【文章內(nèi)容簡介】 費者在消費以后可以帶走的贈品。無論是贈品還是禮品，在設置的時候都要迎合消費者的審美情感和心理需求。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。比較不錯的促銷品有：禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。這些給夜場的小禮品可以直接讓夜場用，比較受夜場人員的喜愛。贈品：打火機、名片盒、小書籍、手機飾品、香煙、鮮花等。這些小贈品比較受消費者的喜愛！以上就是一些新的酒品在夜場促銷的三個基本方法，根據(jù)很多夜場老板使用后，效果還是很不錯的！shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen, phone / 電話: 400 8300 990 8839 2858 fax / 傳真:(86755)8839 34002858篇三：啤酒夜場促銷活動執(zhí)行方案 xxx市啤酒夜場上市期促銷活動“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案一、活動目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場上市的序幕。尋找xxx 市場切入點，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷量，為開拓其它渠道打好堅實基礎。二、活動策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，形成中高端啤酒消費的流行趨勢。三、市場定位：中高端、運動型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射?！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位四、活動主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty七匹狼五、活動時間：上市第一個月內(nèi)（具體時間可靈活安排調(diào)配）六、活動方式：１、通過刮獎+買贈+消費者參與競賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢，增加七匹狼在夜場刺激新奇的產(chǎn)品體驗，直接提升銷售量；實現(xiàn)下一步擴大其他產(chǎn)品市場銷售的目的。七、活動物料配置表：夜場展示品：（具體數(shù)量因場地而定）海報掛旗空白海報x展架易拉寶橫幅燈箱噴繪戶外狼形象展示告知牌室內(nèi)狼形象指示牌形象插牌1促銷員服裝1開瓶器１３、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）夜場禮品：（具體數(shù)量因場地銷量而定）抽獎配置：刮刮卡（具體數(shù)量因場地而定）（設計需提前1周告知）３、夜場速飲比賽獎品設置：１、七匹狼――掛表、３、根據(jù)當?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定八、終端展示方案細則：.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動細則、獎品設置等店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知方向，強調(diào)活動，使顧客有新鮮刺激的感！店堂內(nèi)――室內(nèi)以告示牌或手寫空白pop進行促銷活動內(nèi)容宣傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳．吧 臺――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺桌面擺放（樹脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動期間可進一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購買，）并盡量做堆頭擺放。６、ｋｔｖ――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)?，切合xxx夜場實際情況，使顧客得到實惠的同時，有能感受與狼在一起的視覺刺激，帶動顧客參與意識，提升品牌，推動銷量．九、活動細則：: １、凡消費每半打（易拉罐或３３０）%、凡消費一打（易拉罐或３３０）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈 330啤酒兩瓶,進行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進行,也可在客人和促銷員或公主,: 特等獎: : : : : 七匹狼樸克,１、“七匹狼七匹狼”掛表、３、鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）九、廣告宣傳方案：因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當?shù)叵M者心目中知名度較高，且一般年輕人屬中等消費群,中年人事屬高消費群,但都喜歡新奇的娛 ，以求在終端快速拉動消費，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經(jīng)銷商的運作風險，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡的建設，為下一步市場拓展打好基礎。１、報紙宣傳：當?shù)貓蠹堃圆恍∮?/4的版面進行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品促銷活動告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設計由總部策劃并設計。）版面：１／４彩版。性 質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場促銷活動告知預期目的：告知消費者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品?！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖灾放啤捌咂ダ恰钡囊徊糠?。告知消費者“七匹狼”啤酒的產(chǎn)地極其特點，強 調(diào)啤酒配方中沒有大米，是全麥芽精釀的佳品風 格：時尚、動感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實力。設計內(nèi)容及元素：標識、標準字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺主點以齊秦圖片為第一視點，占據(jù)主版位置，以明星效應帶動品牌形象。第二視點由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）２、電視媒體：（根據(jù)當?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標準）主要作為建設品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。電視廣告在完成進店、鋪貨,展開促銷活動的前一天開始,選擇當?shù)厥找曌罡叩碾娨暸_，電視欄目，,以滾動字幕打出: 多一份選擇,多一份豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒,100%中獎,更有驚喜體驗xx店,xx店??十、人員配置：（按場地分）總 指揮：（１人）負責場內(nèi)促銷活動的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎品的兌換，應急事件的處理，人員管理。工作人員：（２人）場地布置，場地巡視，人員監(jiān)控。促銷人員：（６人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。十一、促銷人員要求：（一）現(xiàn)場促銷人員的基本素質(zhì)要求：１、促銷人員年齡要求１８歲――２５歲，大專以上學歷。 ３ｍ以上（有經(jīng)驗者優(yōu)先）２、象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。３、熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)知識篇四：酒水市場促銷方案酒水市場促銷方案任主要求：做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈促銷、抽獎贈獎品、有獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例，需要詳細及步驟、時間、人員、物資、預估銷量及需要的預估費用。市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。各廠家紛紛競爭。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時被淘汰。在淡季時，廠家推廣教少。競爭性相對較小。個人認為在銷售淡季我們應該主動出手。通過合理的促銷方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下： 1：口碑促銷。一傳十 十傳百。如何讓消費者把我們的產(chǎn)品介紹給別人呢。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個方案。開蓋有獎率教有。獎金額較低。這樣能受到廣大的消費者以及終端客戶的追捧。流傳速度快。口碑效果好。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。2：開箱率。上面說的是開瓶率。現(xiàn)在說的就是開箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標志的打火機。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎。例如現(xiàn)金xx等等。很多人明知道中獎率很低。但就是先試一試的心里來購買我們的物品。這是彩票心里。明明知道500w很難中。但是每天買彩票的卻是那么的多！3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發(fā)印有我們商標的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點需要和酒店祥商。我們免費。這點酒店應該可以答應，對我們來說成本也不是很大 4員工獎勵方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對酒店的員工將來。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎勵方法。還有就是在各大商場和酒店行業(yè)最其員工進行推廣嘉獎。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。酒推銷好的話。能夠得到老板的賞識以及我們的獎賞。報價：無法明白任主主要是什么酒系。無法給出正確報價 5 訂貨會?？梢耘e辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。（這段是在網(wǎng)上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 6 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。出租車流動大。例如你停個紅燈。別人等紅燈沒事要看來看去?？吹匠鲎廛囉袞|西。就會不自覺的看過去。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數(shù)。報價：例如一輛出租車一個月支付100快錢宣傳費。雇多少輛請任主打算。最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點，那就是要重視硬終端建設，同時，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關(guān)注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。因為酒店一般都是看你們的返利和進場費用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進場費用，這個是很關(guān)鍵的。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業(yè)后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進場的供貨價，返利，進場費用！這個是合同內(nèi)容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關(guān)注這些小東西的！還有會不會因為酒店完成酒水定量任務而定期做些促銷活動，這些是要經(jīng)過核算的！合同范本是很多的，但是不實用，就把自己核算的東西寫進去就可以了！篇五：夜店的酒水促銷新方式夜店的酒水促銷新方式(附史上最全實用酒水促銷技巧)不知從何時起，夜晚與酒扯上了關(guān)系，每當夜幕降臨，酒就漸漸成為了城市的主角，將整個城市帶入燈紅酒綠的恍惚中。城市夜生活的興起，帶來了另一種消費文化——夜店文化，成為城市時尚精英的根據(jù)地。酒吧等夜店的興起，帶動了不