【文章內(nèi)容簡介】 口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)票據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。跟單信用證跟單信用證是指開征行憑跟單匯票或僅憑裝運(yùn)單據(jù)付款的信用證。國際貿(mào)易中所使用的信用證，大部分是跟單信用證。銀行保函保函又稱保證書。是指銀行、保險公司、擔(dān)保公司或個人（擔(dān)保人）應(yīng)申請人的要求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行其責(zé)任或義務(wù)時，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定期限范圍內(nèi)的某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。通常分為有條件保函和見索即付保函。銀行保函是由銀行開立的承擔(dān)付款責(zé)任的一種擔(dān)保憑證。收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指信用證議付行收到出口企業(yè)的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款的結(jié)匯做法。經(jīng)銷國際貿(mào)易中的經(jīng)銷是指進(jìn)口商（即經(jīng)銷商）根據(jù)他與國外出口商（即供貨商）達(dá)成的協(xié)議，承擔(dān)義務(wù)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。經(jīng)銷方式分為兩種：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，也稱包銷，它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。另一種是一般經(jīng)銷，也稱定銷，在這種方式下經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易一般將其理解為是在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，將進(jìn)口和出口相結(jié)合，以出口抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口的一些列貿(mào)易方式的總稱。班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸又稱定期船運(yùn)輸，指船舶按照預(yù)定的航行時間表，在固定的航線和港口往返航行，從事客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)，并按事先公布的費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)的運(yùn)輸。租船運(yùn)輸租船運(yùn)輸又稱不定期船運(yùn)輸，它與班輪運(yùn)輸有很大差別。在租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)中，沒有預(yù)定的船期表，船舶經(jīng)由航線和?？康母劭跇I(yè)不固定，須按船租雙方簽訂的租船合同來安排，有關(guān)船舶的航線和停靠的港口、運(yùn)輸貨物的種類及航行的時間等，都按租船人的要求，有船舶所有人確認(rèn)，運(yùn)費(fèi)或租金也有雙方根據(jù)租船市場行情在租船合同中約定。合同的內(nèi)容（1）約首部分：一般包括合同的名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電話號碼等內(nèi)容（2）基本條款：這是合同的主要內(nèi)容，包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運(yùn)輸、保險、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。（3）約尾部分：一般包括訂約日期，訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等內(nèi)容。象征性交貨（CIF應(yīng)注意問題）象征性交貨是相對實(shí)際交貨而言的，它指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款，只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)），即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地運(yùn)達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。溢短裝條款概念：溢短裝指賣方在向買方的實(shí)際交貨操作中，可能出現(xiàn)一些意外，因此雙方事前達(dá)成多裝或少裝的約定，稱為合同的溢短裝條款，以方便在裝運(yùn)的時候有效利用空間，也避免了實(shí)際裝運(yùn)后再來修改提單或者單據(jù)的麻煩。組成部分：數(shù)量激動幅度的范圍，溢短裝的選擇權(quán)和溢短裝部分的作價辦法注意事項(xiàng)：（1）正確掌握成交數(shù)量成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口合同的履行，而且還涉及對外政策和經(jīng)營意圖的貫徹，因此，在商定數(shù)量條款時，應(yīng)做到心中有數(shù)，防止盲目成交。（2）合理約定數(shù)量機(jī)動幅度數(shù)量機(jī)動幅度的選擇究竟由誰行使合適，應(yīng)視成交條件和雙方當(dāng)事人的意愿而定。（3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價方法要公平在通常情況下，對機(jī)動幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按合同價格計(jì)算。（4）數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確具、具體在數(shù)量條款中，對成交商品的具體數(shù)量、使用何種計(jì)量單位和計(jì)量方法、數(shù)量機(jī)動幅度的大小及其選擇權(quán)由誰掌握以及溢短裝部分的具體作價辦法等內(nèi)容都應(yīng)一一訂明。包裝條款的注意事項(xiàng)（1）要考慮成交商品的特點(diǎn)（2）要考慮成交商品所采用的運(yùn)輸方式（3）要考慮有關(guān)國家的法律法規(guī)（4）在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)省包裝費(fèi)用（5）要考慮有關(guān)國家的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和客戶的具體要求（6）正確運(yùn)用中性包裝和定牌生產(chǎn)（7）不宜輕易接受按某國家樣式包裝的條件（8）包裝的條件應(yīng)明確具體商務(wù)談判的基本方法與技巧一、注重利益而非立場二、創(chuàng)造雙贏的解決方案為了使談判者走出誤區(qū)，他們必須遵循如下的談判思路和方法：（1）將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開（2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)大方案的選擇范圍（3）找出雙贏的解決方案（4）替對方著想，并讓對方容易作出決策三、使用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突談判者在運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)注意下列幾個問題：（1）建立公平的標(biāo)準(zhǔn)（2）確定公平地分割利益的步驟（3）將談判的利益分割問題局限于尋找客觀依據(jù)（4）善于闡述自己的理由并接受對方提出的合理的客觀依據(jù)（5）不要屈從于對方的壓力訂立合同的步驟一、詢盤詢盤是準(zhǔn)備購買或者出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。二、發(fā)盤含義：發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。構(gòu)成發(fā)盤的要件：發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思三、還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制、或其他更改的答復(fù)。四、接受含義：接受在法律上稱為允諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。構(gòu)成接受的要件：接受必須由受盤人作出接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易一般將其理解為是在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，將進(jìn)口和出口相結(jié)合，以出口抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口的一些列貿(mào)易方式的總稱?；咎卣鳎簩︿N貿(mào)易方式將進(jìn)出口相結(jié)合，一方的出口必須以進(jìn)口為條件，即雙方相互提供出口機(jī)會；此外，對銷貿(mào)易是以出口抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口為特征。對銷貿(mào)易的分類：第一，從交易上方是否出于自愿達(dá)成交易來看，可將對銷貿(mào)易分為自愿的對銷貿(mào)易和政府命令的對銷貿(mào)易。第二，從交易的融資需求來看，可將對銷貿(mào)易分為易貨及易貨類型的交易和其他形式。第三，按照交易的具體形式來劃分，目前，世界上流行的對銷貿(mào)易，內(nèi)容復(fù)雜，方式多樣，名稱不一，包括易貨、回購、清算協(xié)定、補(bǔ)償、互購、抵消、平行貿(mào)易及轉(zhuǎn)手等。對銷貿(mào)易在國際貿(mào)易中的作用：（1）可在不動用或少動用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易（2）吸引國外的資金和技術(shù)（3）帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口（4）發(fā)達(dá)國家之間采用對銷貿(mào)易的形式，有助于建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作（5）對銷貿(mào)易中商品定價具有靈活性和隱蔽性境外加工貿(mào)易含義：境外加工貿(mào)易是指我國企業(yè)以現(xiàn)有設(shè)備、技術(shù)在國外進(jìn)行直接投資的同時，利用當(dāng)?shù)氐膭趧恿﹂_展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式。開展境外加工貿(mào)易的必要性：（1）我國與許多國家存在著雙邊貿(mào)易不平衡問題，影響貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展，開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，有助于繞過貿(mào)易壁壘，保持和拓展東道國市場或發(fā)展向第三國的出口，來緩解雙邊貿(mào)易不平衡的矛盾。（2）在某些行業(yè)，如家店行業(yè)，我國生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，想要在勞工成本不斷上升的壓力下維持產(chǎn)品的國際競爭能力，必須將長線產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)，來支持本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。（3）為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢，我國企業(yè)需走出國門，開展跨國經(jīng)營，利用當(dāng)?shù)剌^低的生產(chǎn)、運(yùn)輸成本和現(xiàn)有的市場銷售渠道及其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化中的影響，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。開展境外加工貿(mào)易的可行性：（1）改革開放以來我們在開展加工貿(mào)易方面取得了豐富經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了一大批管理人才，為我們走出國門打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）勞動力密集、技術(shù)層次較低，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)中開展加工裝配業(yè)務(wù)，我們有著較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在一些科技含量較高的行業(yè)，經(jīng)過近年來的不斷努力，我們也具備了參與國際競爭的實(shí)力。（3）我國資源豐富，某些原材料在國內(nèi)有庫存積壓，通過來料加工，既有助于國產(chǎn)料件的出口，也解決了東道國資源不足的問題。開展境外加工貿(mào)易時應(yīng)注意的問題做好人才方面的準(zhǔn)備要注重信息的積累注意加強(qiáng)宏觀管理電子商務(wù)概念：狹義上理解的電子商務(wù)，就是指在網(wǎng)上尋找商機(jī)并完成交易的行為。廣義上的電子商務(wù)概念是指通過現(xiàn)代信息技術(shù)從事各種商務(wù)活動。分類：（1）根據(jù)交易主體的不同，可分為B2C、B2B等B2C：商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)，指的是企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動。B2B：商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)指的是企業(yè)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動。（2）根據(jù)交易地位的不同買方主導(dǎo)的電子商務(wù)：是指由買家主導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上交易的行為賣方主導(dǎo)的電子商務(wù)：是指由賣家主導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上交易的行為第三方交易所電子商務(wù)：是指在網(wǎng)絡(luò)市場上，有買賣雙方之外的第三方建立的交易撮合機(jī)構(gòu)所從事的電子商務(wù)（3）根據(jù)技術(shù)手段的不同分類協(xié)同商務(wù)：是指在商業(yè)伙伴之間從事網(wǎng)絡(luò)協(xié)作活動，共同協(xié)作來從事策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、管理，以及開展對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行研發(fā)的各種活動等。移動商務(wù)：是指在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下所從事各種商務(wù)活動的總稱。企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的主要動機(jī)：降低交易成本提升服務(wù)水平擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的層次初級層次——建立易于實(shí)施的可操作系統(tǒng)中級層次——維系牢固的商業(yè)鏈高級層次——實(shí)現(xiàn)全方位的數(shù)字自動化海洋運(yùn)輸貨物保險我國海運(yùn)貨物保險的險別包括基本險、附加險和其他專門險三種類型。一、基本險基本險包括平安險、水漬險和一切險。平安險：在投保平安險的情況下，保險公司主要是對自然災(zāi)害造成的全部損失和對意外事故造成的全部損失及部分損失予以賠償。此外，對于海上意外事故放生的前后，由于自然災(zāi)害造成的部分損失也予以賠償。水漬險：水漬險的責(zé)任范圍比平安險大，投保水漬險時，保險公司對自然災(zāi)害和意外事故造成的全部損失或部分損失，均負(fù)責(zé)賠償。一切險：投保一切險后，保險公司除承擔(dān)水漬險的各項(xiàng)賠償責(zé)任外，還對被保險貨物在運(yùn)輸途中由于一切外來風(fēng)險造成的全部損失或部分損失負(fù)責(zé)賠償。附加險別（1）一般附加險（2）特殊附加險戰(zhàn)爭險罷工險（3）其他附加險其他專門險別（1）海洋運(yùn)輸冷藏貨物保險險別（2）海運(yùn)散裝桐油險（3）賣方利益險進(jìn)出口商品的定價辦法固定價格：是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對合同價格予以明確、具體的規(guī)定。非固定價格：（1）待定價格明確約定定價時間與定價方法只規(guī)定作價時間（2）暫定價格：在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，在進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。（3）部分固定價格，部分非固定價格價格調(diào)整條款：目的是把價格變動的風(fēng)險限定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 期末考試資料整理中性包裝:是指既不表明生產(chǎn)國別,地名和廠商名稱,也不表明商構(gòu)成有效發(fā)盤的條件:,:是指載貨船舶在海運(yùn)途中遇到危難,而采取的有意構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件::是指共同海損以外的,受盤人的沉默或者不做任全部損失:簡稱全損,如果受盤人按照和發(fā)盤人之間的慣例部分損失:是指被保險貨物沒有達(dá)到全部損失的程度,包括共同作法,以某種行為來表示同意,: 特殊外來風(fēng)險