【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (5)、消費(fèi)滿 338 元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 12 張 +價(jià)值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶 +月護(hù)。 6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi) 50 元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可 抵 10 元。“美麗存折”有效期至 2021年 9 月 1 日。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分 +價(jià)值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 _展架。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300 元 _展架 40 元 海報(bào) 25 元 傳單 200元 其他費(fèi)用 500 元 合計(jì) 1065 元 吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 3 抽獎(jiǎng)。 例子：榮幸大摸獎(jiǎng) 38元 ,可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng) ,凡是摸到帶有數(shù)字 3或8的榮幸號(hào)碼 ,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值 (或購(gòu)物券 )。如果摸到 38 兩個(gè)數(shù)字次序連在一起的榮幸號(hào)碼 ,贈(zèng)送價(jià)值 38 元的購(gòu)物券 .每張小票 最多只能摸 5 次 . :在 38 個(gè)乒乓球上分辨標(biāo)示 1 至 38 個(gè)數(shù)字 ,放入箱子內(nèi) ,由顧客自己摸小球 ,購(gòu)物滿 38 元可摸一次 ,一次摸一個(gè)小球 ,根據(jù)小球上得數(shù)字 ,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。 折扣 例子：凡在 3 月 8 日一次性購(gòu)物滿 38 元者 ,在 3 月 9 日 ,10 日憑 3月 8 日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)置婦女用品可以享受 95 折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外 )。 活動(dòng) 例子： 公關(guān)活動(dòng) 講座主題可認(rèn)為個(gè)人色彩講座 (個(gè)人色彩選擇 ,服飾搭配技巧 ),婚姻講座 (婚姻質(zhì)量 ,家庭和諧 ),女性和事業(yè)等不同主題 .時(shí)間為 3 月 9 日 ,凡 3 月 5 日至 8 日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。 /攝影展 和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)接洽 ,請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)鼐实呐援嫾一驍z影家舉辦展覽 ,時(shí)間為 38 節(jié)前后 ,為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。 在上海一超市推出的以“關(guān)愛(ài)女性”為主題的促銷活動(dòng)中，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。 三八婦女節(jié)超市促銷就要開(kāi)鑼 了，您籌備好了嗎 ? 女性是超市消費(fèi)的重要客戶群體，因此，三八婦女節(jié)超市，商人開(kāi)端籌備，不僅增長(zhǎng)銷售，同時(shí)也加強(qiáng)了超市形象，擴(kuò)大籠罩強(qiáng)度超市。然后，三八婦女節(jié)嗎 ? 三八婦女節(jié)作為一個(gè)假日，但在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，商家為假日感冒指數(shù)低，但女性經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大，程度，“三八婦女節(jié)促銷已逐漸成為一個(gè)熱門的商人眼睛。特別是女性超市的重要起源，三八婦女節(jié)超市促銷更重要。 三八婦女節(jié)超市促銷屬于節(jié)日促銷，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)掘節(jié)日文化的特點(diǎn)，并聯(lián)合產(chǎn)品，進(jìn)入，以吸引消費(fèi)者。例如，三八婦女節(jié)，婦女的節(jié)日，并為女性經(jīng)濟(jì)有很多，尤其是現(xiàn)代女性經(jīng)濟(jì)的日益生動(dòng)，在超市是有意義的三八個(gè)女性促銷領(lǐng)域很廣。 同時(shí)，超市做促銷三八天，除了在促銷活動(dòng)外，企業(yè)可以得到推廣，從貨物領(lǐng)域擴(kuò)大到一個(gè)更人性化的服務(wù)，建立良好的品牌和形象。鑒于此，三八婦女節(jié)超市促銷大有所為。但是如何做呢 ? 準(zhǔn)斷定位，主題鮮明。到底是轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。超市不同的商場(chǎng)，產(chǎn)品基礎(chǔ)上都是日常用品， 更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)體，因此，在做超市促銷時(shí)要明確自己的定位及主題。 斷定最佳的。除了事前周到的打算和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目標(biāo)和宗旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 斷定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好機(jī)會(huì)。 營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如 POP 海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到利益，刺激顧客的購(gòu)置愿望。 制定一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和勉勵(lì)方案。 把持促銷成本，要“因 己制宜”，這樣才干有較好效果。 作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 最后，需要注意： 調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位 。貨源要籌備充分 。時(shí)間最好把持在一周內(nèi)完成 (雙休日為準(zhǔn) )。 吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 4 前言 蕪湖吉和商場(chǎng)自 20__年承辦以來(lái)，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場(chǎng)帶來(lái)了利益。她們是商場(chǎng)的上帝，也是商場(chǎng)的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來(lái)之際，商場(chǎng)借此良好佳日感謝一直以來(lái)光臨和惠顧商場(chǎng)的貴賓和顧客，特別是女性 消費(fèi)群體，特舉辦為期三天的商場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，以回饋哺育他的母親。 一、市場(chǎng)分析 (一 )蕪湖商場(chǎng)市場(chǎng)分析 近幾年，蕪湖百貨商場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，數(shù)量逐漸增多。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)百貨商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，更多的投資者對(duì)大城市商場(chǎng)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，當(dāng)然也包括蕪湖市，這不僅促進(jìn)了蕪湖市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也加大了蕪湖商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 (二 )消費(fèi)者分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購(gòu)買類型來(lái)看，女性的購(gòu)物欲望明顯 高于男性，某些商品即使購(gòu)買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等原因而購(gòu)買。而且就我國(guó)現(xiàn)在的家庭來(lái)看，在家里掌握財(cái)政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體。基本上男性消費(fèi)者只有在明確了購(gòu)買內(nèi)容后，才會(huì)去選購(gòu)商品，購(gòu)物時(shí)很少會(huì)超出原先的計(jì)劃，通過(guò)賣場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在 140 份調(diào)查問(wèn)卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示： (三 )吉和商場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì) (Strength)：吉和商場(chǎng)在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到，商場(chǎng)產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和 理念，受到廣大顧客的好評(píng)，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。 劣勢(shì) (Weakness)：吉和商場(chǎng)相對(duì)于其他商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場(chǎng)形象布置簡(jiǎn)單，不能體現(xiàn)出在商場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 機(jī)會(huì) (Opportunity)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉和商場(chǎng)的附近正籌建居民區(qū)域，為商場(chǎng)的潛在發(fā)展帶來(lái)了巨大影響。同時(shí)，商場(chǎng)的日用品和女性消費(fèi)品的種類逐漸增多，將會(huì)吸引更多的女性顧客。 威脅 (Threat)：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場(chǎng)逐漸增多，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給 吉和商場(chǎng)帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)和不利。 吉和商場(chǎng)會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì)，克服困難，保留原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。 二、促銷目標(biāo) 吉和商場(chǎng)的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場(chǎng)的化妝品及日用品市場(chǎng)當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場(chǎng)的促銷目標(biāo)市場(chǎng)定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場(chǎng)在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提 高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。 三、促銷主題 3 月 8 日是中國(guó)的婦女節(jié)，是中國(guó)女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此，我們做出了活動(dòng)，同時(shí)也做了市場(chǎng)定位“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。 四、促銷策略 (一 )廣告宣傳 廣告目標(biāo)：配合促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。 廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。 廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場(chǎng)所在城市為廣告宣傳范圍。 媒介組合： (1)以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說(shuō)促銷的內(nèi)容。 根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺(tái)，因?yàn)楣卉嚿系牧鲃?dòng)顧客較多，在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)星期投放。 根據(jù)活動(dòng)的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái)，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為 19： 30—— 20： 30。 (2)以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。 根據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，選擇大江晚報(bào)，在活動(dòng)前一個(gè)星期投放，將促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 。 (3)海報(bào)、傳單等宣傳吉和商場(chǎng)在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客。 廣告預(yù)算： 略。 (二 )銷售促進(jìn) 與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)惠，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。 凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張 38 元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì) . 迎“三八”，商場(chǎng)提供愛(ài)心真情卡，男人將“愛(ài)心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場(chǎng)的氣氛。 (三 )公關(guān)促銷 邀請(qǐng)小學(xué) 生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。注： 時(shí)間： 3 月 8 日三八婦女節(jié)的當(dāng)天 地點(diǎn)：商場(chǎng)入口附近廣場(chǎng) 主題：世上只有媽媽好 邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。 注： 時(shí)間： 3 月 9 日三八婦女節(jié)第二天 地點(diǎn)：商場(chǎng)出口附近 五、執(zhí)行計(jì)劃 第一階段： 3 月 7 日于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場(chǎng)將要舉辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送好禮的計(jì)劃。 第二階段： 3 月 8 日當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并按原計(jì)劃實(shí)施，并組織好工作人員的任務(wù)，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。 第三階段： 3 月 9 日促銷活動(dòng)維持到 38 婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴。 第四階段： 3 月 10 日總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗(yàn)活動(dòng)的成功與否，吸取經(jīng)驗(yàn)。 吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案 5 主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性 顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合 .消費(fèi)者權(quán)益保 護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象 。同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象 ,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 時(shí)間：月日 月日 一、活動(dòng)主題 三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、活動(dòng)目的 刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。 三、活動(dòng)內(nèi)容 家庭好“煮”意 目的：以目前的影視 娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。 活動(dòng)時(shí)間：月日 月日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的 。不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份 (店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品 )，每天限份，送完為止。商場(chǎng)將于月日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)名，最佳“煮”意獎(jiǎng)名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)名。 商場(chǎng)將于月日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于月日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值元的商品 (名 ) 優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值斤大米袋 (名 ) 備 注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。 商場(chǎng)送出的美麗 —— “美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí) 間： __年月日 —— 月日 活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴 活動(dòng)細(xì)則： ①凡于月 — 日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。 ②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中 (請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式 )，就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包 (____阿膠烏雞精盒 ( ML1