置業(yè)顧問主要崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2024-11-09 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四篇：置業(yè)顧問崗位職責(zé)置業(yè)顧問崗位職責(zé)第一：掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題。第二：善于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。第三：服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)地推銷企業(yè)樓盤。第四：代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交售樓主管審核后執(zhí)行。第五：努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息。第六：每天向售樓主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性。第七：負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款。第八：努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。第九：掌握國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售的政策和法規(guī)，向公司內(nèi)部及客戶提供政策咨詢。第十：全面掌握公司開發(fā)樓盤的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)。第十一：向售樓中心提供準(zhǔn)確房源及價(jià)格，負(fù)責(zé)公司日常的銷售工作。第十二：負(fù)責(zé)簽定商品房購(gòu)銷合同，嚴(yán)格履行合同內(nèi)容，及時(shí)催收銷售款項(xiàng)。第十三：按時(shí)按量辦理按揭貸款、產(chǎn)權(quán)憑證。第十四：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資料的收集、整理、歸檔及管理。第十五：完善銷售秩序，做好銷售服務(wù)質(zhì)量的跟蹤管理。第十六：掌握客戶資信，保護(hù)客戶和公司的機(jī)密。第十七：完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。第五篇：置業(yè)顧問主要崗位職責(zé)置業(yè)顧問主要崗位職責(zé)置業(yè)顧問由銷售部經(jīng)理任命，并上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)，由銷售經(jīng)理管理，向銷售經(jīng)理及銷售主管匯報(bào)工作。案前準(zhǔn)備期項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項(xiàng)目的產(chǎn)品認(rèn)真登記來電、來訪登記表在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練遵守各項(xiàng)管理制度完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作項(xiàng)目銷售期認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場(chǎng)的客戶，做好來訪、來電登記按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠項(xiàng)目結(jié)案期與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范做好結(jié)案的各項(xiàng)相關(guān)工作余款的催繳房地產(chǎn)公司新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃營(yíng)銷策劃內(nèi)容:A、定價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表；實(shí)施后，在銷售過程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格；推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議；樓層、朝向、景觀差價(jià)；付款方式建議；售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議營(yíng)銷全過程中各階段銷售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎(jiǎng)金，名類促銷活動(dòng)等費(fèi)用）的數(shù)額建議；銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分開盤時(shí)機(jī)建議（根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來
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