【文章內(nèi)容簡介】 風險發(fā)生時，保單是否能給家庭(jiāt237。ng)帶來足額的理賠 這才是保險的真正意義，也是保險從業(yè)人員專業(yè)與價值的體現(xiàn)。,第四十二頁，共一百零一頁。,個人重疾險 針對個人解決被保險人治療(zh236。li225。o)費用問題,狹義(xi225。y236。) 重疾險,第四十三頁，共一百零一頁。,家庭重疾險 針對個人(g232。r233。n)和家庭解決重疾帶來的家庭財務問題,廣義(guǎngy236。) 重疾險,我能治好患者的病，他們雖然活著，可是他們在財務(c225。iw249。)上已經(jīng)死了?；颊咴诨疾〉耐瑫r，還要承受醫(yī)療費用的陡增和收入急劇下降這兩種經(jīng)濟上的壓力。患者除了需要醫(yī)療救援，更需要經(jīng)濟上的救援。 ——重大疾病之父設計重大疾病保險的初衷,第四十四頁，共一百零一頁。,家庭的每一筆收入都有特定的用途，比如(bǐr)：生活的支出、孩子的教育、父母的贍養(yǎng)、供房養(yǎng)車.不辭辛苦的賺錢就是為了更好的生活。如果收入喪失，原定的家庭目標變得遙不可及，正常的生活全部打破 重疾不是一個人的不幸，是一個家庭不能承受之重！,第四十五頁，共一百零一頁。,第四十六頁，共一百零一頁。,狹義重疾險 針對(zhēndu236。)個人,針對(zhēndu236。)家庭,廣義(guǎngy236。)重疾險 既針對個人更針對家庭,第四十七頁，共一百零一頁。,03,標準(biāozhǔn)銷售：40萬重疾+20萬醫(yī)療,一旦生病三筆支出——治療費、康復(kāngf249。)費和收入損失,治療費 康復(kāngf249。)費 2年收入損失,狹義重疾險 針對個人,針對家庭,廣義重疾險 既針對個人更針對家庭,第四十八頁，共一百零一頁。,生活不打折—重疾險是給家庭的，重疾險彌補收入損失 治療不打折——醫(yī)療險是給醫(yī)院的，附加險解決(jiěju233。)醫(yī)療支出 財富不打折——金融資產(chǎn)，有病保病無病增值錢還是你的錢,重要(zh242。ngy224。o)理念——三個不打折,第四十九頁，共一百零一頁。,治療(zh236。li225。o)不打折——20萬 附加康健華貴計劃一 突破社保不限病種全國通賠,生活(shēnghu243。)不打折——40萬 健康無憂40萬保額標準件 康復費20萬+2年收入損失20萬,財富不打折 錢還是你的錢 轉移(zhuǎny237。)風險更多選擇,重要公式——收支余財務保障,第五十頁，共一百零一頁。,1個 公式(gōngsh236。),3 句話,1個 計算題,收+支=余,醫(yī)療支出由醫(yī)療險解決 收入損失(sǔnshī)由重疾險彌補 有病保病無病增值養(yǎng)老,40+20銷售法 治療不打折 附加康健華貴20萬保額 生活不打折 健康(ji224。nkāng)無憂40萬保額 財富不打折 錢還是你的錢,第五十一頁，共一百零一頁。,第五十二頁，共一百零一頁。,肆,第五十三頁，共一百零一頁。,一條(yī ti225。o)主線 司慶,兩個抓手(zhuā shǒu) 新政策 新產(chǎn)品,三個突破 客戶(k232。 h249。)量 十年期 件數(shù),第五十四頁，共一百零一頁。,一條(yī ti225。o)主線：司慶,氛圍的爆點 拜訪的理由 促成的關鍵 活動(hu243。 d242。ng)的主題,,第五十五頁，共一百零一頁。,56,第五十六頁，共一百零一頁。,兩個(liǎnɡ ɡ232。)抓手,住院無憂(w yōu)新品試銷需在：3月10日前預收,第五十七頁，共一百零一頁。,兩個(liǎnɡ ɡ232。)抓手：新政策（1）,新華首推 行業(yè)(h225。ngy232。)首創(chuàng),第五十八頁，共一百零一頁。,湖南分公司個險渠道(qd224。o)老客戶量45萬可通過司慶附加險新政有效轉化,按照1031規(guī)律可成交(ch233。ng jiāo)客戶 4.5萬人,第五十九頁，共一百零一頁。,兩個(liǎnɡ ɡ232。)抓手：新產(chǎn)品（2）,感恩特惠(t232。 hu236。) 司慶試銷,第六十頁，共一百零一頁。,接觸(jiēch249。)話術,特大好消息！今年3月20日恰逢湖南分公司16周年司慶，為感恩答謝三湘客戶多年來的支持特推出“司慶特惠住院醫(yī)療(yīli225。o)組合”—— 0免賠額，有醫(yī)保人群報銷比例100%，進口自費全能報，每年報銷20萬！司慶期間感恩老客戶特別政策——保單有效期內(nèi)老客戶都能在原險種上直接附加！每天兩塊錢，醫(yī)療保障全！年度最大力度優(yōu)惠，僅在司慶月感恩回饋，搶一年一次的機會，搶前所未有的特惠！,第六十一頁，共一百零一頁。,距3.10預收(y249。 shōu) 截止日僅剩,15 天,司慶特惠 感恩(gǎn ēn)試銷,第六十二頁，共一百零一頁。,三個突破(tūp242。)：,客戶(k232。 h249。)： 現(xiàn)場活動,件數(shù)(ji224。n sh249。)： 活動參與量,件均：十年期,第六十三頁，共一百零一頁。,三個突破(tūp242。)：客戶——現(xiàn)場活動,64,營業(yè)(y237。ngy232。)區(qū)大型司慶答謝會,營業(yè)(y237。ngy232。)區(qū)每日職場司慶新政宣導會,個人司慶特惠家宴、司慶晉升酒會,第六十四頁，共一百零一頁。,三個突破(tūp242。)：件均——十年期,健康無憂(w yōu)十年期件均6000*3件單*35%=6300 新人做6000獎3000，收入過萬,第六十五頁，共一百零一頁。,客戶(k232。 h249。) 更高性價,司慶大惠戰(zhàn)選擇(xuǎnz233。)決定結果,隊伍(du236。 wu) 更高收入,機構 更高平臺,第六十六頁，共一百零一頁。,三個突破：件數(shù)——活動(hu243。 d242。ng)參與量,第六十七頁，共一百零一頁。,微信廣而告之 電話(di224。nhu224。)跟進,見面拜訪（保單檢視） 公司及個人(g232。r233。n)集中活動,第六十八頁，共一百零一頁。,1張表 2大優(yōu)勢(yōush236。) 3個原則 4種促成,第六十九頁，共一百零一頁。,涵蓋內(nèi)容：家庭成員、險種、保額、交費年期、保障期限 、價格(ji224。g233。)、功能、特色,第七十頁，共一百零一頁。,一目了然(yī m249。 liǎo r225。n),家庭保險計劃的整體呈現(xiàn)，各種要素(y2