置業(yè)顧問綜合能力測(cè)試題及答案(編輯修改稿)
2024-11-09 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C、天然地基和加工地 D、毛地和人工地基1規(guī)劃設(shè)計(jì)可以分為四大部分：（）、公共空間規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃。A、建筑結(jié)構(gòu)規(guī)劃B、建筑群體規(guī)劃C、建筑群體組合D、建筑結(jié)構(gòu)組合1房地產(chǎn)項(xiàng)目定位處于（）。A、項(xiàng)目取得與地塊研究階段B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C、項(xiàng)目策劃銷售階段D、產(chǎn)品售后服務(wù)階段1進(jìn)行客戶定位的方法主要是（）。A、市場(chǎng)細(xì)分方法B、市場(chǎng)分析方法C、市場(chǎng)營(yíng)銷方法D、建筑規(guī)劃方法1定位軸線由下列哪種方式表示（）A、細(xì)點(diǎn)劃線B、粗實(shí)線C、虛線D、細(xì)實(shí)線我國(guó)把青島黃海的平均海平面定為絕對(duì)標(biāo)高的零點(diǎn)，其他各地標(biāo)高都以它作為基準(zhǔn)，在總平面圖中的室外地面標(biāo)高中常采用（）。A、絕對(duì)標(biāo)高B、相對(duì)標(biāo)高C、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)高D、基本標(biāo)高二、簡(jiǎn)答題房地產(chǎn)市場(chǎng)通過供求競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格機(jī)制及其相互作用，起到哪幾方面的作用？撰寫調(diào)查報(bào)告應(yīng)做到？在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)要特別注意哪些方面？房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)有哪些？理解市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)的要領(lǐng)須注意哪幾個(gè)方面的特征？房地產(chǎn)主要有哪三種存在形態(tài)？房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題？簡(jiǎn)答景觀設(shè)計(jì)的原則？三、案例分析）區(qū)分四種不同水平的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)公司來說是有意義的，但更重要的是詳細(xì)分析品牌競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)戰(zhàn)略。識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)戰(zhàn)略的主要工具是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖。假設(shè)某一城市A，B，C，D四家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如圖所示。分析：以上四家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)各自的側(cè)重點(diǎn)是什么，各自的競(jìng)爭(zhēng)情況如何，以及用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式圖來描述房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不足之處。在房交會(huì)前夕，當(dāng)重慶眾媒體正把龍湖北岸星座當(dāng)新盤推介給讀者時(shí)，一夜之間，龍湖北岸星座已成了“過去時(shí)”：10月15日，北岸星座開盤當(dāng)天，352套房全部售罄，新盤成了舊盤。龍湖北岸星座位于江北商圈的中心區(qū)域；緊鄰規(guī)劃中的龍湖北城天街，為一酒店式商務(wù)公寓，共352套，面積全部在30—44平方米之間。從10月10日第一個(gè)廣告刊發(fā)以后，售房部門口就陸續(xù)來人排起了長(zhǎng)隊(duì)。10月15日清晨，北岸星座正式開盤，已有160余人等候在售房部門口。上午9點(diǎn)剛過，奇跡開始“上演”：不看戶型、朝向、甚至不問格，一個(gè)個(gè)購(gòu)房者走進(jìn)售房部，動(dòng)輒“扛”下一層。上午11點(diǎn)過，售房部的廣播中傳來消息：前20名購(gòu)房者已買下170余套房，100余人的隊(duì)伍頓時(shí)有些騷動(dòng)，有購(gòu)房者抗議：“我們都是龍湖的老客戶，龍湖不該這樣對(duì)待我們，不能讓前面的人批發(fā)完了！”后來者的抗議未能擋住北岸星座的銷售“巨浪”，此后，銷售速度更加提速，下午16：00過，不到30名購(gòu)房者將352套公寓全部瓜分干凈，龍湖北岸星座正式售罄。下午18：00，未能買到的排隊(duì)者還未完全散去，站在售房部門口，抗議者有之，惋惜者有之??盡管對(duì)銷售的美好前景已有充分的準(zhǔn)備，但一天賣完一個(gè)盤的事實(shí)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了龍湖的預(yù)計(jì)：印好的一萬份樓書，只發(fā)出了不到１０００份，其余９０００余份頓時(shí)成為廢紙；戶外廣告剛上了兩天，馬上就得撤下；辛苦裝好的售房部只用了一天，馬上就面臨改建。分析：龍湖一天售了一個(gè)盤的原因？四、論述題論述房地產(chǎn)置業(yè)顧問與樓盤銷售人員的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。論述一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備的條件。答案：一、填空題DBBCCBCBBA1D1A1C1A1B1C1B1A1AA二、簡(jiǎn)答題（1）答：在政府的城市規(guī)劃等有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、法律制度的約束下，合理調(diào)節(jié)配置房地產(chǎn)資源，以使其得到最有效的利用；連結(jié)房地產(chǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，并隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，不斷提高房地產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的正常運(yùn)行；為房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者提供市場(chǎng)需求信息、供給信息、價(jià)格信息，以調(diào)節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)、消費(fèi)行為。（2）答：客觀、真實(shí)、準(zhǔn)備地反映調(diào)查成果；報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出；文字精練，用語中肯；結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，可歸納為重點(diǎn)；報(bào)告后應(yīng)附必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；報(bào)告完整，印刷清楚美觀。（3）答：?jiǎn)卧娣e大小要盡量一致。各樓層用途以一致為宜。不同用途的樓層，其出入口要獨(dú)立。復(fù)合形態(tài)的用途搭配，要注意產(chǎn)品種類是否合適。商業(yè)樓層用途的配置要視其人潮而分配在適合的樓層。（4）答：房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)有機(jī)的整體組合。促銷組合的不同促銷方式具有相互推動(dòng)作用。構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既具有可替代性又具有獨(dú)立性。促銷組合是一種多層次組合。促銷組合
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