怎樣才能做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)(編輯修改稿)
2024-11-09 04:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 育內(nèi)涵發(fā)展，辦人民滿意的教育”，建設(shè)全國(guó)教育強(qiáng)區(qū)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是我們每一位校長(zhǎng)自覺(jué)追求的目標(biāo)和崇高理想。第三篇：怎樣才能做一個(gè)好策劃(一)怎樣才能做一個(gè)好策劃（一）“勢(shì)”的運(yùn)用（營(yíng)銷思路拓展）最近在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了不少想做策劃卻思維有限的人，恕我也不能一一解答，只好寫一個(gè)系列來(lái)幫助大家拓展下思維。不要把策劃局限在單純的舉行活動(dòng)、制定一些隨處可見(jiàn)的銷售方案等等低效能的事情上面。策劃原本就是一個(gè)不斷創(chuàng)新的的行業(yè)，單一的規(guī)律模式，只會(huì)讓它失去原有的繽紛多彩在我看來(lái)營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一種對(duì)于“勢(shì)”的運(yùn)用，我把他分為四種“勢(shì)”，,在這里跟大家探討一下。這四種分別是借勢(shì)，造勢(shì)，時(shí)勢(shì)，運(yùn)勢(shì)，抑勢(shì)。下面我們來(lái)利用案例來(lái)詳細(xì)分析一下這四種“勢(shì)”：一、借勢(shì)案例：2006年河南某紙杯廠公司狀態(tài)：中小企業(yè)，原料成本高沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，造型無(wú)特點(diǎn)，流動(dòng)資金3萬(wàn)左右，廠里剩5個(gè)工人待崗，老板人脈資源淺薄，即將倒閉。營(yíng)銷方案：首先，工廠生產(chǎn)出一批普通印花紙杯，通過(guò)基本的公關(guān)方式與該市區(qū)的各政府部門和各大銀行的采購(gòu)部建立關(guān)系，免費(fèi)地向各單位供應(yīng)紙杯。其次，利用當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)需要貸款或是政策扶植的這一特點(diǎn)，紙杯廠有針對(duì)性的向其尋求贊助，銷售廣告，最終將其印在紙杯上。最后，通過(guò)拉贊助、賣廣告的方法，大大降低了紙杯的生產(chǎn)成本。同時(shí)借助這一優(yōu)勢(shì)，將紙杯廠重新推入市場(chǎng)，完美地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與宣傳的雙贏。在這個(gè)方案里就詮釋了“借勢(shì)”一詞，借企業(yè)對(duì)政府的依賴使企業(yè)起死回生?！安灰頃?huì)自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的資源?！倍⒃靹?shì)案例一：吉林某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目狀態(tài)：小區(qū)布局一般，房屋質(zhì)量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。總的來(lái)說(shuō)這個(gè)盤沒(méi)有一處亮點(diǎn)（連門衛(wèi)長(zhǎng)的都比別的公司的難看）開(kāi)盤半年多，購(gòu)房者寥寥，門可羅雀，老板人脈較廣。營(yíng)銷方案：在于該地產(chǎn)老板的交談過(guò)程中，他提及他曾見(jiàn)過(guò)該地區(qū)的市區(qū)規(guī)劃圖，或許在不久的將來(lái)，這里將要進(jìn)行大面積的開(kāi)發(fā)建設(shè)，只是這件事仍未定案了解到這一信息后，盡快地讓地產(chǎn)老板出面，要到了份規(guī)劃圖影印件，然后按照?qǐng)D繪制了一份相似的規(guī)劃圖，但是業(yè)內(nèi)人士一眼就可以看出來(lái)區(qū)別。在當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站上，以業(yè)內(nèi)人士身份發(fā)布繪制的規(guī)劃圖，隨后大范圍轉(zhuǎn)發(fā)。內(nèi)容大概是說(shuō)未來(lái)城市的前景如何如何，哪里即將開(kāi)發(fā)等等，但不談到該樓盤名字。地產(chǎn)公司內(nèi)部開(kāi)一次全體大會(huì)，把即將開(kāi)發(fā)的消息在會(huì)議上提了出來(lái)，并且要求每個(gè)人要寫一份給公司的匿名建議書，同時(shí)要在建議書里寫上樓盤應(yīng)該漲多少錢好。（有些不道德但是畢竟我們只看結(jié)果）方案執(zhí)行完畢后2個(gè)半月時(shí)間樓盤幾乎售罄?！皼](méi)有優(yōu)勢(shì)怎么辦？不要緊造吧”案例二：山西某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（朋友的案例講述可能沒(méi)有那么細(xì)致）項(xiàng)目狀態(tài)：遠(yuǎn)離市區(qū)，周圍綠化好，出行不便。營(yíng)銷方案：拍攝一部紀(jì)錄片，邀請(qǐng)一名風(fēng)水師參與制作。講述本地風(fēng)水格局，歷史人物（表示太原人杰地靈，不過(guò)確實(shí)出了不少大人物），在講述的過(guò)程中要說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸粭l龍脈所致，不過(guò)現(xiàn)在龍脈開(kāi)始偏移了（當(dāng)然偏到樓盤那里去了）廣告跟進(jìn)，紀(jì)錄片多次播放。制造輿論。結(jié)果跟案例一一樣，很快就賣完了。三、時(shí)勢(shì)。時(shí)勢(shì)：要把握好正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)來(lái)做正確的事。大家都知道有的項(xiàng)目非常好，看起來(lái)非常的有前途，但是做的人往往慘淡收?qǐng)?，然而在他后面跟他做一樣事的人反而大賺特賺。這就是時(shí)勢(shì)。因?yàn)榈谝粋€(gè)人開(kāi)始做的時(shí)候群眾可 能還接受不了這種東西。大家都清楚王老吉是成美公司做的，現(xiàn)在成美拿王老吉當(dāng)做經(jīng)典案例來(lái)宣傳，但是我敢說(shuō)這
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