【文章內(nèi)容簡介】 也是為人之本。，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。銷售2017工作計劃篇三為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化(一)店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、日?？蛻魜碓L登記日常客戶合同登記日?？蛻艋卦L等記日?？蛻敉对V與信息反饋登記日常店面人員工作交接登記日常店面設計師派單登記日常店面財務登記日常店面人員考勤(二)形成例會制、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。和通知。，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。(三)加強賣場巡視的督導的作用，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。，活躍氣氛。，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。第三：銷售任務管理(一)：銷售目標管理與細化數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境前景預測，全員認可銷售目標任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：A、提升店面銷售的服務意識操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。B、訓練店面銷售人員的溝通技巧操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓D、對競品調(diào)研與分析。操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量做好店內(nèi)VIP客戶的管理。操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。第四：團隊培訓提升：產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。競品分析與標準話術關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術電話接聽服務標準話術第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。第三篇：幼兒園18開學計劃書集錦幼兒園2018開學計劃書集錦寒假已經(jīng)結束了，幼兒園也開園了，下面是特意準備的幼兒園2017開學計劃書集錦，希望能滿足大家的閱讀需求，看完后能有所收獲。幼兒園2017開學計劃書篇一3—4歲的幼兒會跑會跳，并能使用言語表達自己的意見、愿望、情感，并能用簡單的語言和人交談。他們無論從生理上還是心理上，都具備了參加集體生活、進行各種活動的條件，因此，讓幼兒在快樂中學習、在快樂中發(fā)展，并在集體生活中健康全面的發(fā)展。一、本班基本情況本班共34名幼兒，男孩18名，女孩16 名，剛剛從小小班升入小班的幼兒共27人，本學期新來了7名幼兒，都是沒有上過幼兒園。本班幼兒年齡為34歲，通過最近一段時間的觀察，本班幼兒特點如下：(一)優(yōu)點：幼兒基本上適應了幼兒園的生活，來園時能情緒愉快，喜歡和老師一起做游戲。幼兒對鮮明、突出的節(jié)奏、音響、律動具有濃厚興趣，喜歡聽歌、唱歌。愿意參加音樂活動。幼兒愿意用畫、剪、貼等形式表現(xiàn)自己的生活經(jīng)驗，有豐富的想象力，喜歡玩橡皮泥。4大部分幼兒能用語言表達出簡單的想法，喜歡聽故事、看圖書。(二)不足：部分幼兒還未形成良好的生活、衛(wèi)生習慣。幼兒注意力不集中，注意容易轉(zhuǎn)移，在觀察活動中，他們持續(xù)觀察時間很短，只有4分鐘”5分鐘，甚至有的幼兒更短，觀察的事物，常常是零星的，不全面的。二、工作目標依據(jù)以上幼兒的年齡特點，我們制定了本學期的工作目標：引導幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣和衛(wèi)生習慣，培養(yǎng)他們初步的生活自理能力。加強幼兒的安全意識，培養(yǎng)他們初步的自我保護能力。激發(fā)幼兒參加體育活動的興趣，促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強幼兒體質(zhì)。培養(yǎng)幼兒關心他人、樂群合作、講禮貌、守紀律、誠實、謙讓愛護環(huán)境等良好的社會行為，提高幼兒的社會交往能力。開展主題活動及快樂發(fā)展課程，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感，激發(fā)好奇心、提高興趣和求知欲。三、工作任務與措施(一)健康領域：培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣、生活自理能力、自我保護能力，使幼兒在主動參與的過程中逐漸獲得良好的發(fā)展。豐富幼兒體育游戲內(nèi)容，促進幼兒身心健康發(fā)展。措施：在輕松愉快的環(huán)境中，引導幼兒學會獨立進餐養(yǎng)成飯前洗手、飯后擦嘴與刷牙以及經(jīng)常喝水的習慣。引導幼兒學習按次序穿脫衣服，把它們放在固定的地方，逐步養(yǎng)成良好的睡眠習慣。指導幼兒上下樓梯以及玩大型玩具時有秩序、不擁擠。教師綜合運用多種體育形式，引導幼兒喜歡參加體育活動。學習啞鈴操、韻律操，要求動作基本到位。教師自制戶外活動材料，豐富幼兒活動內(nèi)容，并進行冬季鍛煉活動。每餐前向幼兒介紹食品，增加幼兒食欲。(二)社會領域：培養(yǎng)幼兒關心他人、樂群合作、講禮貌、守紀律、誠實、謙讓愛護環(huán)境等良好的社會行為，提高幼兒的社會交往能力。創(chuàng)設良好的精神環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境。措施：教師為幼兒營造一種平等、和諧、友愛的人際氛圍，為幼兒交往提供機會與條件。深入了解幼兒社會性發(fā)展特點，積極鼓勵、支持幼兒的交往活動，注意觀察幼兒的交往行為，并適時的給予具體的指導。教師有計劃、有目的地對活動區(qū)進行指導，提高幼兒活動區(qū)游戲水平。樹立榜樣，引導幼兒初步體驗基本的生活常規(guī)、游戲、學習規(guī)則與自己行為的關系，初步懂得遵守規(guī)則(三)語言領域 ：培養(yǎng)幼兒運用語言交往的積極態(tài)度，喜愛兒童文學作品。發(fā)展幼兒傾聽、表達、早期閱讀的能力。措施：為幼兒創(chuàng)設平等、和諧、被肯定的氣氛，使幼兒有時間和對象表述自己感興趣的話題。開設圖書區(qū)，為幼兒準備適合年齡特點閱讀的圖書。引導幼兒對閱讀感興趣，知道從前向后一 頁一頁的看,培養(yǎng)幼兒愛護圖書，不撕書。鼓勵幼兒大膽講話，給幼兒創(chuàng)造機會。(四)科學領域：培養(yǎng)幼兒對周圍事物的興趣，感知環(huán)境的變化，提高幼兒的感知能力，形成初步的生活經(jīng)驗。深入了