20xx年電子行業(yè)業(yè)務(wù)員提成制度(編輯修改稿)
2024-11-09 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 板會讓財務(wù)做賬做到是虧本的。像我們南方這（廣東）是這樣的：1，如果是公司有外貿(mào)平臺，如付費(fèi)的阿里巴巴或環(huán)球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發(fā)票金額*3%的提成；2，如果是讓你跟現(xiàn)成的客戶，這客戶是下過單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發(fā)票金額*%的提成；3，如果這個公司什么平臺也沒有，你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發(fā)票金額直接減產(chǎn)品成本，不減其他費(fèi)用。這時的提成應(yīng)是三七分或四六分了。出口發(fā)票就是我們做的：mercial invoice你看下你們公司是什么性質(zhì)的，有沒有外貿(mào)平臺。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。具體問題具體分析。老客戶也需要業(yè)務(wù)員去用心的維護(hù)，所以提成是必須的！看公司怎么規(guī)定了，比如：業(yè)務(wù)往來1年以上的客戶將自動轉(zhuǎn)化為老客戶，對應(yīng)業(yè)務(wù)員的提成會從開發(fā)新客戶的1/100下降到5/1000這樣才能刺激業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，又不會打擊業(yè)務(wù)員對老客戶的熱情，達(dá)到雙贏！第三篇：業(yè)務(wù)員提成方案業(yè)務(wù)員提成方案一、業(yè)務(wù)員①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進(jìn)）。老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。③全年個人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計算：試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計取業(yè)務(wù)提成。訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動而調(diào)整。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計銷售額成本合計客戶回扣合計成交客戶開發(fā)等費(fèi)用支出差額稅金）20%公司產(chǎn)品成本價：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%方案二：按銷售額的一定比例計提。依不同產(chǎn)品和客戶，1%5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。業(yè)務(wù)員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費(fèi)情況確定該產(chǎn)品的提成金額。費(fèi)用管理：①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費(fèi)用，采用提前報批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費(fèi)用由其個人承擔(dān)。%作為開發(fā)費(fèi)用計提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。業(yè)務(wù)員的工資：試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績效工資。二、營業(yè)部其他同事營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。第四篇：業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書業(yè)務(wù)員提成協(xié)議書甲方：_________乙方：_________為了切實(shí)加強(qiáng)_________電話營銷員的管理，更進(jìn)一步提高電話營銷員的工作積極性，結(jié)合本公司近來的管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)公司研究決定，特制定_________電話營銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：一、工資結(jié)構(gòu)基本工資＋提成＋福利獎金二、基本工資的計發(fā)1．試用期凡進(jìn)入_________市場部的電話營銷人員試用期為一個月，公司包食宿，試用期基本工資為_________元／月，最低底限業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)為_________元／月，試用期業(yè)績低于_________元者視為不合格，只發(fā)給基本工資的75％，即_________元，試用時間不過15天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過15天而中途主動離職者，發(fā)給補(bǔ)助_________元。完成最低底限業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標(biāo)準(zhǔn)予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算。2．試用期后進(jìn)入過度期，過度期為一個月，基本工資為_________元／月，公司包食宿。第一個月的最低底限任務(wù)為_________元，低于___元以下，只拿基本工資的65％，即_________元。業(yè)績優(yōu)秀者（達(dá)到或超過規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。3．轉(zhuǎn)正后試用期、過度期滿即為_________公司市場部電話營銷組的正式員工，轉(zhuǎn)正后基本工資為_________元／月，包食宿并享社保，月底限任務(wù)為_________元／月，月業(yè)績達(dá)不到底限任務(wù)的，只拿基本公司的50％，達(dá)到最低底限標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。三、電話營銷人員業(yè)績的財務(wù)核算1．電話營銷人員的業(yè)績以款到賬為準(zhǔn)，每月截止日期為20號，20號以后到賬的計入下月業(yè)績。業(yè)績以款到賬數(shù)為核算依據(jù)。2．電話營銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。四、業(yè)務(wù)提成的比例月業(yè)績提成比例％％％％五、星級獎金制度星級月任務(wù)額度獎金一星元二星元
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