【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后銷售額在12月，1月暴跌至14億與8億，遠(yuǎn)低于平時(shí)的21億。（同時(shí)，消費(fèi)者在嘗到低價(jià)購(gòu)物的甜頭后心理期望提高，會(huì)更愿意在促銷時(shí)購(gòu)物而降低在平時(shí)購(gòu)物的意愿。）代價(jià)三：價(jià)格下降。許多電商會(huì)以低價(jià)來爭(zhēng)奪流量，雖然銷售額上升了，但總成本也會(huì)上升。在造節(jié)中，大家都使用薄利多銷的策略本質(zhì)上是在打價(jià)格戰(zhàn)，擠壓了利潤(rùn)空間。因此整年來看有造節(jié)時(shí)的利潤(rùn)未必比沒造節(jié)時(shí)打，需要對(duì)方進(jìn)一步舉證。而從長(zhǎng)期來說：不斷地創(chuàng)造、延長(zhǎng)購(gòu)物節(jié)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)疲勞，消費(fèi)者受節(jié)日的激勵(lì)下降；而假貨爛貨滿天飛和提價(jià)再降價(jià)等現(xiàn)象又會(huì)透支消費(fèi)者信任；同時(shí)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使得電商忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，不利于行業(yè)的良性發(fā)展?？偟膩碚f，（我方不否認(rèn)節(jié)日促銷中創(chuàng)造了巨大的銷售額，但）我方認(rèn)為商業(yè)的繁榮并不是某幾天數(shù)字上的繁榮。造節(jié)消費(fèi)實(shí)為透支消費(fèi)，從長(zhǎng)期來看不僅降低了電商的盈利，還會(huì)導(dǎo)致電商畸形發(fā)展，既透支消費(fèi)者信任，又透支市場(chǎng)前景。因此，我方堅(jiān)定認(rèn)為，造節(jié)行為對(duì)中國(guó)電商弊大于利。三辯稿一，（1）基于購(gòu)物節(jié)訂單量和咨詢數(shù)多的事實(shí)，以及我方一辯提供的數(shù)據(jù)，您方是否承認(rèn)商家在雙十一的售后和客服水平降低？否（人力資源可以增加）：①電商無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)對(duì)勞動(dòng)力的需求（貨同理）②雇傭勞動(dòng)力需要時(shí)間，購(gòu)物節(jié)本身周期短，電商應(yīng)對(duì)不夠靈活否（可以錯(cuò)峰進(jìn)行咨詢或退貨）：對(duì)方辯友觀點(diǎn)是以全知全能的上帝視角來看的。實(shí)際上消費(fèi)者只能知道極少數(shù)其他消費(fèi)者的選擇。是，好請(qǐng)回答下一個(gè)問題：（2）現(xiàn)在假如我們想要和客服聯(lián)系，但客服的效率低下，我們的購(gòu)物體驗(yàn)是否會(huì)降低？否（直接換一家）：那對(duì)方辯友其實(shí)已經(jīng)承認(rèn)了售后服務(wù)不佳會(huì)對(duì)電商造成損失。否（不著急）：①如果是買前咨詢，雙十一等購(gòu)物節(jié)的限時(shí)優(yōu)惠會(huì)極大地降低消費(fèi)者的耐心。②如果是退換貨，請(qǐng)注意在這種情況下消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)商家有所不滿，客服效率低下會(huì)更增加消費(fèi)者的怨言（加一辯稿數(shù)據(jù)）四辯部分盤問環(huán)節(jié)您方認(rèn)為拉動(dòng)需求是指拉動(dòng)短期的需求嗎您方認(rèn)為銷售額的提高就是利潤(rùn)的提高嗎………尊敬的主席，評(píng)委，對(duì)方辯友以及在座的各位同學(xué)：大家好！很高興與對(duì)方辯友進(jìn)行這場(chǎng)辯論賽，下面請(qǐng)?jiān)试S我代表反方進(jìn)行總結(jié)陳詞。首先，由我進(jìn)一步闡述我方的論點(diǎn)，我方認(rèn)為電商造節(jié)行為對(duì)電商弊大于利。我方判斷電商造節(jié)對(duì)電商是否有利的標(biāo)準(zhǔn)是其是否對(duì)所有電商的長(zhǎng)期發(fā)展有利。第一，電商造節(jié)的行為使得整個(gè)行業(yè)的生態(tài)越來越沉重，逐漸飽和的活動(dòng)使得大小商家陷入內(nèi)耗與競(jìng)爭(zhēng)，從而不利于電商行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我方分別從廣告宣傳成本，各種活動(dòng)形式的操作成本，降價(jià)帶來利潤(rùn)空間的減少等種種競(jìng)爭(zhēng)舉措的方面，論述了商家盈利空間的縮減。第二，造節(jié)對(duì)消費(fèi)者的影響力減弱，從而對(duì)電商行業(yè)發(fā)展不利。我方分別從售后服務(wù)水平降低，虛假促銷等方面，論述了電商造節(jié)造成消費(fèi)者審美疲勞與抵觸心理，透支了消費(fèi)者對(duì)商家的信任，使得消費(fèi)者對(duì)電商節(jié)日的激勵(lì)所作出的反應(yīng)程度減弱。而商家與平臺(tái)用于宣傳的成本并未明顯降低，這對(duì)電商行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展不利。在辯論過程中，我方通過來自《2019年電商平臺(tái)行業(yè)調(diào)查》，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)，《2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售購(gòu)物節(jié)消費(fèi)者行為專題研究報(bào)告》+………………的數(shù)據(jù)與事實(shí)，從上述兩方面對(duì)造節(jié)背景下電商的發(fā)展所面臨的危機(jī)做出了深遠(yuǎn)的考慮，闡述了我方的觀點(diǎn)：電商造節(jié)行為對(duì)中國(guó)電商弊大于利。同時(shí)，我方也發(fā)現(xiàn)對(duì)方辯友的論述中存在的幾個(gè)問題。第一：定義 /標(biāo)準(zhǔn)第二：（以偏概全）第三，（惡意逃避）（定義，底線，前提）先去攻擊對(duì)方的理論支撐。論點(diǎn)：在邏輯鏈上處理的不恰當(dāng)？雙方交戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)：，我方想表達(dá)什么意思？？例子及失誤：篇幅盡可能小綜上所述，我方堅(jiān)定認(rèn)為電商造節(jié)行為對(duì)電商弊大于利。技巧：換一種新的思路去看，補(bǔ)充己方的優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)（用xx的視角，社會(huì)，世界）這個(gè)辯題隱喻的是什么，意義是什么：多引用一些例子，加上一些潤(rùn)色，增強(qiáng)說服力。：抒發(fā)某名人的理解，自己的理解，配合手勢(shì)，引發(fā)共鳴。：所以這個(gè)辯題下，我方的申論，立論更切合，更符合的原因。：我方賽高。第四篇：辯論賽賽制辯論賽賽制正方開篇立論3分鐘（180秒）反方四辯對(duì)正方一辯進(jìn)行法庭式盤問1分30秒（90秒）反方開篇立論3分鐘（180秒）4正方四辯對(duì)正方一辯進(jìn)行法庭式盤問1分30秒（90秒）正方二辯陳述2分30秒（150秒）反方二辯陳述2分30秒（150秒）正反雙方二辯進(jìn)行攻辯，各90秒（不得打斷對(duì)方）盤問環(huán)節(jié)正方三辯對(duì)反方一二四辯選手提問，反方不得反問，正方可以打斷反方的回答，盤問和回答時(shí)間一共兩分半反方三辯對(duì)正方一二四辯選手提問，正方不得反問，反方可以打斷正方的回答，盤問和回答時(shí)間一共兩分半正方小結(jié) 90秒反方小結(jié) 90秒自由辯論正方雙方交替發(fā)言，各240秒12反方四辯結(jié)辯 3分鐘13正方四辯結(jié)辯 3 分鐘14評(píng)委提問和離席討論15觀眾提問第五篇：辯論賽主席詞主席詞各位在場(chǎng)的同學(xué)，各位工作人員請(qǐng)安靜