【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，選擇適合婚慶市場(chǎng)的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶t白理事會(huì)聯(lián)系，打造郵政酒水成為當(dāng)?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。（三）根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項(xiàng)目 我局計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬(wàn)元，日化產(chǎn)品銷售額600萬(wàn)元。主要做好以下兩個(gè)方面工作：一是全面開(kāi)發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈(zèng)，會(huì)議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩需求的禮品市場(chǎng)，以會(huì)議禮品，客戶回訪，招待用品為重點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品種類。二是充分利用“三農(nóng)”服務(wù)站，便民服務(wù)站，發(fā)展農(nóng)村零售市場(chǎng)，以郵政“三農(nóng)”服務(wù)站為依托，進(jìn)行店面銷售，大力開(kāi)發(fā)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門(mén)銷售，逐步將農(nóng)產(chǎn)品及日化產(chǎn)品發(fā)展為農(nóng)村分銷配送業(yè)務(wù)的主打項(xiàng)目之一。（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農(nóng)藥及化肥等農(nóng)資項(xiàng)目重點(diǎn)推進(jìn)葉面肥項(xiàng)目一是把葉面肥項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，以農(nóng)技培訓(xùn)的方式進(jìn)行宣傳推廣，銷售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓(xùn)代銷，以情代銷，將產(chǎn)品送到戶，噴到田，見(jiàn)到效，把在農(nóng)村威望高，號(hào)召力強(qiáng)的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務(wù)三農(nóng)推廣隊(duì)伍中來(lái)，壯大農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，逐步做大葉面肥項(xiàng)目規(guī)模。二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶對(duì)葉面肥產(chǎn)品的認(rèn)知度。各局要充分利用營(yíng)業(yè)窗口和三農(nóng)服務(wù)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擺放樣品及宣傳品，采取多說(shuō)一句話的宣傳方式。三是建立示范田，以實(shí)效方式擴(kuò)大宣傳，每個(gè)支局要選擇23塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實(shí)際效果激發(fā)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)熱情。四是搶抓黃金時(shí)間，擴(kuò)大銷售規(guī)模。56月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時(shí)機(jī)，充分利用班前班后深入田間地頭和農(nóng)戶家中，做好上門(mén)銷售工作。五是充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站合作，租用農(nóng)技站大型設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，隨時(shí)解決農(nóng)民遇到的各種困難，確保效果。六是以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。抓住農(nóng)民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標(biāo)，利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐?影響力，促進(jìn)葉面肥的銷售。從而達(dá)到散戶效仿大戶使用的目的。進(jìn)一步做大葉面肥規(guī)模。穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫(kù)存4600噸，其中09年庫(kù)存化肥2802噸，補(bǔ)充進(jìn)貨1798噸（詳見(jiàn)附表）。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅(jiān)決執(zhí)行省公司清空庫(kù)存，做到按要求時(shí)限完成。今年認(rèn)真落實(shí)省公司“四不”“三無(wú)”的要求，積極做好化肥項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調(diào)查時(shí)上報(bào)數(shù)量是3800噸，基本都是魯西復(fù)合肥。今年我局實(shí)際準(zhǔn)備預(yù)訂數(shù)量是1140噸，因資金問(wèn)題我局目前沒(méi)有預(yù)訂計(jì)劃。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂(lè)喜施、龍莊等），但都因資金、價(jià)格等因素未達(dá)成一致意見(jiàn)。我局目前正按照省公司代銷—預(yù)訂新的模式要求，在第一時(shí)間將精神和框架協(xié)議傳達(dá)到縣局，目前部分縣局已經(jīng)于當(dāng)?shù)毓荆ū敦S、中化）進(jìn)行了初步的接觸和洽談，但均未達(dá)成一致意見(jiàn)，反映上來(lái)的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場(chǎng)上的新品，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，我們的老客戶不認(rèn)；分公司提出必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，并且給我們的價(jià)格與給批發(fā)商的價(jià)格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無(wú)法接受?，F(xiàn)不完統(tǒng)計(jì)能合作成功的不多。（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目。按照省公司制定的“四不”“三無(wú)”，及化肥項(xiàng)目運(yùn)作好的縣局重點(diǎn)支持的原則，做好化肥項(xiàng)目的運(yùn)作，“四不”即：“不冬儲(chǔ)、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無(wú)”即“無(wú)攤派、無(wú)壞賬、無(wú)庫(kù)存”，量力適度，針對(duì)各地市場(chǎng)的具體情況，靈活確定化肥運(yùn)作模式，結(jié)合本地實(shí)際積極與倍豐或中化的分支機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護(hù)幾年來(lái)郵政化肥分銷形成的客戶和市場(chǎng)，發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目，力爭(zhēng)銷售1000噸。三、管理措施（一）啟用信息管理系統(tǒng)，配備管理人員目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業(yè)務(wù)管理人員，專門(mén)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的信息系統(tǒng)的日常管理和營(yíng)銷管理工作。在今年的工作中，我局將進(jìn)一步完善對(duì)信息系統(tǒng)的管理，對(duì)各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數(shù)據(jù)及時(shí)錄入，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)保持一致，每月28日前將數(shù)據(jù)錄入完畢，為各縣（市）局營(yíng)銷工作的開(kāi)展提供有力的信息技術(shù)支持。（二）加強(qiáng)渠道建設(shè)力度，為產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái) 2010年，我局上報(bào)48家網(wǎng)點(diǎn)，其中，鄉(xiāng)級(jí)店28家，村鄉(xiāng)店20家，現(xiàn)已有8家被批準(zhǔn)。我局目前共上報(bào)“三農(nóng)站”“直營(yíng)店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。今年，我局計(jì)劃在每個(gè)縣局建設(shè)一個(gè)示范店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)和加盟店，在市區(qū)建設(shè)分銷產(chǎn)品示范店，在市區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部建設(shè)農(nóng)資示范店。發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)品資源，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。（三）做好欠費(fèi)清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開(kāi)始著手重點(diǎn)清理分銷相關(guān)產(chǎn)品的欠費(fèi)工作，由于欠費(fèi)時(shí)間跨度長(zhǎng)、欠款人截至7月末，共清繳欠費(fèi)689萬(wàn)元，到12月末，欠費(fèi)額為218萬(wàn)，全年共收回欠費(fèi)470萬(wàn)元，銷售庫(kù)存***萬(wàn)元，目前庫(kù)存***萬(wàn)元。今年，我局將進(jìn)一步加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)的欠費(fèi)清繳工作，嚴(yán)格控制進(jìn)銷存，減少欠費(fèi)、庫(kù)存，最大限度的減少分銷欠費(fèi)，加大清理力度，盡快處理，為企業(yè)盤(pán)活資金，確保企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四、存在的問(wèn)題（一）噴施寶過(guò)期產(chǎn)品的處理問(wèn)題，需要調(diào)貨的658箱是07年產(chǎn)品，希望省公司能幫助協(xié)調(diào)解決。（二）發(fā)票問(wèn)題因沒(méi)有酒水營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無(wú)法開(kāi)具酒水發(fā)票，無(wú)法滿足客戶需求。（三）中邦問(wèn)題；；；廠家09年12月來(lái)函同意在2010年我局需要時(shí)一次性補(bǔ)發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒(méi)有到，也不說(shuō)明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒(méi)有回函。需要省公司出面協(xié)調(diào)廠家，盡快發(fā)貨。第四篇：農(nóng)業(yè)小分隊(duì)工作匯報(bào)終稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位志愿者朋友們，大家下午好：我是農(nóng)業(yè)服務(wù)小分隊(duì)的梁山。時(shí)間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務(wù)期將滿，這一年中，通過(guò)在農(nóng)村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書(shū)本中無(wú)法獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；這一年中在團(tuán)委各位領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經(jīng)歷不僅是我們?nèi)松械囊欢蚊篮糜洃?，更是為我以后的工作生活的良好開(kāi)展做了很好的鋪墊。下面我代表農(nóng)業(yè)小分隊(duì)，就這一年來(lái)開(kāi)展的以下幾個(gè)方面的活動(dòng)小結(jié)如下：一、春季水稻生產(chǎn)為讓老百姓思想上擺脫傳統(tǒng)種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊(duì)和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心一道建立起機(jī)插秧育秧示范片，3月5日，我們開(kāi)展了水稻播種指導(dǎo)的活動(dòng)，隨后時(shí)刻關(guān)注秧苗長(zhǎng)勢(shì)。4月24日，我們開(kāi)展了水稻機(jī)插秧的指導(dǎo)活動(dòng)，廣大農(nóng)村干部群眾在聽(tīng)取和觀摩后，都肯定了機(jī)插秧確實(shí)比傳統(tǒng)育秧插秧效率更高，更省錢(qián)和勞動(dòng)力，得到了廣大干部群眾的認(rèn)可。同時(shí)在水稻病蟲(chóng)害的防治上面我們小分隊(duì)下了功夫，特別是在防治檢疫性病蟲(chóng)害稻水象甲蟲(chóng)的工作中，6月13日，我們小分隊(duì)和鎮(zhèn)農(nóng)技人員去調(diào)查蟲(chóng)情，去宣講稻水象甲蟲(chóng)的危害以及防控方法，通過(guò)我們的努力，稻水象甲蟲(chóng)疫情得到有效控制，使水稻生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲(chóng)的相關(guān)照片。)二、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)今年 3月12日，植樹(shù)節(jié)。我們小分隊(duì)跟遠(yuǎn)覺(jué)鎮(zhèn)中心小學(xué)合作。與遠(yuǎn)覺(jué)鎮(zhèn)中心校的師生們一起開(kāi)展了“綠化行動(dòng)”，通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我個(gè)人覺(jué)得，植樹(shù)不但有綠化居住環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有