【文章內容簡介】 (5)、消費滿 338 元，即可獲贈“美麗存折” 12 張 +價值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶 +月護。 6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可 抵 10 元?！懊利惔嬲邸庇行谥?2021年 9 月 1 日。 (7)、凡生日、結婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關證件到本店領取價值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。 (8)會員到場，可享受雙倍積分 +價值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、 _展架。 (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 六、費用預算： 卡片費用 300 元 _展架 40 元 海報 25 元 傳單 200元 其他費用 500 元 合計 1065 元 吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案 3 抽獎。 例子：榮幸大摸獎 38元 ,可現場摸獎 ,凡是摸到帶有數字 3或8的榮幸號碼 ,可在本超市領取價值 (或購物券 )。如果摸到 38 兩個數字次序連在一起的榮幸號碼 ,贈送價值 38 元的購物券 .每張小票 最多只能摸 5 次 . :在 38 個乒乓球上分辨標示 1 至 38 個數字 ,放入箱子內 ,由顧客自己摸小球 ,購物滿 38 元可摸一次 ,一次摸一個小球 ,根據小球上得數字 ,現場領獎。 折扣 例子：凡在 3 月 8 日一次性購物滿 38 元者 ,在 3 月 9 日 ,10 日憑 3月 8 日單張購物小票在本超市購置婦女用品可以享受 95 折特別優(yōu)惠(特價商品除外 )。 活動 例子： 公關活動 講座主題可認為個人色彩講座 (個人色彩選擇 ,服飾搭配技巧 ),婚姻講座 (婚姻質量 ,家庭和諧 ),女性和事業(yè)等不同主題 .時間為 3 月 9 日 ,凡 3 月 5 日至 8 日購物的顧客都可以獲得講座入場券。 /攝影展 和當地婦聯(lián)接洽 ,請其介紹一位當地精彩的女性畫家或攝影家舉辦展覽 ,時間為 38 節(jié)前后 ,為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。 在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。 三八婦女節(jié)超市促銷就要開鑼 了，您籌備好了嗎 ? 女性是超市消費的重要客戶群體，因此，三八婦女節(jié)超市，商人開端籌備，不僅增長銷售，同時也加強了超市形象，擴大籠罩強度超市。然后，三八婦女節(jié)嗎 ? 三八婦女節(jié)作為一個假日，但在過去很長一段時間，商家為假日感冒指數低，但女性經濟擴大，程度，“三八婦女節(jié)促銷已逐漸成為一個熱門的商人眼睛。特別是女性超市的重要起源，三八婦女節(jié)超市促銷更重要。 三八婦女節(jié)超市促銷屬于節(jié)日促銷，應當充分發(fā)掘節(jié)日文化的特點，并聯(lián)合產品，進入，以吸引消費者。例如，三八婦女節(jié)，婦女的節(jié)日，并為女性經濟有很多，尤其是現代女性經濟的日益生動，在超市是有意義的三八個女性促銷領域很廣。 同時，超市做促銷三八天，除了在促銷活動外，企業(yè)可以得到推廣，從貨物領域擴大到一個更人性化的服務，建立良好的品牌和形象。鑒于此，三八婦女節(jié)超市促銷大有所為。但是如何做呢 ? 準斷定位，主題鮮明。到底是轉達給消費者品牌形象還是現實售賣。超市不同的商場，產品基礎上都是日常用品， 更屬于區(qū)域性質的經濟體，因此，在做超市促銷時要明確自己的定位及主題。 斷定最佳的。除了事前周到的打算和人員安排，還要有一個好的方案把活動目標和宗旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。 斷定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好機會。 營造好現場氣氛。如 POP 海報要出彩，店堂音樂要恰到利益，刺激顧客的購置愿望。 制定一個適當的目標和勉勵方案。 把持促銷成本，要“因 己制宜”，這樣才干有較好效果。 作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。 最后，需要注意： 調查到位，宣傳錯位 。貨源要籌備充分 。時間最好把持在一周內完成 (雙休日為準 )。 吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案 4 前言 蕪湖吉和商場自 20__年承辦以來，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝，也是商場的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性 消費群體，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動，以回饋哺育他的母親。 一、市場分析 (一 )蕪湖商場市場分析 近幾年，蕪湖百貨商場市場發(fā)展迅速，數量逐漸增多。隨著國家產業(yè)政策鼓勵百貨商場產業(yè)向高技術含量產品發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括蕪湖市，這不僅促進了蕪湖市經濟的發(fā)展，也加大了蕪湖商場之間的競爭。 (二 )消費者分析 隨著經濟的發(fā)展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯 高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體?；旧夏行韵M者只有在明確了購買內容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃，通過賣場消費者調查發(fā)現，在 140 份調查問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示： (三 )吉和商場分析 優(yōu)勢 (Strength)：吉和商場在本地擁有較高的知名度，而且價格合理、服務周到，商場產品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和 理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩(wěn)定。 劣勢 (Weakness)：吉和商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡單，不能體現出在商場行業(yè)的領導地位。 機會 (Opportunity)：伴隨著市政建設和市經濟的發(fā)展，吉和商場的附近正籌建居民區(qū)域，為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。 威脅 (Threat)：在本地區(qū)，隨著經濟的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給 吉和商場帶來了一些競爭和不利。 吉和商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優(yōu)勢，同時努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。 二、促銷目標 吉和商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中，年輕的女性消費者占多數：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩(wěn)定消費群體，以更進一步的提 高商場的業(yè)績。 三、促銷主題 3 月 8 日是中國的婦女節(jié)，是中國女子重要的一個節(jié)日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。 四、促銷策略 (一 )廣告宣傳 廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。 廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。 廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。 媒介組合： (1)以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內容。 根據活動的性質，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。 根據活動的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為 19： 30—— 20： 30。 (2)以報紙廣告為補充，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。 根據經費的預算，選擇大江晚報，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內容及時告知消費者 。 (3)海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。 廣告預算： 略。 (二 )銷售促進 與廠家聯(lián)合，活動期間內商場各樓層婦女商品三八優(yōu)惠，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。 凡三八婦女節(jié)當日憑單張 38 元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計 . 迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場的氣氛。 (三 )公關促銷 邀請小學 生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。注： 時間： 3 月 8 日三八婦女節(jié)的當天 地點：商場入口附近廣場 主題：世上只有媽媽好 邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。 注： 時間： 3 月 9 日三八婦女節(jié)第二天 地點：商場出口附近 五、執(zhí)行計劃 第一階段： 3 月 7 日于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現場贈送好禮的計劃。 第二階段： 3 月 8 日當天布置好活動現場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務，確?；顒拥捻樌M行。 第三階段： 3 月 9 日促銷活動維持到 38 婦女節(jié)的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。 第四階段： 3 月 10 日總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經驗。 吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案 5 主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 目的：吸引目標顧客，尤其是女性 顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結合 .消費者權益保 護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象 。同時塑造和提高商場的品牌形象 ,提升商場的知名度和美譽度。 時間：月日 月日 一、活動主題 三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、活動目的 刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。 三、活動內容 家庭好“煮”意 目的：以目前的影視 娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。 活動時間：月日 月日 活動內容： 活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的 。不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份 (店內庫存贈品 )，每天限份，送完為止。商場將于月日邀請店內專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎名，最佳“煮”意獎名和優(yōu)秀“煮”意獎名。 商場將于月日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于月日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎：獎價值元的商品 (名 ) 優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值斤大米袋 (名 ) 備 注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。 商場送出的美麗 —— “美麗與您同行生日有我相伴”活動 活動時 間： __年月日 —— 月日 活動主題：美麗與您同行生日有我相伴 活動細則： ①凡于月 — 日出生的女性均可參加本項活動。 ②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中 (請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式 )，就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包 (____阿膠烏雞精盒 ( ML1