團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得(5000字)(編輯修改稿)
2024-11-09 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自己不足。其實(shí)在“學(xué)”這個階段，更為重要的是讓他知道下一步的方向，同時經(jīng)過深入淺出的講解，讓他覺得“原來這么簡單啊”。提升趕超先進(jìn)的勇氣。獎懲。以制度為導(dǎo)向，來引導(dǎo)后進(jìn)者奮起追趕，就是形成這樣一種認(rèn)識：我知道該怎么做，如果不做我會得到懲罰。但是如果我做了，我就會得到獎勵。這個字的核心是：后進(jìn)者開始行動。這是很關(guān)鍵的一步，如果僅僅“比”、“學(xué)”，但是成員卻遲遲未開始行動改善，那么隊(duì)伍內(nèi)很可能已經(jīng)開始有灰色情緒蔓延，管理者要盡快的查明原因消除，不然，隊(duì)伍的活力會喪失殆盡。第四個字：幫后進(jìn)者開始努力追趕先進(jìn)，但是市場客觀情況是存在的，并不由主觀而決定。如果“趕”了半天也沒有趕上，甚至連背影都看不到，那對士氣的打擊是很大的，管理者這時候就要開始實(shí)施“幫”。“幫”分兩種情況，一種是管理者幫。一種是先進(jìn)者幫。管理者幫。這很好理解，就是管理者在趕超出現(xiàn)困難的時候，對后進(jìn)者給予的幫助。目的是讓后進(jìn)者迅速提升趕超速度，或者是縮小與先進(jìn)者的差距。這其實(shí)也可理解為管理者對市場資源分配的一種差異性手段。先進(jìn)者幫。這是一種團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng)的結(jié)果。首先要以政策來引導(dǎo)先進(jìn)者來幫后進(jìn)者，其次對先進(jìn)者進(jìn)行教育，提升認(rèn)識。這種大家相互幫助氛圍一旦形成，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)。但難度也是最大的，難就難在引導(dǎo)上。這個字的核心是：保持后進(jìn)者努力的積極性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。形成隊(duì)伍內(nèi)部凝聚力，使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到有效提升。第五個字：超后進(jìn)者在自己努力和隊(duì)伍內(nèi)的幫助下，終于超越先進(jìn)，甩掉后進(jìn)的帽子，這是團(tuán)隊(duì)管理最終的目的?！俺庇袔追N情況：一是全面超越。二是局部超越。三是條件下超越全面超越。這個情況是指后進(jìn)者各個方面都已經(jīng)超越先進(jìn)者，從而徹底擺脫后進(jìn)者的帽子。這是最令人欣喜的一種局面，因?yàn)檫@代表業(yè)務(wù)全盤都得到了提升。局部超越。后進(jìn)者在一個或幾個方面超越了先進(jìn)者，但整體并未超越。這種情況是存在于過程中，而且會讓隊(duì)伍內(nèi)競爭進(jìn)一步加劇，管理者這時要注意引導(dǎo)良性競爭，不要因競爭而產(chǎn)生負(fù)面影響。條件下超越。后進(jìn)者取得了一定進(jìn)步，但客觀上還未能超越先進(jìn)，這時，管理者通過一些條件的設(shè)定，使其出現(xiàn)局部超越。這種行為主要目的是鼓勵和激勵。這個字的核心是：使隊(duì)伍內(nèi)開始真刀真槍的競爭，每個成員都保持一定的壓力。同時根據(jù)競爭的過程來對業(yè)務(wù)及市場進(jìn)行調(diào)整，以利于競爭的保持和良性。以上五個字：比、學(xué)、趕、幫、超，是一個銷售隊(duì)伍由散到聚，也是隊(duì)伍能力提升的一個過程。如果對應(yīng)管理模板的話，每個字后面都有相應(yīng)的模板：比目標(biāo)考核、信息傳遞流程學(xué)培訓(xùn)設(shè)計、業(yè)務(wù)例會制度趕業(yè)務(wù)激勵、銷售政策修改幫資源分配、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)超市場分級、業(yè)務(wù)方向調(diào)整第三篇：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得
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