團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得(5000字)(編輯修改稿)
2024-11-09 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己不足。其實(shí)在“學(xué)”這個(gè)階段，更為重要的是讓他知道下一步的方向，同時(shí)經(jīng)過(guò)深入淺出的講解，讓他覺(jué)得“原來(lái)這么簡(jiǎn)單啊”。提升趕超先進(jìn)的勇氣。獎(jiǎng)懲。以制度為導(dǎo)向，來(lái)引導(dǎo)后進(jìn)者奮起追趕，就是形成這樣一種認(rèn)識(shí)：我知道該怎么做，如果不做我會(huì)得到懲罰。但是如果我做了，我就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)字的核心是：后進(jìn)者開(kāi)始行動(dòng)。這是很關(guān)鍵的一步，如果僅僅“比”、“學(xué)”，但是成員卻遲遲未開(kāi)始行動(dòng)改善，那么隊(duì)伍內(nèi)很可能已經(jīng)開(kāi)始有灰色情緒蔓延，管理者要盡快的查明原因消除，不然，隊(duì)伍的活力會(huì)喪失殆盡。第四個(gè)字：幫后進(jìn)者開(kāi)始努力追趕先進(jìn)，但是市場(chǎng)客觀情況是存在的，并不由主觀而決定。如果“趕”了半天也沒(méi)有趕上，甚至連背影都看不到，那對(duì)士氣的打擊是很大的，管理者這時(shí)候就要開(kāi)始實(shí)施“幫”。“幫”分兩種情況，一種是管理者幫。一種是先進(jìn)者幫。管理者幫。這很好理解，就是管理者在趕超出現(xiàn)困難的時(shí)候，對(duì)后進(jìn)者給予的幫助。目的是讓后進(jìn)者迅速提升趕超速度，或者是縮小與先進(jìn)者的差距。這其實(shí)也可理解為管理者對(duì)市場(chǎng)資源分配的一種差異性手段。先進(jìn)者幫。這是一種團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)的結(jié)果。首先要以政策來(lái)引導(dǎo)先進(jìn)者來(lái)幫后進(jìn)者，其次對(duì)先進(jìn)者進(jìn)行教育，提升認(rèn)識(shí)。這種大家相互幫助氛圍一旦形成，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)。但難度也是最大的，難就難在引導(dǎo)上。這個(gè)字的核心是：保持后進(jìn)者努力的積極性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。形成隊(duì)伍內(nèi)部凝聚力，使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到有效提升。第五個(gè)字：超后進(jìn)者在自己努力和隊(duì)伍內(nèi)的幫助下，終于超越先進(jìn)，甩掉后進(jìn)的帽子，這是團(tuán)隊(duì)管理最終的目的?！俺庇袔追N情況：一是全面超越。二是局部超越。三是條件下超越全面超越。這個(gè)情況是指后進(jìn)者各個(gè)方面都已經(jīng)超越先進(jìn)者，從而徹底擺脫后進(jìn)者的帽子。這是最令人欣喜的一種局面，因?yàn)檫@代表業(yè)務(wù)全盤(pán)都得到了提升。局部超越。后進(jìn)者在一個(gè)或幾個(gè)方面超越了先進(jìn)者，但整體并未超越。這種情況是存在于過(guò)程中，而且會(huì)讓隊(duì)伍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，管理者這時(shí)要注意引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，不要因競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生負(fù)面影響。條件下超越。后進(jìn)者取得了一定進(jìn)步，但客觀上還未能超越先進(jìn)，這時(shí)，管理者通過(guò)一些條件的設(shè)定，使其出現(xiàn)局部超越。這種行為主要目的是鼓勵(lì)和激勵(lì)。這個(gè)字的核心是：使隊(duì)伍內(nèi)開(kāi)始真刀真槍的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)成員都保持一定的壓力。同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以利于競(jìng)爭(zhēng)的保持和良性。以上五個(gè)字：比、學(xué)、趕、幫、超，是一個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍由散到聚，也是隊(duì)伍能力提升的一個(gè)過(guò)程。如果對(duì)應(yīng)管理模板的話，每個(gè)字后面都有相應(yīng)的模板：比目標(biāo)考核、信息傳遞流程學(xué)培訓(xùn)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)例會(huì)制度趕業(yè)務(wù)激勵(lì)、銷(xiāo)售政策修改幫資源分配、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)超市場(chǎng)分級(jí)、業(yè)務(wù)方向調(diào)整第三篇：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得
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