讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來(lái)的效果更大。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。（這個(gè)需要大家多多合作，各抒己見(jiàn),想出好的點(diǎn)子）問(wèn)答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)簽名，達(dá)到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購(gòu)買短小的文本廣告。1可以考慮開(kāi)個(gè)網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)，但誰(shuí)能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購(gòu)物呢。1將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊(cè)、名片、印刷品上。初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實(shí)際操作中，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時(shí)，別忘了打上公司網(wǎng)址。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)進(jìn)度安排第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細(xì)；加強(qiáng)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品知識(shí)等。第二階段，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣；第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)分析報(bào)告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問(wèn)者的留言和接到電話的情況，仔細(xì)分析；還可以做個(gè)問(wèn)查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。評(píng)估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進(jìn)，不斷完善。評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概30