【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來(lái)，就得他一個(gè)在那里了。沒(méi)有什么辦法了，誰(shuí)知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過(guò)就先過(guò)了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。第三篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)日記2月18日星期五今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實(shí)習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營(yíng)銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國(guó)家節(jié)能保溫的背景和趨勢(shì)，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項(xiàng)工程，以及各地產(chǎn)品博覽會(huì)和展示會(huì)的場(chǎng)景。2月21日星期一今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過(guò)程，又到打磨室參觀了打磨過(guò)程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機(jī)械化噴漆過(guò)程。對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有了一個(gè)更加感性的認(rèn)識(shí)。這些在以后對(duì)客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時(shí)更有主客觀方面的把握和自信。2月22日星期二今天楊經(jīng)理帶我們營(yíng)銷部的員工見(jiàn)了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對(duì)JNB項(xiàng)目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國(guó)家出臺(tái)的對(duì)建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)我們趁著在政府鼓勵(lì)的大好形式下進(jìn)行營(yíng)銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。2月23日星期三今天我們?cè)诔Ｖ莨S的營(yíng)銷展覽中心對(duì)JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進(jìn)行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進(jìn)行對(duì)比和講解。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場(chǎng)安裝和施工過(guò)程，施工安裝時(shí)點(diǎn)掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點(diǎn)，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。下午見(jiàn)了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了解。2月24日星期四今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點(diǎn)產(chǎn)品JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無(wú)錫、宿遷、南京，山東濟(jì)南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級(jí)代理商和經(jīng)銷商。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無(wú)錫建立分公司和代理商的計(jì)劃。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬(wàn)萬(wàn)平方米的銷售目標(biāo)，對(duì)我們的大致任務(wù)做了布置。2月25日星期五今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公司的銷售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過(guò)程的注意問(wèn)題，需要關(guān)注的問(wèn)題等。之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛?lái)的任務(wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問(wèn)進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。2月28日星期一今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫(xiě)字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對(duì)接下來(lái)到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。3月1日星期二今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對(duì)成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過(guò)在成都的人脈資源對(duì)工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國(guó)際大酒店項(xiàng)目（五星級(jí)）等重點(diǎn)工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。對(duì)成都在建項(xiàng)目的搜索是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，但是這也是一項(xiàng)比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目的搜索和了解，大體透視出成都市場(chǎng)的大小和發(fā)展?jié)摿?，從而確定在成都的投入力度。3月2日星期三今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。另外本公司的銷售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過(guò)程的注意問(wèn)題，需要關(guān)注的問(wèn)題等。之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛?lái)的任務(wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問(wèn)進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。3月3日星期四今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫(xiě)字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對(duì)接下來(lái)到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。由于搜索信息是一項(xiàng)繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點(diǎn)工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，已經(jīng)設(shè)計(jì)院方，設(shè)計(jì)師等，以及墻體外裝飾設(shè)計(jì)方案的規(guī)劃，對(duì)工程進(jìn)行進(jìn)一步篩選。由此對(duì)剩余的重點(diǎn)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度，確定我們?cè)诔啥汲霾顣r(shí)公關(guān)的示范項(xiàng)目。由此感覺(jué)到了具體工作時(shí)準(zhǔn)備工作的極度重要性。3月4日 星期五由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場(chǎng)。今天的任務(wù)是協(xié)助營(yíng)銷部里的其他人搜集一下無(wú)錫和濟(jì)南的在建工程項(xiàng)目，暫時(shí)性的確定了幾個(gè)大型的重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，為以后的工作做一下鋪墊。下午我和小沃登記了一下各自的身份證號(hào)碼準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時(shí)間。3月7日星期一今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點(diǎn)多的適時(shí)候帶著衣物