【文章內(nèi)容簡介】 banner 公司介紹:與前面的公司簡介類似公司的新聞等一些情況可以在公司的動態(tài)中添加，添加完成后如發(fā)現(xiàn)有錯誤還可以修改對于一些友好公司，可以在 友情鏈接 里面添加，添加完成之后也可以修改公司相冊：公司的一些照片資料可以上穿到相冊，并進(jìn)行管理。首先，添加相冊類別接下來，選擇相冊類別，添加相冊。瀏覽瀏覽分析：添加產(chǎn)品會出現(xiàn)產(chǎn)品列表，從列表中選擇要展示的產(chǎn)品。供應(yīng)商管理誠信通檔案添加誠信參考人采購商和供應(yīng)商進(jìn)行買賣交易買賣交易過程在李明提交訂單之后，補(bǔ)充運(yùn)費(fèi)由于訂單量大給予100元優(yōu)惠 等李明付款完成，進(jìn)行發(fā)貨 填寫物流信息，點(diǎn)擊【確認(rèn)】之后買賣雙方進(jìn)行評價完成交易第四篇：商道實(shí)驗(yàn)報告總結(jié)商戰(zhàn)亦有道——商戰(zhàn)模擬實(shí)踐報告專業(yè)班級：經(jīng)濟(jì)管理121專學(xué)生學(xué)號：201020710036學(xué)生姓名：熊祎韜一、實(shí)踐目的和要求實(shí)踐目的：學(xué)生能夠通過整個團(tuán)隊(duì)對工廠的運(yùn)作、人力資源的調(diào)配、存貨的控制、市場推廣、價格的制定、網(wǎng)絡(luò)銷售的管理、財(cái)務(wù)成本的診斷、資本結(jié)構(gòu)的投資組合、股東權(quán)益、銷售前景的預(yù)測以及正確應(yīng)對利率、股價的起伏這個完整的經(jīng)營模擬過程，有效地將已學(xué)過的營銷、財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的知識結(jié)合到一起。實(shí)踐要求：通過合理的判斷來制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過每年的行業(yè)報告分析及時調(diào)整戰(zhàn)略，以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多的市場份額。二、實(shí)踐環(huán)境與條件實(shí)驗(yàn)環(huán)境機(jī)房、五人一組。軟件要求：Windows 200《商道》系統(tǒng)軟件。三、實(shí)踐內(nèi)容商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在EGO行業(yè)中模擬開公司進(jìn)行商業(yè)競爭。首先，老師先分組、分配公司，總共分為7個公司；然后，各小組給各自的公司命名，設(shè)置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運(yùn)行；最后，通過一年的運(yùn)營，每個公司都有了一定的業(yè)績，比較各個公司之間的在本行業(yè)的競爭狀況，從而也反映了每個小組所做決策的正確與否。如果公司運(yùn)營順利，業(yè)績佳，則說明決策無誤；相反，公司運(yùn)營不順，業(yè)績不佳，則說明決策有誤，需要修改。就這樣，16個公司在EGO行業(yè)中競爭了6年。最后各個公司作總結(jié)答辯，不論成功與否，每個公司都說出了自己的經(jīng)營之道。由老師做最后的總結(jié)。四、實(shí)驗(yàn)過程一，職位分配 CEO： 龐世聰市場部總監(jiān)：劉杰斐 財(cái)務(wù)部總監(jiān)：李志強(qiáng) 生產(chǎn)部總監(jiān)：熊祎韜物流amp。廣告部總監(jiān)：熊祎韜由于我們小組都沒有經(jīng)驗(yàn)，所以所有決策都是由大家商討出來的，并沒有一人負(fù)責(zé)一部門。二，每年分析11年： 由于上次三年的模擬測試，大家做的基本是高端，而且我們目標(biāo)定的比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴(kuò)建工廠，以低端占領(lǐng)市場，壓縮對方市場份額，所以第一年我們就貸款20億在珠三角，環(huán)渤海，長三角，中西部地區(qū)大量擴(kuò)建廠房，由于擔(dān)心第一年市場競爭太激烈，所以我們做了900000件貼牌，網(wǎng)絡(luò)市場我們沒這么重視，市場我們款式是50，廣告預(yù)算都是3000000元，零售店我們沒有改變，初期都是100家，專賣店由于我們沒有做高端的想法，所以暫時沒開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準(zhǔn)備盈利后再投資。12年：11年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，我們發(fā)覺我們生產(chǎn)的貨物全部售完，但是由于對產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，到指定價過低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達(dá)了37億元。我們發(fā)現(xiàn)競爭對手也是大幅擴(kuò)大工廠，但是這點(diǎn)并沒有引起我們的注意，我們依舊盲目樂觀，由于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，四塊地區(qū)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的產(chǎn)量，所以我們準(zhǔn)備把所有的生產(chǎn)剩余轉(zhuǎn)作貼牌市場，并且沒有考慮到其他公司，把貼牌的價格定得過高，并且把公司產(chǎn)品定價為高質(zhì)量，高質(zhì)量，低價格的產(chǎn)品。一廂情愿的以為的砸錢，就可導(dǎo)致最后的盈利。13年：12年結(jié)果，當(dāng)然非常不樂觀，由于貼牌市場價格過高，導(dǎo)致所有貼牌一件都沒賣出去，庫存嚴(yán)重積壓，加上市場產(chǎn)品定位混亂，沒有有效地降低運(yùn)營成本，反而做高價格，導(dǎo)致貨物只售出約1/5，庫存嚴(yán)重加壓，凈利潤為負(fù)，%，債券評價直接降低為C。由于去年存貨激增，導(dǎo)致今年壓力巨大，貼牌市場由于要清貨，所以定價最低位19元，我們這時才想到了縱觀全局，發(fā)覺絕大多數(shù)公司都在做低端市場，導(dǎo)致我們競爭壓力巨大，這是我們動搖了，開始轉(zhuǎn)作高端市場，不顧大量債務(wù)，轉(zhuǎn)作高端市場，質(zhì)量等級全都花錢生產(chǎn)到250，由于成本劇增，我們的價格只能上升，高達(dá)89元一件，多余的生產(chǎn)力由于去年的貼牌市場剩余過多，我們只能減產(chǎn)，浪費(fèi)了很多生產(chǎn)力，這也是導(dǎo)致了我們生產(chǎn)成本過高的原因之一。14年：13年結(jié)果，情況略有好轉(zhuǎn)，但是也沒改變多少，我們變成了倒數(shù)第六，但是這全都是基于把之前的貼牌市場虧本賣了，，，由于我們生產(chǎn)了太多的高質(zhì)量產(chǎn)品，但是高端市場已經(jīng)飽和。，。這是導(dǎo)致我們最后入不敷出的最壞的一年。我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費(fèi)，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了96萬件，定價36。其余轉(zhuǎn)作高端產(chǎn)品，約每個地區(qū)200w件，款式數(shù)量卻沒有做上來，只做了100，質(zhì)量我們花了很多錢，做到了250最高的質(zhì)量，并且開設(shè)了專賣店，希望能夠完全占領(lǐng)高端市場。15年：14年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，，%，股票價格已經(jīng)跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場我們再次失利，又是因?yàn)槎▋r過高，導(dǎo)致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發(fā)市場，只有長三角地區(qū)情況稍好，賣掉了1/2，其他售出約1/6。今年我們銷售收入是2億，，，最糟糕的是利息費(fèi)用億。導(dǎo)致我們的凈利潤還是負(fù)的。其實(shí)這時我們的總債務(wù)已經(jīng)高達(dá)10億。，但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點(diǎn)吧，我們把之前的貼牌低價銷售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價格，占領(lǐng)一定的市場，只求把貨物賣出去。16年：15年結(jié)果，情況有所好轉(zhuǎn)，我們倒數(shù)第七名，但是我們沒有控制好成本，，，結(jié)果總的運(yùn)營收益還是為負(fù)的200萬。但是這時我們的債務(wù)已經(jīng)高達(dá)12億了。最后一年了，形式已經(jīng)不可能被逆轉(zhuǎn)，我們能做的只有做好最后一年，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)，我們依舊壓縮成本，降低價格，貼牌市場降低。爭取把存貨全都銷售。由于市場供大于求，我們不想再鋌而走險，剩余的生產(chǎn)力只能浪費(fèi)。16年結(jié)果，，，。最終結(jié)果：我們累計(jì)的成績是倒數(shù)第六，到16年年底，，在實(shí)際情況中，我們公司早已倒閉破產(chǎn)了。五，實(shí)踐總結(jié)一，生產(chǎn)方面由于第一次模擬實(shí)踐，大多數(shù)公司都沒有大膽進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線，所以我們公司準(zhǔn)備第一年就舉債擴(kuò)建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場，中后期的產(chǎn)能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線，我們的低質(zhì)低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環(huán)。真是“一失足，成千古恨”二，貼牌方面由于不知道在貼牌市場的產(chǎn)品質(zhì)量只要達(dá)到50就可以了，再高也沒有競爭力，反而提高成本而已，這點(diǎn)是我們犯了兩次的錯誤，第一次犯錯，沒有好好總結(jié)，第二次繼續(xù)犯錯，真的不應(yīng)該了。三，物流方面由于生產(chǎn)過剩，完全沒有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒起到什么作用。四，財(cái)務(wù)方面由于缺乏財(cái)務(wù)方面的系統(tǒng)知識，以及前期的考慮不足，導(dǎo)致最后入不敷出，每年基本沒有現(xiàn)金，所有生產(chǎn)費(fèi)用都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個月的盈利連利息