【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為各類企業(yè)相互追捧的營銷方式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢明顯：一：通道眾多、費用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動交流 四：功利性低、越趨隱蔽目前，國內(nèi)大部分汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營銷意識都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣宣傳等都被很好的運用到汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一。二是越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進行品牌體驗但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊都面臨著缺乏實戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)營銷不持久不深入難見效果網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的：一 提高品牌知名度和影響力 二 提高銷量如何根據(jù)汽車4s店的實際情況實施有效的網(wǎng)絡(luò)合營銷，下面將整合分析一下幾點：一、汽車4s店的內(nèi)部資源利用公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源 加強優(yōu)化管理，及時更新！實現(xiàn)它的最大價值！二、網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣平臺由于汽車4s店銷售的特殊性，主要針對棗莊地區(qū)銷售，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷范圍主要集中在棗莊地區(qū)包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個大貼吧）1不定時的發(fā)布廣告 促銷信息 公司動態(tài) 公司活動等 2進行評論和跟帖回復(fù)，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點擊和關(guān)注。3介紹一些汽車知識，保養(yǎng)常識等等 推廣技巧反差 闡釋：如同正電負電、酸和堿產(chǎn)生反應(yīng)一樣，兩個截然相反的詞語，放在一起，就碰撞出了新聞點大膽 闡釋：語不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭議性話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論，將影響擴大到最大禁忌 闡釋：禁忌主要是通常人們不好公開交流的話題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標題，可以融入作者強烈的感情，進而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋：互聯(lián)網(wǎng)奉行娛樂至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大三 需要支持：及時了解銷售服務(wù)政策 提前了解各種車展 各類活動 有可能產(chǎn)生部分費用（如有需要在添加）四 銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接達成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會到店完成銷售！無法有直接證據(jù)說明是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的效果！故銷售提成無法準確定奪！附 網(wǎng)絡(luò)營銷統(tǒng)計表王加元 20篇五：汽車4s店春節(jié)活動方案 汽車4s店春節(jié)活動方案一、活動背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。三、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂?；顒訒r間：2013年2月1日2月23日。活動地點：4s店展廳。活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。四、活動考核活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元?；顒悠陂g銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元?；顒悠陂g銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊2000元。五、活動內(nèi)容 ，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）?！拔业膼圮嚤Ｄ贰倍Y包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務(wù)1次。，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。第四篇：4s店春節(jié)促銷方案4s店春節(jié)促銷方案4s店春節(jié)促銷方案隨著市場競爭的日益加劇，絕大多數(shù)汽年廠商的一切工作開始從“以自我為中心”向“以市場為中心”轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在過春節(jié)，買房看車已成為逛廟會、串親戚之后的又一大新內(nèi)容。逢年過節(jié),是舉家看車、選車的好機會。春節(jié)來臨之際各個汽車廠家、汽車市場和4S店紛紛打出優(yōu)惠政策以抓住這個好時機……東方之子店名：北京中瑞辰汽車銷售有限公司特點：公司是經(jīng)過奇瑞汽車公司認證，特許授權(quán)成為奇瑞品牌北京地區(qū)第一家特許經(jīng)銷商。地點：北京昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)亞運村汽車市場電話：(010)61757290活動：金豬年金豬年貨大贈送，大禮盒除年貨外還有300元超市代金券。時間：即日起至春節(jié)前凱旋店名：北京廣大行雪鐵龍汽車服務(wù)有限責任公司特點：廣大行是東風雪鐵龍汽車及法國雪鐵龍汽車銷售及售后服務(wù)四位一體服務(wù)站，主要銷售及維修東風雪鐵龍轎車及法國雪鐵龍轎車，批發(fā)及零售雪鐵龍原廠配件。地點：北京朝陽區(qū)東三環(huán)南路55號十里河橋西南側(cè)電話：(010)67672288活動：至此新春佳節(jié)舉辦新年抽獎活動，獎品價值為20元至5000元不等，100%中獎。15日前購買C2轎車可獲贈價值5000元或7000元的筆記本電腦。時間：即日起至2月28日菲亞特店名：北京北方偉業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司特點：公司緊鄰三環(huán)主路豐益橋，是南京菲亞特在北京4S店中離城區(qū)最近的一家，具有得天獨厚的地理優(yōu)勢。地點：北京市豐臺區(qū)豐益橋西200米馬路南側(cè)電話：(010)63815639活動：派朗現(xiàn)金讓利8000元、派力奧現(xiàn)金讓利1萬元、西耶那現(xiàn)金讓利萬元、周末風現(xiàn)金讓利萬元。如同時做保險驗車一條龍服務(wù)，可獲贈10項汽車精品裝飾和兩張會員卡。時間：即日起至2月28日標致307店名：北京龍運寶獅汽車銷售有限公司特點：作為東風標致首批特約經(jīng)銷商之一的北京龍運寶獅汽車銷售有限公司，其規(guī)范的經(jīng)營模式受到了眾多消費者的好評。地點：北京昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)亞運村汽車市場電話：(010)81758630活動：購車送XX年全年保養(yǎng)工時費。時間：即日起至2月17日捷達店名：北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司特點：北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司于1997年獲得了一汽大眾銷售有限責任公司授予的北京地區(qū)特許銷售代理資格，注冊資金XX萬元，被北京市運輸管理局認定為“一類企業(yè)”。地點：北京市海淀區(qū)徐莊路85號中聯(lián)汽車交易市場電話：(010)88130232活動：限量銷售速騰賀歲版50臺，公司精心準備了新年大禮包。時間：即日起至2月28日保時捷911店名：百得利保時捷中心特點：客戶在維修、保養(yǎng)時可電話預(yù)約，保養(yǎng)車輛等待時間比較短。地點：亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東環(huán)北路甲1號電話：(010)67869911大眾途銳店名：中進眾旺汽車銷售特點：中國進口汽車貿(mào)易中心大眾進口車品牌旗艦店，大眾的進口車您可以一覽無余。地點：海淀區(qū)永豐路百旺綠谷汽車園內(nèi)電話：(010)82403622活動：提供38項免費檢測。為到期保養(yǎng)的客戶提供免手工費保養(yǎng)。時間：2月1日至2月15日路虎發(fā)現(xiàn)3店名：惠通陸華杏石口展廳特點：路虎授權(quán)的總進口商，擁有全球首家由經(jīng)銷商發(fā)起的路虎俱樂部，為路虎車主提供了一個嶄新的交流平臺。地點：海淀區(qū)巨山路1號電話：(010)62596668雷克薩斯ES350店名：博瑞雷克薩斯特點：展廳內(nèi)布置了青銅器和油畫，洗手間內(nèi)有字條提示顧客可自行調(diào)節(jié)燈光亮度。地點：豐臺區(qū)南四環(huán)中路161號(24號出口)電話：(010)87582119寶馬X5店名：北京燕德寶特點：提供專業(yè)維修服務(wù)，24小時，每年365天，全年無休。地點：亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北路26號電話：(010)67821628奔馳S級店名：宏偉汽車昆侖展廳特點：采取汽車超市的經(jīng)營模式，綜合經(jīng)營進口高檔豪華車，為客戶提供星級服務(wù)。地點：朝陽區(qū)新源南路2號昆侖飯店裙樓展廳電話：(010)65903565凱迪拉克CTS店名：達世行華威展廳特點：“一對一式服務(wù)”，銷售人員對自己負責的顧客做全程的服務(wù)。地點：朝陽區(qū)東三環(huán)南路76號電話：(010)87383600奧迪店名：博瑞祥云汽車銷售中心特點：員工每年均接受一汽大眾的專業(yè)培訓(xùn)和考核。地點：西城區(qū)德勝門外雙泉堡汽修一廠院內(nèi)電話：(010)62929067●博瑞祥祺優(yōu)惠酬賓博瑞祥祺4S店推出“菲亞特優(yōu)惠酬賓活動“凡在XX年1月1日至2月28日期間來店購買南京菲亞特轎車可獲贈該店為您提供的最高價值萬元的優(yōu)惠大禮，并且贈送9項裝飾。同時，該店將“浪漫冬季、溫情有我”的冬季關(guān)懷活動延期至2月28日。咨詢電話：62952288●博瑞祥和關(guān)愛隨行 放心奔騰2月1日至2月17日博瑞祥和全款購買奔騰車用戶將獲贈一份價值10萬元的人身意外傷害險。并且在XX年2月1日至15日特舉辦“回店看車，回家看娘”活動，該店將為您的愛車檢測空調(diào)暖風系統(tǒng)!精美禮品，預(yù)祝您新春快樂，萬事如意!咨詢電話：62928886廣本方莊店五福臨門廣本方莊店即日起至2月 28日舉辦“?！薄靶隆备哒眨甯ＥR門活動，期間來店購車用戶可參與以下精彩活動：(1)猜燈謎得禮品。(2)購車上險送價值500元不計免賠險。(3)凡購07款雅閣、奧德賽的客戶贈送新車