【文章內容簡介】 ，很少有能開展大規(guī)模種植培育的。所以，這方面的推廣，就主要依靠我們的業(yè)務員，畢竟，計算機網絡在農村和小城鎮(zhèn)并不能普及；而我們的大宗數量的消費者就是各城鎮(zhèn)、市區(qū)的農林產業(yè)的大型種植戶或者加工生產商。他們的地位決定了他們對于計算機網絡的掌握程度是非常熟練并且普遍的。果實消費者 我們與江蘇依云貝爾已經簽訂了前期的鮮果回收合同，但是，基于長遠發(fā)展來看，我們也應該發(fā)展更多的業(yè)務，擴大公司的業(yè)務版圖。所以，我們在不斷推廣果苗種植的基礎上，也應該為回收的訂單外的鮮果打開更多的銷路。要想打開銷路，就不能僅僅局限于零售，更重要的是批發(fā)和深加工。不論是各大超市、商場還是特產批發(fā)城，都不能把產品做的單一化。我們要不斷發(fā)掘黑果花楸果實的深層次價值，通過各行業(yè)的合作研制成甜點、飲料、酒水、化妝品、保健品，甚至于醫(yī)藥行業(yè)，將我們的產品變得更加多元化，才會有更廣闊的市場。這些，都離不開網絡營銷的推廣。我們要營銷推廣的不只是我們的公司，我們的產品，擴大影響力，更重要的，是從形形色色的網絡信息里面尋找新的商機，主動挖掘更多的合作商，漸漸形成一個完整的供應鏈。形成從生產到制成中間產品及最終產品、最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的一個由供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網鏈結構。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析黑果花楸傳入我國并進行栽植培育的時間并不長，屬于一個新興的物種。一個新事物的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，因此，發(fā)展前景也是十分可觀的。東北地區(qū)一直是一個以農工業(yè)為重的地區(qū)，在這片黑土地上，居住著許多勤勤懇懇的農民。但是，隨著社會的發(fā)展，農作物的經濟價值已經遠遠不能夠滿足農民伯伯的胃口。俗語有云；“要想富，少生孩子多種樹”，果樹的種植培育無疑是一個很好的發(fā)展方向和致富之路。黑果花楸本身的經濟價值非常大。不僅可以用作觀賞，其果實還可以直接使用，制成酒水飲料，用作化妝品、保健品以及醫(yī)藥行業(yè)。它的諸多價值使得它成為當之無愧的黃金果樹。我們前期與依云貝爾的合作無疑為我們的初步發(fā)展提供了非常強有力的保障，讓我們的業(yè)務發(fā)展沒有了后顧之憂。（二）劣勢分析黑果花楸在國內屬于新興事物，新興事物的發(fā)展前景廣闊，但是如果控制的不好，很可能只是曇花一現，在市場上掀起一陣水花后，就再沒了聲響。人們對于新生事物的接受能力都不是很強，初期的好奇心，會慢慢因為接受事物信息渠道的狹窄而漸漸消散。因此在網絡上的營銷不能操之過急，要打好基礎，全面進攻，由點及面，潤物無聲。由于公司正處于初期發(fā)展階段，所以在網絡營銷方面可能不會投入太多，要開源節(jié)流，充分運用一切可利用的免費資源。（三）機會分析 隨著經濟全球化的發(fā)展，國內市場和國外市場的聯系越發(fā)緊密，而黑果花楸在國外市場上的知名度為我們引進并進一步發(fā)展帶來了非常有利的影響。同時，公司成立了合作社，在政府方面會獲得一定的扶持和補貼。而且，遼寧地區(qū)有專門的黑果花楸研究所，我們與其也有合作，專業(yè)的指導為我們帶來了更多的技術支持。今年六月份，省政府發(fā)布產業(yè)精準脫貧計劃，要求堅持科學發(fā)展，綠色協調、因地制宜的基本原則的前提下，在我市大力扶持水果和林業(yè)產業(yè)。這些政策都為我們的“黃金果樹”—“黑果花楸”帶來了新的發(fā)展機會（四）挑戰(zhàn)分析 一個新興行業(yè)的崛起總要面臨諸多挑戰(zhàn)。人民對于新產品的不理解、同類行業(yè)的競爭、人手的缺乏等等，這些都是我們要面臨的挑戰(zhàn)。三、網絡營銷方案（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 根據以上的分析，可以看出“黑果花楸”雖然在國際上是知名產品，可是在國內很少有人了解。根據這一存在的主要問題，我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現的初期目標是在各大門戶網站、搜索引擎、社交軟件、電商平臺等處公布并傳播公司和產品信息，以期全面覆蓋網絡。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點，輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。由于黑果花楸果苗消費者的特殊性，我將會把宣傳的重點放在果實的營銷推廣上，尤其是新產品“建威紅”酒的宣傳。（二）渠道和策略門戶網站。我公司已經建立自己的門戶網站，因此，我的工作重點將會是網站后臺的維護。定期發(fā)布公司和產品信息，介紹企業(yè)文化、工作趣事、工作技巧等，以此來吸引更多的點擊量，增加曝光率，吸引新客戶。電商平臺。網絡營銷推廣的最終目的是銷售，網絡銷售離不開各大電商平臺。例如天貓、亞馬遜、阿里巴巴、當當、京東、好望角、糯米等。由于電商平臺太過眾多，所以，我的工作重點會放在阿里巴巴、天貓、亞馬遜以及京東上面。因為，他們是國內發(fā)展最靠前的電商企業(yè)。由于這些電商大多為b2c模式（針對個人消費者），而我的推廣工作也包括合作商，因此，對于一些b2b模式（針對企業(yè)）的平臺，包括5中國制造網、中國供應商、環(huán)球資源網以及馬可波羅網等，我也都會逐步涉及。在這些平臺的社區(qū)論壇等處發(fā)布并關注相關消息，主動拓展業(yè)務。搜索引擎。搜索引擎上面的推廣多為付費推廣，但是也不乏免費資源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、貼吧、論壇等。無論是自問自答，還是答疑解惑，都會為公司產品的推廣起到促進作用。而針對付費推廣，類似競價搜索等，一定不能胡亂推廣，要優(yōu)化關鍵詞。關鍵詞可優(yōu)不可多，調查顯示，可以獲得較好的排名。而且鏈接要設置的恰到好處。不僅要在各文章和簽名處放置鏈接，還可以與產品相關網站開展友情鏈接，但是注意的是，不能放在顯眼處，以免流失客源。電子郵件。不論是企業(yè)還是個人，電子郵件的應用程度都非常廣泛。可以搜集一些客戶郵件以及陌生郵件，定期郵寄一些產品信息或者公司新聞，但是周期不宜過短，避免老客戶和潛在客戶產生厭煩感。軟文營銷。定期寫一些原創(chuàng)的軟文、心靈雞湯，附帶公司產品的宣傳和鏈接，發(fā)布在網絡各處，真正達到潤物無聲。以吸引關注為表面目的，用戶口碑相傳為最終目的。社交網絡。、微信、人人、微博、博客以及各大著名門戶網站是網絡人群最密集的地方，工作重點也要放在這里。多添加一些行業(yè)群，關注相關產品的知名微博和博客，并且進行互動，都是提高知名度，擴大宣傳的最好辦法。視頻營銷。網絡視頻已經越來越廣泛的存在于人們的生活中，我們可以偶爾自己制作一些產品視頻，發(fā)布在娛樂性質的如快手、小咖秀等視頻軟件以及愛奇藝、優(yōu)酷等大型視頻軟件。生意經。將一個網站單獨拿出來是因為，“生意經”是目前國內最好的商業(yè)回答與百科平臺，上面有許多有關于商業(yè)的精品知識。我相信，在“生意經”上面一定可以學到很多東西，無論是對于我的網絡營銷還是公司的發(fā)展規(guī)劃，一定會起到很多積極的作用。（三）注意事項公司的網絡營銷還處于初級階段，所以一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，不能急于求成。可以先從一個點開始著手，以阿里巴巴為主要宣傳點，由點及面，慢慢擴大營銷范圍，最終在上述各大平臺都實現有效營銷。由于“黑果花楸”果苗消費者的特殊性，我需要將營銷重點放在公司的果實深加工上面，尤其是即將推出的“建威紅”酒?！敖ㄍt”酒的出現是公司發(fā)展進入新階段的具有里程碑意義的一步，是未來公司發(fā)展的重中之重，更是我網絡營銷推廣的重中之重。所有問答平臺要創(chuàng)建多個賬號，主賬號頭像和昵稱等填公司實際情況，小號的頭像和昵稱等個人資料設置成私人形象，大小號關系不要太明顯。重點關注電商平臺，在進行公司產品宣傳的同時，要主動去挖掘客戶，與合作網站建立友好關系，互惠互助。（四）工作安排工作伊始，先去各個搜索引擎、電商平臺、社交網絡創(chuàng)建屬于公司的大小賬號，完善各項信息。每天維護公司網站，多多發(fā)布一些公司和產品信息。爭取兩三天寫一篇關于公司或者產品的軟文，同時在所有平臺發(fā)布傳播。盡量多的在各個問答平臺提出問題并且答疑解惑，解答后留下公司鏈接。專注于阿里巴巴、百度、、微信等的宣傳。阿里巴巴、百度、和微信等受眾廣，存在的潛在客戶非常多，在上面進行的宣傳效果絕對遠遠超過其他平臺。利用業(yè)余時間多多學習專業(yè)知識，同時運用自己在電子商務方面的所學，做好網絡營銷推廣的工作。四、結語 網絡營銷對于我不算是一個全新的