【文章內(nèi)容簡介】 方面的知識，包括商務(wù)談判概述、準(zhǔn)備、策略、語言技巧、心理、禮儀等內(nèi)容。當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)交往越來越頻繁，需要處理和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)利益問題也越來越復(fù)雜，因而談判在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中占有越來越重要的地位。人生無處不談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。不論什么身份，都需要具備面對各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭取更多收益的重要手段。談判每時(shí)每刻都在我們身邊，從某種程度上甚至影響我們的生活質(zhì)量和商場上的成敗得失?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，我們只有在談判前充分預(yù)備，才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。對于談判，我有以下理解和認(rèn)識：首先了解自己，對己方有清晰的定位，才能更全面地了解自己，對于談判地位確立及決策制定十分重要。其次要了解對方，對談判對手調(diào)查分析，越了解對方，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對方虛實(shí)。仔細(xì)研究剖析對手、競爭者，對實(shí)在力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判預(yù)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實(shí)，是談判者在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的問題，進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。談判過程中，雙方都需要提出各自的條件，都會(huì)就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。價(jià)格固然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要部分，在任何商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多談判也是由于雙方價(jià)格上的分歧而終極導(dǎo)致沒有結(jié)局。賣方?？匆暂^高的價(jià)格成交，而買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要談判技巧和膽略，第一次報(bào)價(jià)由為關(guān)鍵。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的公道范圍等為基礎(chǔ)。同時(shí)，由于交易雙方處于對立，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，要盡量考慮雙方利益。若報(bào)價(jià)的分寸把握得當(dāng)，就會(huì)把對方的期望值限制在一個(gè)特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價(jià)格磋商中占據(jù)主動(dòng)；反之，報(bào)價(jià)不當(dāng)，就會(huì)助長對方的期望值，甚至使對方有機(jī)可乘，從而陷入被動(dòng)?？傊虅?wù)談判的目標(biāo)是使合作雙方達(dá)成一致的協(xié)議，使雙方都有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎(chǔ)。談判既是競爭，也是合作。最后，感謝老師的生動(dòng)講解，讓我了解到一個(gè)新的領(lǐng)域，也能在以后學(xué)習(xí)、生活、工作中有所應(yīng)用。第二篇：俄羅斯商務(wù)邀請函篇一：俄羅斯商務(wù)邀請函范文俄羅斯商務(wù)邀請函范文如何自己辦理俄羅斯商務(wù)邀請函？解答：自己辦理商務(wù)邀請函，需要你在俄羅斯有朋友或有業(yè)務(wù)的公司，步驟是你將護(hù)照復(fù)印件傳給俄羅斯公司，由俄羅斯公司到內(nèi)務(wù)部辦理簽證邀請，然后寄給你，你持護(hù)照、簽證邀請、體檢證明、銀行擔(dān)保等文件去俄羅斯駐中國使館或領(lǐng)館辦理簽證。另：如果是旅游的話，一切都交給旅游社辦理就行了。俄羅斯的簽證邀請函，必須到內(nèi)務(wù)部辦理，也是大使館給予簽證的必要文件。朋友發(fā)來的邀請不能申請簽證。辦理學(xué)生簽證，也是有對方學(xué)校到內(nèi)務(wù)部去辦理簽證邀請函，然后郵寄給你去使館簽證?！径砹_斯商務(wù)邀請函范文】俄羅斯商務(wù)邀請函范文。俄羅斯商務(wù)邀請函范文：第二十屆西伯利亞信息技術(shù)、通信與電子論壇展會(huì)展會(huì)時(shí)間:2012年9月2528日地點(diǎn):新西伯利亞國際展覽中心展會(huì)周期：一年一屆中國獨(dú)家代理：杭州美博商務(wù)會(huì)展有限公司展會(huì)支持：新西伯利亞政府 新西伯利亞市市長辦公室 西伯利亞州立大學(xué)通信與信息科學(xué)展品范圍：●信息技術(shù)及軟件：軟件；商務(wù)自動(dòng)化、erp及crm系統(tǒng)的解決方案；數(shù)據(jù)庫的管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的特征；信息系統(tǒng)的周期管理；商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、項(xiàng)目及系統(tǒng)的解決方案；電子商務(wù)系統(tǒng)；信息安全；遠(yuǎn)程教育及人員培訓(xùn)技術(shù)●系統(tǒng)集成：管理及聯(lián)絡(luò)中心的相關(guān)服務(wù)及管理；數(shù)據(jù)中心；應(yīng)用于it基礎(chǔ)建設(shè)的工程解決方式；it項(xiàng)目管理系統(tǒng)；it咨詢●通信系統(tǒng)及服務(wù)：電信及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)軟件；虛擬辦公室：視頻會(huì)議、視頻門戶；公司、本地及局域網(wǎng)絡(luò)；結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)：工程、設(shè)置、構(gòu)成及服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)通信中的信息保護(hù)系統(tǒng)與技術(shù)；基于現(xiàn)行通信系統(tǒng)的最新服務(wù)；通信與查詢系統(tǒng)，訂閱服務(wù)；地理信息與導(dǎo)航服務(wù) ●有線與無線通信系統(tǒng)：通信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)；寬帶技術(shù)；衛(wèi)星通信；無線電與蜂窩系統(tǒng)；3g移動(dòng)通信系統(tǒng)；遙視監(jiān)控技術(shù)、對象管理；信息轉(zhuǎn)換設(shè)備，解決技術(shù)；骨干網(wǎng)設(shè)備、光纖鏈接；接入單元及無線設(shè)備；光纖光電、電纜與通信鏈路的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)；通信連接的控制測量設(shè)備；不間斷電源、節(jié)能技術(shù)；通信系統(tǒng)及設(shè)備的維修與服務(wù)；通信系統(tǒng)的安全支持●廣播電視：數(shù)字、衛(wèi)星、有線及地面電視；廣電設(shè)備；廣電方面的最新技術(shù)；多媒體系統(tǒng)●郵電通信：自動(dòng)分揀中心；會(huì)計(jì)與控制系統(tǒng)；郵局設(shè)備●電子：半導(dǎo)體設(shè)備；機(jī)電元器件及連接技術(shù)；基于主機(jī)的系統(tǒng)及設(shè)備；傳感器及微型集成電路；●通信電纜：揚(yáng)聲器電纜，麥克風(fēng)電纜，視頻電纜，多媒體