【文章內(nèi)容簡介】 影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。一、促銷活動(dòng)的目的二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日?，F(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（4）咨詢臺、禮品（會員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn),、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會員資料、簽字。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會員注冊管理,活動(dòng)后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)篇二：藥品促銷活動(dòng)策劃兩年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽兩周年店慶 健康好禮送不?；顒?dòng)背景：心舒肽進(jìn)入遼沈市場已有兩年的時(shí)間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲備，同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場歷來的淡季，再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng)，以求將不利因素的影響減至最低。活動(dòng)目的：鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們的繼續(xù)服用。時(shí)間證明一切，兩年的時(shí)間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！對于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，隨著活動(dòng)進(jìn)行，老患者的口碑效應(yīng)，提高他們對心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購買決心。擴(kuò)大心舒肽在市場上的知名度和影響力，有利于提高市場占有率。最終目的只有一個(gè)——促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場淡季的情況下依然能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的銷量。目標(biāo)受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群活動(dòng)主題：兩年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋活動(dòng)形式：活動(dòng)期間購買優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測及專家診斷指導(dǎo)?；顒?dòng)時(shí)間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當(dāng)延后12天）活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┗顒?dòng)內(nèi)容：凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等 專業(yè)檢測。凡到店咨詢檢測者均有禮品贈(zèng)送。（購物袋+小冊子，限量100份）特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對一全面解析病情及指導(dǎo)用藥?，F(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送。電視：活動(dòng)版告知（遼二專題+沈陽專題）廣播：錄制單獨(dú)活動(dòng)版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。報(bào)紙：可上小版塊，以活動(dòng)為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）店面裝飾：條幅+展架各一個(gè)。時(shí)間安排： 7月14號前敲定活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品范圍 7月1516日改好電視活動(dòng)版，7月20日上 7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作 7月20日單獨(dú)錄制電臺活動(dòng)版，7月2225日開始電臺炒作。7月2224日贈(zèng)品選購活動(dòng)版內(nèi)容：兩年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場已有兩年時(shí)間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動(dòng)，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！店慶期間：凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測。凡到店檢測咨詢的患者均有精美禮品贈(zèng)送。特邀心腦血管專家、營養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生問題?，F(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送，詳情電話咨詢。活動(dòng)時(shí)間：7月267月29日 僅限4天活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┳稍冸娫挘?2423855366 8008908898 到堂：贈(zèng)送心舒肽購物袋一個(gè) + 小冊子一本（限量100個(gè)，每天20個(gè)）初診：買心舒肽5盒：贈(zèng)送：心舒肽1盒價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲1盒按摩拖鞋、保健枕（價(jià)值168元）買心舒肽10盒：贈(zèng)送：心舒肽4盒價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲2盒數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀/理療儀、健康之路（價(jià)值358元）買心舒肽20盒：贈(zèng)送：心舒肽10盒價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲4盒足療盆（價(jià)值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）復(fù)診：在初診基礎(chǔ)上適當(dāng)增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。成本預(yù)算：按摩鞋、保健枕單價(jià)在2030之間，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)20個(gè)，成本500600元數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價(jià)30元左右，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)10個(gè)，成本300元購物袋100只，成本條幅一個(gè)，展架一個(gè)，預(yù)計(jì)80足療盆/氧吧單價(jià)在160元，只做儲備，暫不預(yù)算在內(nèi)。合計(jì)成本控制在1000元左右心舒肽服務(wù)升級，會員優(yōu)惠更多活動(dòng)背景：針對目前保健品市場日趨成熟、競爭日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在保證廣告量的同時(shí)還應(yīng)該提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務(wù)，才能更好的維護(hù)好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會員平臺，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動(dòng)顧客、軟性宣傳等機(jī)會，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。為了更好服務(wù)廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復(fù)中心特別推出會員制度，新老患者均可免費(fèi)成為我們當(dāng)中的一員，優(yōu)先享受我們的多項(xiàng)健康服務(wù)以及諸多優(yōu)惠政策。活動(dòng)目的：更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會員制會為其在原有基礎(chǔ)上帶來更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應(yīng)，會影響帶動(dòng)身邊很大一部分潛在患者的關(guān)注和購買。提升品牌形象，會員增值服務(wù)會發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識、舉辦一些公益性的健康知識講座，有利于塑造良好的品牌形象。有利于心舒肽的長線操作。目標(biāo)受眾：現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可能成為會員的一部分人群。需長期服藥的心腦血管病患者，長期服藥的患者對藥物的依賴性很大，從而會員制會為其帶來諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭取的一部分人群。所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為目標(biāo)受眾。活動(dòng)主題：心舒肽服務(wù)升級 會員優(yōu)惠更多活動(dòng)形式：主推會員專享服務(wù)會員專享服務(wù)（內(nèi)容）：一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）（1）入會即可免費(fèi)享有心腦康復(fù)中心特約專家會診。（2）專業(yè)醫(yī)生一對一指導(dǎo)用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會為您進(jìn)行解答。（3）免費(fèi)健康體檢，即時(shí)了解自己的健康狀況，時(shí)間由會員自行決定。（4）全程進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)，日常用藥、飲食均會為您精心安排。二、會員優(yōu)先原則（1）免費(fèi)送貨上門的基礎(chǔ)上會員優(yōu)先送達(dá)。（2）大型義診及優(yōu)惠活動(dòng)期間，優(yōu)先安排會員就診、享受優(yōu)惠政策。三、會員積分，好禮回饋（1）如何獲得積分：凡購買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長期累積，積分不清零；參與心舒肽的各項(xiàng)活動(dòng)均有積分贈(zèng)送（10100分不等）。（2）積分有什么用途：會員積分達(dá)1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價(jià)值隨積分多少而定（參考活動(dòng)贈(zèng)品）。會員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達(dá)2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。（3）積分專人記錄管理，確保準(zhǔn)確無誤四、會員購買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠凡是心舒肽的正式會員，經(jīng)專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活動(dòng)）：買心舒肽5 盒贈(zèng)送心舒肽1盒買心舒肽10盒贈(zèng)送心舒肽4盒買心舒肽20盒贈(zèng)送心舒肽10盒篇三：藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。難有促銷新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng)。把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)門店；每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：促銷活動(dòng)主題安排序號 節(jié)目 日期 主題 提綱元旦1月1日新年 春節(jié)1月31日新年元宵節(jié) 2月14日元宵情人節(jié) 2 月 14 日情人節(jié)婦女節(jié) 月 8 日女性用品清明節(jié) 4 月日勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日篇四：藥品活動(dòng)促銷方案藥品活動(dòng)促銷方案一、活動(dòng)目的：1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端 3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心二、活動(dòng)主題：如（麥兜，我的茁壯成長）三、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)