【文章內(nèi)容簡介】 訓，短時間授課的方式，重點突出對于營銷員的某些欠缺的知識的鞏固和能力的提升。成人的學習重在于實用性，一旦授課內(nèi)容實用有效，聽課的人就會專心用功，培訓的效果也會突出明顯。因而對于所開的班必須是在前期有過分析的基礎(chǔ)上開設(shè)的，專門針對營銷員在平時業(yè)務(wù)開展過程中可能會遇到的知識和能力來開發(fā)課程，同時一定要理論為基礎(chǔ)，實踐做重點，授課過程中要偏重于實踐性而輕談理論內(nèi)容，這樣授課就更具有吸引力。一旦理論的過多了，再好的課程內(nèi)容，營銷員聽起來也是費勁或乏味。培訓時間的確定要固定時間與隨機開班相結(jié)合，每個班要短而精。營銷員平時經(jīng)常外出展業(yè)，在公司的時間較少，對于營銷員的管理一般都是一種非現(xiàn)場管理，因而一定要利用好一切營銷員可以集中的場合和機會，比如說每天的早會時間，安排20分鐘左右的專題時間講述一些理論或觀念性的內(nèi)容，然后再在早會結(jié)束進行演練、鞏固。再在每周安排一到兩天時間是固定的時間比如9：00－11：00，專門的一個稍微大點內(nèi)容的培訓，包含，上課、演練、通關(guān)，真正做到知識能力的雙重提升。這樣就形成了固定時間和隨機開班的結(jié)合，每日一課題、每班解決一個小問題一個小知識、每天提升一點點。根據(jù)營銷員知識要求來設(shè)計培訓課程安排好培訓時間，制定培訓要求，對于每次的培訓都要做個詳細的記錄，包括培訓內(nèi)容、培訓老師、培訓課件、到會參會人員、通關(guān)情況等都做好記錄，以便對于營銷員的參訓情況做個分析記錄，為以后的工作做好準備。對于培訓的內(nèi)容可以有壽險意義功用、產(chǎn)品分析介紹、銷售技能訓練、金融知識訓練、工作習慣訓練等等各個方面，做成小課題分階段逐一進行培訓。是團結(jié)伙伴的凝聚力。一位組訓能否把團隊建立好，把業(yè)績搞上去最根本的一點，就在于能不能把屬員最大限度地團結(jié)在自己周圍，做到說話有人聽，辦事有人跟，能夠凝聚人心形成合力，披荊斬棘，勇往直前地完成任務(wù)目標，創(chuàng)造業(yè)務(wù)上的一個又一個新高。二是率先垂范的感召力。作為一名組訓不但要有管理上的能力，還要有走上市場做單的能力，只有以身作則，率先垂范，才能眾望所歸，眾志成誠，力爭上游的團隊精神，因此，我也經(jīng)常利用有限時間走向市場去展業(yè)，有了業(yè)績才能有感召力，了解了市場才能有說服力，所以說作為組訓的我們一定要做到管理與業(yè)績齊飛。三是遠見明快的決策力。一個組訓在眾說紛紜，意見分歧的關(guān)鍵時刻能做到正確選擇，正確決斷，不猶豫，不徘徊，有主見，敢拍板。這是當好一名組訓的本錢。四是能言善辯的說服力。人是感情的動物，有著分析問題的能力，正因為如此，人們對于正確言論總是會發(fā)自內(nèi)心地歡迎和依從。所以組訓必需具有說服別人，鼓舞士氣的口才。五是靈活機智的應(yīng)變力。作為一名組訓必須具備靈活機智能力，應(yīng)變要冷靜、機智，才能在遇到困難時找到對策良言，從而帶領(lǐng)自己的團隊縱橫馳騁，揚眉吐氣。六是開拓進取的創(chuàng)造力。固步自封，因循守舊，缺少活力的組訓，永遠打不開朝氣蓬勃的新局面，瞻前顧后，求穩(wěn)不進的組訓永遠干不出大事業(yè)，只有奮力開拓、積極進取、勇于爭先的組訓才能立于不敗之地，開拓進取重在創(chuàng)新，不論是增員、企劃還是職場建設(shè)、業(yè)務(wù)推動等方面，只有創(chuàng)新才能求得發(fā)展，求得事業(yè)的壯大。組訓應(yīng)具備的基本能力 保險 組訓20081113 16:59:09中國保險報組訓如何做好培訓工作，如何指引營銷人員搞好保險銷售，是營銷隊伍成長和發(fā)展的根本和關(guān)鍵。我認為，作為一名組訓應(yīng)具備以下六項基本能力。傳道的能力對于每一個剛剛走進壽險行業(yè)的新人來說，他們的壽險營銷知識幾乎都是空白。作為一名優(yōu)秀的組訓，首先應(yīng)是一名優(yōu)秀的老師。古人說得好：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。組訓的工作職責就是一個布道者，是壽險知識、營銷理念，公司制度等一系列政令的傳播通道。所以，作為組訓在培訓人員時必須要完成傳道、授業(yè)和解惑的基本任務(wù)。因此，組訓應(yīng)具備廣泛而系統(tǒng)的知識，豐富而深厚的教學經(jīng)驗，才能夠做到準確、完整地把這些基本知識傳授給新人。要做到這一步，就要求組訓不僅要在掌握專業(yè)知識方面系統(tǒng)深入而且要在社會知識方面廣聞博記，并且要對培訓的對象有全面的了解和掌握，要具備能夠幫助別人的能力，不斷主動地學習，更新知識，提高層次，始終要保持一流的知識水平，成為員工學習的榜樣和楷模。教會營銷員做人的能力我們對組訓工作的定位用一句通俗的話來理解就是：做在經(jīng)理的前面，站在經(jīng)理的后面，做好經(jīng)理的參謀，扮演好政委的角色，協(xié)調(diào)好經(jīng)理與同事、同事與同事的關(guān)系。因此，組訓不僅要教人“做事”，更重要還在于教人“做人”。在參與團隊管理和培訓新學員的過程中，組訓應(yīng)通過自己的言傳身教，讓營銷員樹立“厚德載物”的觀念，這對于我們提高營銷員素質(zhì)、培養(yǎng)營銷員的職業(yè)化發(fā)展道路和公司持續(xù)健康發(fā)展有積極的作用。因材施教的能力針對壽險營銷隊伍知識結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)反差大的特點。組訓人員在培訓中，始終要特別注重“因材施教”，對不同的人，在充分尊重人格和了解個體差異的基礎(chǔ)上，采取不同的教育教學方法。要做到這一點，這就需要組訓全面地了解培訓和對象、學習群體積之間有差異，具備發(fā)現(xiàn)和判斷不同群體和個體需求差異的能力。以便在培訓中真正做到“因材施教”。較強的溝通能力溝通既是一種傳播知識的手段，又是一種公共交際工具。溝通能力一般涉及三個層面：一是語言或非語言的表達能力。二是語言和行為的表現(xiàn)技能和策略。三是對他人表達意思的理解和判斷能力。在現(xiàn)代培訓中，溝通能力對于組訓是至關(guān)重要的。組訓在培訓營銷員時，需要通過溝通傳播知識，也需要通過溝通了解營銷員的思想和心理。只有有效的溝通，才能影響和感染他們，讓他們心悅誠服地接受組訓的教導和指此。教會員工熱愛職業(yè)的能力愛崗敬業(yè)是重要的職業(yè)道德修養(yǎng)。培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的精神和職業(yè)榮譽感是穩(wěn)定營銷隊伍的基礎(chǔ)性工作。作為組訓，必須教會營銷員熱愛行業(yè)，所謂“干一行愛一行”。組訓要說服營銷員愛崗敬業(yè)，就必須要有充分的理由說服自己，做到“己所不欲，勿施于人”。創(chuàng)新能力和培育員工自我創(chuàng)新的能力創(chuàng)新是一個企業(yè)能夠生存和發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新是時代進步的靈魂。壽險營銷工作就如蘇格拉底所說“要不可能兩次踏入同一條河流”。同樣，我們每天每次的工作都是新的挑戰(zhàn)，只有敢于且善于創(chuàng)新的人才能不斷前進。因此培養(yǎng)和調(diào)動人的創(chuàng)新思維的創(chuàng)新能力是組訓的重要能力之一。他為組訓不僅在自己的教學實踐中要不斷創(chuàng)新和進取，還要善于調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，用創(chuàng)新的思維去影響員工，激發(fā)員工，培養(yǎng)員工創(chuàng)新精神。第四篇：工作和思想?yún)R報我到午臺社區(qū)擔任居委會主任助理已經(jīng)近3個月的時間了，工作和思想?yún)R報。在各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在社區(qū)同事的熱心幫助下，我已經(jīng)很好地適應(yīng)了農(nóng)村基層的工作和生活。午臺社區(qū)經(jīng)濟實力雄厚，社區(qū)所屬的午臺實業(yè)總公司，經(jīng)營范圍涉及建筑、機械加工、金屬材料、汽車銷售、服裝加工、高效農(nóng)業(yè)等，年產(chǎn)值達一億多元。近幾年，社區(qū)在兩委班子的帶領(lǐng)下同舟共濟、眾志成城，克服一個個困難，取得了可喜的成績，多次被評為“基層組織建設(shè)先進單位”、“優(yōu)秀社區(qū)”、“綜合治理先進單位”等。目前社區(qū)正處于舊村改造的關(guān)鍵階段。借迎春大街拆遷之機做好舊村改造工作，是當前社區(qū)工作的重中之重。我的工作也是緊緊圍繞這一重點開展。我社區(qū)共有170多戶居民在拆遷之列，任務(wù)重、時間緊，工作量大。社區(qū)兩委緊急召開黨員和村民代表會議，仔細部署。經(jīng)過研究討論，決定劃分6個工作小組，包戶到組，落實責任制，爭取順利實現(xiàn)既定目標。我被分到第一小組，負責群眾來訪接待和釋疑工作。首先我仔細閱讀了《段大偉書記在萊山區(qū)迎春大街改造拆遷動員會議上的講話》和《萊山區(qū)迎春大街改造拆遷工作方案和拆遷補償安置方案》，深刻領(lǐng)會文件精神，認識到此次拆遷的重要意義，并將拆遷補償標準熟記胸中。對于村民們的來訪熱情接待，耐心解釋，做好拆遷戶的思想工作。在工作中運用自己所學的法律知識，從法律的角度向村民們講解拆遷政策、拆遷流程。對于不熟悉拆遷標準的村民，我將印有拆遷補償安置方案的《萊山政務(wù)》送到他們家中，并幫助一些老人和生活困難家庭聯(lián)系房屋、聯(lián)系搬家人員和車輛、聯(lián)系孩子的學校，直到安頓好為止。經(jīng)過社區(qū)和全區(qū)各個機關(guān)的努力，拆遷工作已告一段落。通過這次拆遷工作，我認識到農(nóng)村工作雖然繁雜，歷史遺留問題多，但只要細心、耐心，實心實意為老百姓做事，就沒有解決不了的困難，就沒有過不去的檻。在思想方面，我時刻注意用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀等先進理論武裝自己的頭腦，努力做到用科學理論指導自己的實踐，同時在實踐中提高自身的理論水平。在到社區(qū)工作之前，我到書店購置了《農(nóng)村的形勢與政策分析》、《新農(nóng)村