融資路演活動(dòng)宣傳執(zhí)行方案5篇范文(編輯修改稿)
2024-11-09 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時(shí)刻就是頓悟的時(shí)刻，你最好在兩句話之內(nèi)就能讓他們頓悟。你可以總結(jié)所有你將打敗其他競(jìng)爭(zhēng)者的理由，或者你也可以談?wù)勀惝a(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源。頓悟的時(shí)刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰(shuí)是你要找的人，通過(guò)觀察不同人的反應(yīng)你就能進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復(fù)雜，簡(jiǎn)單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。第二個(gè)，直白表述賺錢方案。很多投資都會(huì)回避諸如“你要怎么賺錢”以及“你的商業(yè)模式是什么”這類的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果回答“廣告”應(yīng)該會(huì)被認(rèn)為非常愚蠢。其實(shí)根本沒(méi)必要回避，答案是什么就說(shuō)什么。如果是廣告就直接回答廣告，F(xiàn)acebook的收入絕大部分不就來(lái)源于廣告，Google也是這樣。當(dāng)被問(wèn)到如何賺錢的問(wèn)題時(shí)，不需要繞個(gè)彎回答說(shuō)：“我們打算經(jīng)營(yíng)廣告，或許是一些虛擬的產(chǎn)品，但我們最終會(huì)確定下來(lái)的，可能是這個(gè)，也可能是這個(gè)?！边@種模凌兩可的答案有說(shuō)等于沒(méi)說(shuō)，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢，你只是有這樣幾個(gè)不同的方案可以選擇，一切都還只是個(gè)未知數(shù)。其實(shí)你最好說(shuō)清楚一點(diǎn)，沒(méi)必要把你們公司每一種可能賺錢的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢的方案不是當(dāng)初融資說(shuō)的那一套，投資者也不會(huì)怎么樣。第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)。答案已經(jīng)呼之欲出了，如果你的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一些驚人的事跡，不妨說(shuō)出來(lái)聽聽，比如“我們是PayPal的創(chuàng)始人”或者“我們是亞馬遜的創(chuàng)始人”等。這種話一說(shuō)出來(lái)就能讓人眼前一亮，所以如果團(tuán)隊(duì)中有什么驚人事跡，一定要說(shuō)出來(lái)，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒(méi)有的話，就不要大吹你的團(tuán)隊(duì)中有多少個(gè)博士之類的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中有多少創(chuàng)始人，最好是有2至4名。他們想知道的是這些創(chuàng)始人中有多少是技術(shù)型的人才，工程師和商務(wù)人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好。他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中的人互相認(rèn)識(shí)多久了，最好不要是幾天前才相識(shí)的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來(lái)半年以上。他們想知道的是團(tuán)隊(duì)成員是否都是全職工作，這個(gè)非常重要，這足以說(shuō)明成員是否都是全身心投入事業(yè)。他們還想知道團(tuán)隊(duì)是如何組建起來(lái)的，這就是投資者想知道的，也只需要簡(jiǎn)單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經(jīng)有所成就，在投資者看來(lái)，團(tuán)隊(duì)有所成就其實(shí)意味著有賺錢。不過(guò)你要小心不要過(guò)度自我膨脹，否則會(huì)事與愿違。最后一個(gè)是個(gè)大問(wèn)號(hào)。到這個(gè)時(shí)候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么。你必須知道你是否在出售可換股票據(jù)，你的融資是否安全可靠。你必須知道你的融資額。你必須設(shè)定一個(gè)最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會(huì)認(rèn)為你一點(diǎn)都不嚴(yán)肅，或者你的功課根本沒(méi)有做足。在這一部分你就要說(shuō)一些專業(yè)行話，而不能簡(jiǎn)單地說(shuō)“我要籌集一些錢”這類的基礎(chǔ)語(yǔ)言。如果你不了解專業(yè)行話，可以上Google搜索，非常簡(jiǎn)單，很快就能學(xué)會(huì)。通過(guò)以上歸納總結(jié)，一個(gè)清晰明了的融資演講內(nèi)容就展現(xiàn)出來(lái)了，這樣的框架能避免很多創(chuàng)業(yè)者演講的時(shí)候說(shuō)一大堆又沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn)，從而錯(cuò)過(guò)融資機(jī)會(huì)的可能。第1頁(yè)：你是誰(shuí)——品牌名稱，創(chuàng)始人姓名及身份。此處可做簡(jiǎn)單的自我介紹。第2頁(yè)：你解決的是什么問(wèn)題（市場(chǎng)）——直奔痛點(diǎn)，看看你是「幫世界解決問(wèn)題」的產(chǎn)品還是「給世界制造問(wèn)題」的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是前者比較靠譜兒。第3~4頁(yè)：你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的（產(chǎn)品、邏輯）——你推出了什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是怎樣把問(wèn)題解決掉的？產(chǎn)品是否成熟，整個(gè)業(yè)務(wù)是否能通暢地跑下來(lái)，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來(lái)講，到了融資這一步，你應(yīng)該已經(jīng)解決掉產(chǎn)品邏輯上所有的障礙了。第5~6頁(yè)：為什么是你能解決這個(gè)問(wèn)題（優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品分析）——你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，為什么別人都沒(méi)做就你做了，為什么別人都沒(méi)做成就你做成了，為什么別人以后都會(huì)被你超越？如果你并沒(méi)有能夠顯然超越別人的優(yōu)勢(shì)，之前空談市場(chǎng)都是白搭。第7頁(yè)：你們已經(jīng)做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個(gè)idea就來(lái)融資了，以及用已有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來(lái)的。不曾經(jīng)過(guò)用戶測(cè)試的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需要的也不只是用戶的測(cè)試，而要與合作伙伴、上下游都形成對(duì)接，并且能自然獲取更多用戶。這些復(fù)雜的內(nèi)容，真的做到了就比什么設(shè)想都強(qiáng)。第8頁(yè)：團(tuán)隊(duì)——豪華版的自我介紹，當(dāng)然也不是讀簡(jiǎn)歷，主要是說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒(méi)有短板而且各司其職人盡其才，與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的經(jīng)歷就不要多說(shuō)了。第9頁(yè)：財(cái)務(wù)預(yù)估，融資信息——你的融資是為了什么？有
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