【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品德出現(xiàn)問題的員工堅(jiān)決予以淘汰。八、用科學(xué)合理的方法激勵(lì)員工士氣。為銷售人員設(shè)立銷售指標(biāo)，或者說工作量，這個(gè)量我不會(huì)設(shè)過高和過低，應(yīng)是員工通過較積極的努力就可以達(dá)到的，并且指標(biāo)要隨著銷售業(yè)績的提高而周期性的增加，但仍要遵循適當(dāng)（通過較積極的努力可以達(dá)到）的原則。精神激勵(lì)。銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵(lì)，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，精神激勵(lì)，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。情感激勵(lì)。情感則能使人拼命工作。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，促進(jìn)銷售成效的高水準(zhǔn)。民主激勵(lì)。實(shí)行民主化管理，讓銷售人員參與營銷目標(biāo)、顧客策略、競(jìng)爭(zhēng)方式、銷售價(jià)格等政策的制定；經(jīng)常敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場(chǎng)脈搏；向銷售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略，這都是民主激勵(lì)的方法。最后一點(diǎn)，我認(rèn)為如果有條件的時(shí)候可以將銷售部分成若干個(gè)組，以組為單位形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的積極工作狀態(tài)。我的這次競(jìng)聘雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個(gè)真實(shí)的我。我相信，憑著我的個(gè)人素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的精神，我的工作熱情，我的管理經(jīng)驗(yàn)，我一定能把總助的工作做好。作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事?！闭?qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)相信我，投我一票！我將是一個(gè)合格的總助！第四篇：公司工作總結(jié)及工作思路有限公司工作總結(jié)及工作思路年是電力系統(tǒng)不斷深化體制改革的一年，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司職工堅(jiān)持“同心同德，追求卓越”的企業(yè)精神，圍繞局“以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)營銷為平臺(tái)，基礎(chǔ)管理為保障”全年工作指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，快節(jié)奏”的工作作風(fēng)，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)區(qū)公司總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，充分認(rèn)清當(dāng)前安全形勢(shì)，大力提高輸變電設(shè)備檢修維護(hù)質(zhì)量，加強(qiáng)設(shè)備消缺和防外力破壞工作，緊緊抓住“設(shè)備是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，人員素質(zhì)是保證”這三個(gè)中心環(huán)節(jié)，群策群力，狠抓設(shè)備整治和基礎(chǔ)管理，堅(jiān)決與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人做斗爭(zhēng)。經(jīng)全體員工的共同努力和辛勤勞動(dòng)，順利完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，進(jìn)一步提高了輸變電設(shè)備的健康水平，降低了設(shè)備故障率，促進(jìn)安全生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高?，F(xiàn)將我公司年所做的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：一、工作目標(biāo)完成情況（一）年里，我公司積極全面地開展安全生產(chǎn)工作基本實(shí)現(xiàn)了年初提出的工作目標(biāo)，即：⒈沒有發(fā)生人身輕傷事故；⒉沒有發(fā)生本單位責(zé)任引起的設(shè)備事故；⒊沒有發(fā)生因檢修、調(diào)試二次設(shè)備引起的誤接線、漏接線、誤碰（觸）、誤操作事故；⒋沒有發(fā)生誤操作事故；⒌沒有發(fā)生火災(zāi)事故；⒍沒有發(fā)生本部門責(zé)任污閃停電事故；⒎沒有發(fā)生負(fù)同等責(zé)任以上的交通事故；⒏沒有發(fā)生因巡視線路項(xiàng)目缺漏、不到位而引起的責(zé)任設(shè)備事故；（二）此外，我公司還通過了：質(zhì)量管理體系認(rèn)證；通過了專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)的申報(bào)。二、設(shè)備運(yùn)行管理和設(shè)備消缺情況為進(jìn)一步提高設(shè)備的健康水平，降低設(shè)備故障率，我們狠抓檢修質(zhì)量管理和設(shè)備缺陷管理，公司領(lǐng)導(dǎo)精心組織，周密安排，通過全體職工的共同努力，完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)：（一）變電部分年，我公司負(fù)責(zé)檢修維護(hù)的變電設(shè)備有：變電站座，變電站座，變電站座，變電站座。其中，與年相比，變電站增加了座，變電站增加了座。我們?cè)谌藛T缺少的情況下：⒈嚴(yán)格按檢修周期對(duì)所管轄的變電設(shè)備進(jìn)行了定檢。⒉保證了設(shè)備健康運(yùn)行，緊急缺陷消除率重大缺陷條，消除條，消缺率達(dá)（因不能停電、備品未到等原因，有重要缺陷未能消除）；統(tǒng)計(jì)一般缺陷條，消除條，消缺率達(dá)。⒊根據(jù)預(yù)防性試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有達(dá)到預(yù)試周期的設(shè)備進(jìn)行了預(yù)防性試驗(yàn)，預(yù)試率達(dá)到了，其中合格率為，發(fā)現(xiàn)不合格設(shè)備臺(tái)。已處理或更換的臺(tái)數(shù)為臺(tái)。⒋絕緣工具試驗(yàn)方面，完成雙絕緣鞋，雙絕緣手套，只驗(yàn)電筆，只令克棒的試驗(yàn)工作。⒌地網(wǎng)測(cè)試方面，完成個(gè)變電站的地網(wǎng)參數(shù)測(cè)試，完成個(gè)變電站避雷器的帶電測(cè)試，并對(duì)所有的閥式避雷器進(jìn)行了泄漏電流試驗(yàn)，對(duì)所有的氧化鋅避雷器進(jìn)行了阻性電流試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)三臺(tái)氧化鋅避雷器阻性電流超標(biāo)，已經(jīng)上報(bào)，建議盡快更換。⒍在試驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)避雷器的放電計(jì)數(shù)器損壞情況較為嚴(yán)重，今年一共發(fā)現(xiàn)六臺(tái)避雷器放電計(jì)數(shù)器損壞。還發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)行年限已久的多油開關(guān)存在絕緣缺陷，主要表現(xiàn)在介損超標(biāo)、絕緣電阻值降低。隨著科技技術(shù)的進(jìn)步，新型的氧化鋅避雷器已經(jīng)能夠完全替代閥式避雷器，為此我們提議將局網(wǎng)區(qū)內(nèi)所有的閥式避雷器更換為氧化鋅避雷器。⒎對(duì)各變電站設(shè)備進(jìn)行色譜、化學(xué)分析，做到發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)立即追蹤及時(shí)解決，該檢修的徹底檢修，該更換的就更換。共計(jì)進(jìn)行色譜分析臺(tái)次，其中周期性試驗(yàn)臺(tái)次，追蹤試驗(yàn)及故障分析臺(tái)次；微量水份分析臺(tái)次；理化試驗(yàn)臺(tái)次；六氟化硫氣體濕度測(cè)試臺(tái)、瓶。全年新油入庫噸，其中絕緣油噸，絕緣油噸，出庫油噸，其中維修用油噸，基建用油噸，其它部門用油噸。⒏變電站主要場(chǎng)所應(yīng)檢儀表塊，已檢塊，調(diào)前合格塊，合格數(shù)塊。次要場(chǎng)所應(yīng)檢塊，已檢塊，調(diào)前合格塊，合格數(shù)塊，檢驗(yàn)率，調(diào)前合格率。并按周檢計(jì)劃完成了配電所、變運(yùn)所及本公司所使用的兆歐表，接地電阻表，萬用表及級(jí)電壓表、微安表共計(jì)塊儀器儀表的檢驗(yàn)修理工作。根據(jù)局生產(chǎn)技術(shù)部要求，還完成了定期對(duì)有關(guān)變電站的諧波電壓、諧波電流進(jìn)行測(cè)試的工作。（二）輸電部分⒈截止至年月，我公司管轄的輸電線路共計(jì)條，其中線路條，線路條，線路條，總長，比年底共增加了。⒉在維護(hù)人員沒有增加的情況下，運(yùn)行維護(hù)工作時(shí)間緊，任務(wù)重，各線路班組管轄線路長度平均，較年增加。對(duì)此，我們加強(qiáng)了線路的登檢以及設(shè)備的缺陷工作，做好預(yù)防性試驗(yàn)，努力提高線路巡視的質(zhì)量和效率。共完成條輸電線路的登檢工作全年重大以上缺陷消除率為。⒊充分利用帶電作業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極開展帶電作業(yè)，更換自爆絕緣子、帶電解接引流線等，本進(jìn)行共帶電作業(yè)次，更換自爆、閃絡(luò)等絕緣子共片，多供電量萬千瓦小時(shí)。（三）技改、大修完成情況年，由我公司負(fù)責(zé)的區(qū)公司和局的技改、大修項(xiàng)目共項(xiàng)，經(jīng)過努力，到目前為止，大修項(xiàng)目項(xiàng)已基本完成；技改項(xiàng)目已完成個(gè)，有個(gè)項(xiàng)目尚未完成：其中，由于設(shè)備和設(shè)計(jì)圖紙未到位的原因，區(qū)公司有個(gè)項(xiàng)目未能開工，但均已經(jīng)做好了開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，隨時(shí)可以開工；由于未能停電的原因，分公司的“變更換側(cè)開關(guān)”和“出線、電容保護(hù)更換微機(jī)型保護(hù)”個(gè)項(xiàng)目未能全部完工。（四）招投標(biāo)工程中標(biāo)及完成情況：今年，我公司參加了多個(gè)工程的投標(biāo)，承接的主要工程有：工程、工程、大學(xué)配電系統(tǒng)改造工程、變電站增容改造工程、擴(kuò)建工程、配電系統(tǒng)改造工程、線路工程、變電工程配電工程、變電站擴(kuò)建工程等。我公司嚴(yán)格施工管理，以準(zhǔn)確無誤的工期、優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量以及完善的售后服務(wù)，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)和信任。三、安全管理工作情況我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，樹立“安全就是效益”的思想，堅(jiān)持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，緊緊圍繞防止人身傷亡事故、重大設(shè)備事故以及重大責(zé)任交通事故為重點(diǎn)，認(rèn)真組織全公司職工學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)下達(dá)的各有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、通知和會(huì)議精神。從年月日起，至年月日止，我公司安全生產(chǎn)天數(shù)達(dá)到天，在此期間，沒有發(fā)生人身傷亡事故、人為責(zé)任事故、設(shè)備事故和交通事故。我們主要重點(diǎn)抓好以下工作：（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)公司及局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，充分認(rèn)清當(dāng)前安全形勢(shì)，進(jìn)一步增加緊迫感、使命感和責(zé)任感，以對(duì)黨、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”，安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念。（二）堅(jiān)持每月一次“三級(jí)安全網(wǎng)”會(huì)議制度，開展與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人做斗爭(zhēng)的活動(dòng)，認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)下達(dá)的各有關(guān)文件，對(duì)職工宣傳最新的安全知識(shí)與安全信息，針對(duì)安全生產(chǎn)存在的問題，認(rèn)真分析原因，制定整改措施。牢固樹立職工安全生產(chǎn)意識(shí)，提高職工主人翁責(zé)任感。（三）交通安全方面，我們堅(jiān)持每周的安全例會(huì)，針對(duì)每周實(shí)際工作情況（如天氣情況，出差地區(qū)路況等）采取必要的交通防范措施。同時(shí)，加強(qiáng)每旬、每月的車輛安全檢查，杜絕車輛帶病運(yùn)行，使車輛保持在良好的狀況。（四）繼續(xù)完善和補(bǔ)充安全生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行局《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰實(shí)施細(xì)則》，加大安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰力度，獎(jiǎng)勵(lì)安全生產(chǎn)有功人員，處罰檢修維護(hù)工作不認(rèn)真、不到位和習(xí)慣性違章的人員，杜絕人為責(zé)任事故的發(fā)生。（五）建立健全了安全生產(chǎn)保證體系及安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，編制了《生產(chǎn)及施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查表》，使安全監(jiān)督檢查規(guī)范化，同時(shí)亦可規(guī)范職工的作業(yè)行為。安全監(jiān)督人員不定期對(duì)變電站定檢及線路停電登檢現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督