時(shí)尚商業(yè)攝影后期制作心得(編輯修改稿)
2025-11-09 06:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 電腦（已有）8. 相紙9. 宣傳傳單、畫(huà)冊(cè)10. 印刷相關(guān)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1. 服務(wù)專業(yè) 擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗(yàn)及后期制作經(jīng)驗(yàn)可以讓您的照片精致完美少出紕漏。2. 團(tuán)隊(duì)合作 每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。3. 省心省力 提供一站式服務(wù)。4. 價(jià)格優(yōu)惠 各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富，價(jià)格低于校外影樓，套餐符合學(xué)生需求及承受能力。劣勢(shì)：1. 無(wú)固定辦公場(chǎng)所。2. 工作人員數(shù)量少，當(dāng)需求增加時(shí)，可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。3. 校內(nèi)首個(gè)攝影工作室，管理經(jīng)驗(yàn)不足，知名度不高。機(jī)會(huì)：1. 校外影樓價(jià)格定制較高，超出學(xué)生承受范圍。2. 校外多以婚紗兒童攝影居多。3. 校外影樓不熟悉學(xué)校環(huán)境和學(xué)生需求。4. 學(xué)生對(duì)此服務(wù)需求量較大。5. 校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好。威脅：1. 知名度不夠高，前期可能客源不足。2. 校外影樓越來(lái)越重視學(xué)生群體的需求。3. 攝影成本和制作費(fèi)用較高。4. 學(xué)生現(xiàn)在喜歡自拍，對(duì)藝術(shù)照的需求略有下降。營(yíng)銷策劃：鑒于我們的主要客戶消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，我們主要采取以下?tīng)I(yíng)銷方法1. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（、人人網(wǎng)、微博、論壇）進(jìn)行推廣。2. 通過(guò)印刷傳單、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)在校內(nèi)發(fā)放宣傳。3. 通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓學(xué)生口耳相傳。4. 通過(guò)校內(nèi)媒體（一報(bào)一刊、心語(yǔ)廣播）進(jìn)行宣傳。5. 借助已有社團(tuán)進(jìn)行推廣。商業(yè)攝影策劃書(shū)2第一節(jié)——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫(xiě)真為主二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工作室內(nèi)部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國(guó)際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任務(wù)分配。首席攝影師。三 工作室發(fā)展規(guī)劃20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷方案 主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫(xiě)真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè)公司商談合作，借以他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度，開(kāi)始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一 公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。二 行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫(xiě)真一類還沒(méi)有哪家獨(dú)大。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場(chǎng)。三 工作室的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求?，F(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對(duì)于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析成本分析：攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元工作室電腦（一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦）———6000元工作室裝修費(fèi)用（主要(于: 廈 門(mén) 培訓(xùn)考試 網(wǎng):商業(yè)攝影策劃書(shū))看租房的實(shí)景）———10000元工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）———3000元工作室出外景租車費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）———空置 需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)工作室員工薪資———空置 需后期商量申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)工作室可流動(dòng)資金———0元（待議）目前共計(jì)：109000元第四節(jié)——公司營(yíng)運(yùn)和管理一 公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論，建立跨越職能部門(mén)界限和以滿足顧客，市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。暫定結(jié)構(gòu)：技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，制定每月每款不同的營(yíng)銷方案，拉動(dòng)刺激消費(fèi)。財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。二 人力資源規(guī)劃工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門(mén)市銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。三 市場(chǎng)策劃1 總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行
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