【文章內(nèi)容簡介】 ，選擇適合婚慶市場的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強與當?shù)丶t白理事會聯(lián)系，打造郵政酒水成為當?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。（三）根據(jù)區(qū)域特點，適當發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項目 我局計劃重點發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場優(yōu)勢選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬元，日化產(chǎn)品銷售額600萬元。主要做好以下兩個方面工作：一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈，會議發(fā)放為切入點的團購市場，滿足走親訪友，拜訪領導和長輩需求的禮品市場，以會議禮品，客戶回訪，招待用品為重點，展開營銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎上，根據(jù)市場需求豐富產(chǎn)品種類。二是充分利用“三農(nóng)”服務站，便民服務站，發(fā)展農(nóng)村零售市場，以郵政“三農(nóng)”服務站為依托，進行店面銷售，大力開發(fā)集團購買客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農(nóng)產(chǎn)品及日化產(chǎn)品發(fā)展為農(nóng)村分銷配送業(yè)務的主打項目之一。（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農(nóng)藥及化肥等農(nóng)資項目重點推進葉面肥項目一是把葉面肥項目作為重點項目，以農(nóng)技培訓的方式進行宣傳推廣，銷售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓代銷，以情代銷，將產(chǎn)品送到戶，噴到田，見到效，把在農(nóng)村威望高，號召力強的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務三農(nóng)推廣隊伍中來，壯大農(nóng)技服務隊伍，逐步做大葉面肥項目規(guī)模。二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶對葉面肥產(chǎn)品的認知度。各局要充分利用營業(yè)窗口和三農(nóng)服務站的平臺優(yōu)勢，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。三是建立示范田，以實效方式擴大宣傳，每個支局要選擇23塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實際效果激發(fā)農(nóng)民購買熱情。四是搶抓黃金時間，擴大銷售規(guī)模。56月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時機，充分利用班前班后深入田間地頭和農(nóng)戶家中，做好上門銷售工作。五是充分利用現(xiàn)有的噴施設備，同時還要與當?shù)氐霓r(nóng)技站合作，租用農(nóng)技站大型設備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務，隨時解決農(nóng)民遇到的各種困難，確保效果。六是以點帶面，全面發(fā)展。抓住農(nóng)民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標，利用他們在當?shù)氐?影響力，促進葉面肥的銷售。從而達到散戶效仿大戶使用的目的。進一步做大葉面肥規(guī)模。穩(wěn)步發(fā)展化肥項目按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫存4600噸，其中09年庫存化肥2802噸，補充進貨1798噸（詳見附表）。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅決執(zhí)行省公司清空庫存，做到按要求時限完成。今年認真落實省公司“四不”“三無”的要求，積極做好化肥項目的營銷工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調(diào)查時上報數(shù)量是3800噸，基本都是魯西復合肥。今年我局實際準備預訂數(shù)量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預訂計劃。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂喜施、龍莊等），但都因資金、價格等因素未達成一致意見。我局目前正按照省公司代銷—預訂新的模式要求，在第一時間將精神和框架協(xié)議傳達到縣局，目前部分縣局已經(jīng)于當?shù)毓荆ū敦S、中化）進行了初步的接觸和洽談，但均未達成一致意見，反映上來的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場上的新品，市場認知度不高，我們的老客戶不認；分公司提出必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，并且給我們的價格與給批發(fā)商的價格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來是競爭關系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無法接受?，F(xiàn)不完統(tǒng)計能合作成功的不多。（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項目。按照省公司制定的“四不”“三無”，及化肥項目運作好的縣局重點支持的原則，做好化肥項目的運作，“四不”即：“不冬儲、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無”即“無攤派、無壞賬、無庫存”，量力適度，針對各地市場的具體情況，靈活確定化肥運作模式，結合本地實際積極與倍豐或中化的分支機構取得聯(lián)系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護幾年來郵政化肥分銷形成的客戶和市場，發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展化肥項目，力爭銷售1000噸。三、管理措施（一）啟用信息管理系統(tǒng)，配備管理人員目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業(yè)務管理人員，專門負責業(yè)務的信息系統(tǒng)的日常管理和營銷管理工作。在今年的工作中，我局將進一步完善對信息系統(tǒng)的管理，對各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數(shù)據(jù)及時錄入，保證數(shù)據(jù)的準確性，使業(yè)務數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)保持一致，每月28日前將數(shù)據(jù)錄入完畢，為各縣（市）局營銷工作的開展提供有力的信息技術支持。（二）加強渠道建設力度，為產(chǎn)品銷售搭建平臺 2010年，我局上報48家網(wǎng)點，其中，鄉(xiāng)級店28家，村鄉(xiāng)店20家，現(xiàn)已有8家被批準。我局目前共上報“三農(nóng)站”“直營店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標準點4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。今年，我局計劃在每個縣局建設一個示范店、標準點和加盟店，在市區(qū)建設分銷產(chǎn)品示范店，在市區(qū)城鄉(xiāng)結合部建設農(nóng)資示范店。發(fā)揮渠道優(yōu)勢，整合產(chǎn)品資源，促進市場開發(fā)工作。（三）做好欠費清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點清理分銷相關產(chǎn)品的欠費工作，由于欠費時間跨度長、欠款人截至7月末，共清繳欠費689萬元，到12月末，欠費額為218萬，全年共收回欠費470萬元，銷售庫存***萬元，目前庫存***萬元。今年，我局將進一步加強分銷業(yè)務的欠費清繳工作，嚴格控制進銷存，減少欠費、庫存，最大限度的減少分銷欠費，加大清理力度，盡快處理，為企業(yè)盤活資金，確保企業(yè)的正常運轉。四、存在的問題（一）噴施寶過期產(chǎn)品的處理問題，需要調(diào)貨的658箱是07年產(chǎn)品，希望省公司能幫助協(xié)調(diào)解決。（二）發(fā)票問題因沒有酒水營業(yè)執(zhí)照，無法開具酒水發(fā)票，無法滿足客戶需求。（三）中邦問題；；；廠家09年12月來函同意在2010年我局需要時一次性補發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒有回函。需要省公司出面協(xié)調(diào)廠家，盡快發(fā)貨。第四篇：農(nóng)業(yè)小分隊工作匯報終稿尊敬的各位領導，各位志愿者朋友們，大家下午好：我是農(nóng)業(yè)服務小分隊的梁山。時間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務期將滿，這一年中，通過在農(nóng)村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書本中無法獲得的知識和經(jīng)驗；這一年中在團委各位領導和鎮(zhèn)街領導、同事們的關心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經(jīng)歷不僅是我們?nèi)松械囊欢蚊篮糜洃?，更是為我以后的工作生活的良好開展做了很好的鋪墊。下面我代表農(nóng)業(yè)小分隊，就這一年來開展的以下幾個方面的活動小結如下：一、春季水稻生產(chǎn)為讓老百姓思想上擺脫傳統(tǒng)種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心一道建立起機插秧育秧示范片，3月5日，我們開展了水稻播種指導的活動，隨后時刻關注秧苗長勢。4月24日，我們開展了水稻機插秧的指導活動，廣大農(nóng)村干部群眾在聽取和觀摩后，都肯定了機插秧確實比傳統(tǒng)育秧插秧效率更高，更省錢和勞動力，得到了廣大干部群眾的認可。同時在水稻病蟲害的防治上面我們小分隊下了功夫，特別是在防治檢疫性病蟲害稻水象甲蟲的工作中，6月13日，我們小分隊和鎮(zhèn)農(nóng)技人員去調(diào)查蟲情，去宣講稻水象甲蟲的危害以及防控方法，通過我們的努力，稻水象甲蟲疫情得到有效控制，使水稻生產(chǎn)實現(xiàn)增產(chǎn)增收。(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲的相關照片。)二、植樹節(jié)活動今年 3月12日，植樹節(jié)。我們小分隊跟遠覺鎮(zhèn)中心小學合作。與遠覺鎮(zhèn)中心校的師生們一起開展了“綠化行動”，通過這次活動的開展，讓我個人覺得，植樹不但有綠化居住環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有