【文章內(nèi)容簡介】 ......................3085人生是美好的，但過程是痛苦的（2008）.........................................................................3115我們要鼓勵自主創(chuàng)新就更要保護知識產(chǎn)權(quán)（2005）..........................................................3235華為是如何選拔管理者的（2007）.....................................................................................3305要快樂地度過充滿困難的一生（2008）.............................................................................3335企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命............................................................................................336 60、在華為銷服體系奮斗大會上為家屬頒獎的講話（）...............................................338 6日出江花紅勝火，春來江水綠如藍（）..................................................................340 6別把行政主管看得太重（2009）.........................................................................................346 6深淘灘，低作堰?。ǎ?.........................................................................................3496春風送暖入屠蘇（2010）華為任正非2010年新年致辭............................................352 6堅持自我批判“蜂群”戰(zhàn)術(shù)為今年重點（2010）..................................................................356 6寬容是領(lǐng)導成功之道(2010年1月14日）.........................................................................359 6一江春水向東流（2011）....................................................................................................362 6不要百般挑剔輪值CEO制（2012）...................................................................................367 ：華為仍要保持烏龜精神...........................................369 ，并糾正媒體誤傳誤解........................................................378 ：華為還擔不起世界領(lǐng)袖的擔子...................................................386 .........................................................................393........................................................396 ：兩年后就要沖鋒了..........................................................401 ：讓勝利旗幟高高飄揚......................................................................405勝利祝酒辭()勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08。預計6月份的市場將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當前市場外患內(nèi)亂、不正當?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅持提升技術(shù)的先進性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時良好的售后服務(wù)體系。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。?從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。但也不能用資本主義國家的方法來測算。我國農(nóng)村總體文化不發(fā)達，商品經(jīng)濟還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴重的供過于求。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。另外還有一些非標設(shè)備同時存在于網(wǎng)中，造成了整個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常復雜，計費方式多種多樣。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點： ，傳輸手段復雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復雜。、非標準并存，網(wǎng)絡(luò)復雜，計費方式多樣。，兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。，對交換機防護要求高。，供電系統(tǒng)要求高。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術(shù)發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。品種多，產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，一些低質(zhì)量產(chǎn)品推到市場，影響了農(nóng)話網(wǎng)通信質(zhì)量，全程全網(wǎng)的服務(wù)指標下降。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機的聲譽。第二：農(nóng)話建設(shè)資金短缺。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復雜程度，造成了設(shè)備重復投資。第三：作為高技術(shù)產(chǎn)品的程控交換機，同時也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進技術(shù)水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設(shè)備具有世界一流的技術(shù)水平；只有在市場、培訓、服務(wù)投入，才能保證設(shè)備在交換網(wǎng)運轉(zhuǎn)良好，適應高質(zhì)量通信網(wǎng)建設(shè)。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。第四：內(nèi)外政策不平等。許多國外整機進口產(chǎn)品實行免稅、減增值稅政策，國產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展。以市場換技術(shù)是我國的目標?，F(xiàn)在市場丟失了，技術(shù)沒有拿到手。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。中央財經(jīng)領(lǐng)導小組的領(lǐng)導也述說了，國家要有主力機型，要逐步以國產(chǎn)為主，國家很快解決取消國外交換機利用商業(yè)貸款獲得的免除關(guān)稅、增值稅的作法，保護國內(nèi)工業(yè)，使國內(nèi)外工業(yè)處于公平競爭。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應考慮以下幾點：1)集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標準。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。2)應具有簡便的中文菜單設(shè)定、維護、計費等操作，應具備信令跟蹤監(jiān)視功能。3)容量系列、交換機能力、話務(wù)負荷應明確嚴格的要求。4)對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。5)由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點，計費方式多樣，應擴充計費建議標準做到規(guī)范化。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。對已入網(wǎng)機型要加強質(zhì)量管理及技術(shù)提升規(guī)劃。7)對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。8)對機器功耗應有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農(nóng)話維護技術(shù)力量薄弱的問題。9)體積、安裝等工藝水平要求。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機型。進網(wǎng)證必須嚴格管理，以保護優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。現(xiàn)在的現(xiàn)實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。，不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護維修、備件供應等方面因素。發(fā)展集團化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機的售后服務(wù)提供完善的保證。，我說到程控交換機技術(shù)關(guān)系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機，就好象沒有自己的軍隊一樣。江總書記明確地答到：說得好。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。國家要行強力干預，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個拳頭產(chǎn)品。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務(wù)，加強科研投入。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。必須正視，回避不得。只有這樣，才能避免復關(guān)后，全軍覆沒。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓的重要性()我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應向他們學習長處。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機進入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進行處理能力極強、中繼容量數(shù)萬門的智能網(wǎng)的SSCP點的研究。一旦成功，將擔負起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓不嚴，因經(jīng)驗不足，處理不當，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。因此，從難從嚴，從實際出發(fā)，各級組織，加強員工培訓，是一項長期的艱巨任務(wù)。下面二則空難可以看出。韓國航空公司的班機降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。而在該機組空姐的疏導下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。我國西北航空公司的圖154飛機，在西安機場檢修時，自動駕駛儀的偏航回路導線，被錯接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導線被錯接在偏航控制回路上。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。而命運之神一次，一