市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-09 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最大市場(chǎng)，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己需要穩(wěn)坐第一的市場(chǎng)，小組成員一致認(rèn)為個(gè)人追求型手機(jī)是我們的發(fā)展方向，所以我們第一季度的營銷重點(diǎn)是在個(gè)人追求型手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)上，獲得市場(chǎng)老大。還有就是，我們?cè)诔蜗笞非笮褪謾C(jī)市場(chǎng)上也要成為市場(chǎng)老大。但對(duì)于形象追求型手機(jī)我們的目標(biāo)是成為第二，因?yàn)楦鶕?jù)常規(guī)思路的話，其他企業(yè)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上投放大量力量。經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，品牌組合、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研等方面的規(guī)劃與實(shí)施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，成為綜合排名第一。第二季度在基于第一季度的基礎(chǔ)上，第二季度我們充分利用自己公司的市場(chǎng)占有率，及品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠度進(jìn)行產(chǎn)品銷售，除了依然穩(wěn)步降價(jià)的定價(jià)策略，其他營銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產(chǎn)品DAKC的研發(fā)。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價(jià)策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進(jìn)行10%左右的降價(jià)，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營銷結(jié)果分析，DAKA主要需求集中在個(gè)人追求型市場(chǎng)，DAKB主要需求集中在形象追求型。第三季度，基于第二季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產(chǎn)品策略的制定有所不足，所以導(dǎo)致了公司總體經(jīng)營的凈利潤有所下滑，觀察競(jìng)爭(zhēng)公司，他們?cè)谛庐a(chǎn)品的價(jià)格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競(jìng)爭(zhēng)公司會(huì)拿下新產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)份額。我們也因此初步試探出了競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)定位和營銷組合。第四季度，第三季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，但對(duì)已有市場(chǎng)的品牌組合目標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)，我們加大了對(duì)DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因?yàn)樵谇叭径任覀円呀?jīng)基本熟悉了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案，我們嘗試著以這樣的營銷戰(zhàn)略去進(jìn)行市場(chǎng)份額的進(jìn)一步爭(zhēng)取。第五季度，繼續(xù)保持穩(wěn)步的10%左右的降價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋，我們公司產(chǎn)品DAKC進(jìn)行了更精確的營銷組合定位，廣告和渠道的繼續(xù)增加投入，使我們的市場(chǎng)占有率也有了進(jìn)一步的提高。第六季度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了更大的降價(jià)措施，因?yàn)槲覀儙讉€(gè)季度都穩(wěn)居市場(chǎng)第一，所以我們的規(guī)模效應(yīng)帶來的經(jīng)濟(jì)效益更大，有更大的降價(jià)空間。第七季度，由于進(jìn)行了價(jià)格戰(zhàn)之后，我們還是居于市場(chǎng)第一的位置，我們的營銷戰(zhàn)略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續(xù)市場(chǎng)的穩(wěn)定開拓，對(duì)價(jià)格、渠道、廣告還是在原有基礎(chǔ)上微微改動(dòng)，但由于產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長我們?cè)黾恿藢?duì)人員的招聘。第八季度，由于前兩個(gè)季度一直沒有將DAKC的庫存消除掉，所以我們對(duì)DAKC進(jìn)行了大幅的降價(jià)，并且依然沒有進(jìn)行生產(chǎn)。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤大幅下降?？傮w市場(chǎng)規(guī)模有所縮小。經(jīng)過老師規(guī)定的8個(gè)季度的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個(gè)成員都加深了對(duì)營銷理論的實(shí)際應(yīng)用的理解。七、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會(huì)Simmarketing市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)室課程使我們?cè)趯?shí)踐中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施過程、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。本課程又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)。通過本次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷管理過程有了一定的認(rèn)識(shí)和了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”親身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著企業(yè)科技、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的限制，像企業(yè)一樣，個(gè)人的發(fā)展也有很多限制因素，諸如個(gè)人的文化素養(yǎng)，個(gè)人對(duì)自己的素質(zhì)的提高的同時(shí)，展現(xiàn)發(fā)揮自己的才能其實(shí)就是營銷戰(zhàn)略和管理的過程?？偠灾?，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認(rèn)識(shí)積極與消極的因素。本次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運(yùn)營一樣，以后我還會(huì)珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機(jī)會(huì)的。第三篇：市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)大三下學(xué)期，我們終于上了一門能自己親自動(dòng)手的課，寫策略報(bào)告，生產(chǎn)，做廣告，競(jìng)爭(zhēng)，博弈，這些能自己動(dòng)手的元素調(diào)動(dòng)了我們的積極性，大家通過自己的調(diào)查，智慧，在虛擬的市場(chǎng)上一爭(zhēng)高下。李嘉誠說過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有強(qiáng)者沒有弱者?？墒沁@種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實(shí)，商場(chǎng)就是商場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。兩個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)沒有兩個(gè)人活，兩個(gè)人的商場(chǎng)可以兩個(gè)人一起贏！戰(zhàn)爭(zhēng)，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會(huì)！至于心得，我想在說之前客觀的評(píng)價(jià)一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力，開拓學(xué)生的視野（如招投標(biāo)、渠道效應(yīng)）。但通過兩次的模擬課下來，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，比如惡性搶占市場(chǎng)，浮夸的招投標(biāo)，真實(shí)的世界里這樣恐怕行不通。不過開設(shè)這門課肯定有其理由，從積極方
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