【文章內容簡介】 ....................................40（三）農業(yè)眾籌將成為農產品電商新業(yè)態(tài)...........................40（四）落實農產品品牌建設.......................................41（五）大數據加持，農業(yè)信息更加透明化...........................41 編者言.............................................................42前 言目前，互聯(lián)網行業(yè)迅猛發(fā)展，成為這個時代的絕對風口，各行業(yè)與互聯(lián)網加速融合，“雙創(chuàng)”活動方興未艾，傳統(tǒng)產業(yè)活力不斷增強。而農業(yè)作為我國國民經濟的支柱產業(yè)，傳統(tǒng)產業(yè)中的老大，要想打破傳統(tǒng)的藩籬，煥發(fā)新的生命力，就需要轉型，就需要創(chuàng)新，需要培育新動力，需要將互聯(lián)網與農業(yè)深度融合，為農業(yè)從生產到加工、再到銷售“保駕護航”。在發(fā)展過程中目前已經出現了農業(yè)電商、農業(yè)眾籌、農業(yè)大數據等一系列先進“互聯(lián)網+農業(yè)”模式，國內外也出現了像“一畝田”、“土流網”、“Fquare”、“Agfunder”等互聯(lián)網農業(yè)平臺。農業(yè)作為價值洼地，互聯(lián)網作為新的手段，通過兩者的相互融合，未來將會吸引更多的資本注入，將會誕生更多的先進商業(yè)模式，因此“互聯(lián)網+”現代農業(yè)的出現是順應時代步伐，促進農業(yè)轉型升級、解決農業(yè)痛點的重要方法。一、什么是“互聯(lián)網+”？“互聯(lián)網+”、新業(yè)態(tài)。是將以云計算、物聯(lián)網、大數據為代表的新一代信息技術與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網在生產要素配置中的優(yōu)化和集成作用，推動傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級和創(chuàng)造新產品、新業(yè)務與新模式，著力提升實體經濟的創(chuàng)新力和生產力。二、“互聯(lián)網+農業(yè)”基本概況（一）什么是“互聯(lián)網+農業(yè)”？“互聯(lián)網+農業(yè)”是指將互聯(lián)網技術與農業(yè)生產、加工、銷售等產業(yè)鏈環(huán)節(jié)結合，實現農業(yè)發(fā)展科技化、數字化、智能化、信息化的農業(yè)發(fā)展方式。（二）“互聯(lián)網+農業(yè)”現狀分析從政策上看，自從國家層面將“互聯(lián)網+”提出來以后，關于“互聯(lián)網+”的落地實施政策便紛至沓來。促進我國“互聯(lián)網+”現代農業(yè)發(fā)展，培育經濟新動力。（1）2015年，國務院印發(fā)《國務院關于積極推動“互聯(lián)網+”行動的指導意見》，這是對于互聯(lián)網信息技術與傳統(tǒng)產業(yè)聯(lián)合，優(yōu)化生產要素，促進產業(yè)轉型的重大舉措，“互聯(lián)網+農業(yè)”邁上新的臺 階。（2）2016年中央一號文件指出，“大力推進‘互聯(lián)網+’現代農業(yè)，應用物聯(lián)網、云計算、大數據、移動互聯(lián)等現代信息技術，推動農業(yè)全產業(yè)鏈改造升級?！薄盎ヂ?lián)網+農業(yè)”代表著現代農業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢，也為轉變農業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑、新方法。（3）2017年中央一號文件將推進農村電商發(fā)展列為一個單獨條目，旨在促進新型農業(yè)經營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展。加快建立健全適應農產品電商發(fā)展的標準體系。支持農產品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務站點建設。全力推進“互聯(lián)網+”現代農業(yè)行動。從市場上看，互聯(lián)網圍繞農業(yè)生產鏈，可以找到多個介入點，第一個環(huán)節(jié)是農業(yè)生產資源，第二個環(huán)節(jié)是農業(yè)生產過程，第三個環(huán)節(jié)是農產品流通。據統(tǒng)計，農業(yè)資源是農業(yè)生產的起點和必須投入品，僅化肥、種子、而2014年中國社會消費品零售總額為26萬億元，其中農業(yè)產業(yè)鏈所占的份額將近一半，但如此巨大的市場，通過互聯(lián)網渠道流通的份額卻不足4%?！盎ヂ?lián)網+農業(yè)”應該是大有可為的，通過互聯(lián)網來促進農產品的線上交易，解決農業(yè)產業(yè)鏈中始終存在的流通成本大，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高等問題。（三）“互聯(lián)網+農業(yè)”SWOT分析S（優(yōu)勢）(1)營銷模式多樣化：“互聯(lián)網+農業(yè)”有利于打造農產品品牌，借助互聯(lián)網傳播滲透廣、傳播快的特性，通過新媒體、網絡社交等方式使農產品營銷模式多樣化，營銷成本降低，但影響力增加。(2)企業(yè)管理信息化：通過物聯(lián)網實時監(jiān)測，應用大數據進行分析和預測，提高農業(yè)資源整合效率，實現精準農業(yè)，降低單位成本，提高單位產量，同時通過信息化管理，實現工廠化的流程式運作，進一步提升經營效率，更有助于先進模式的推廣復制，解決農業(yè)信息不對稱、農產品流通時間長、成本高、供銷對接難的問題。(3)流通渠道全覆蓋：我國地域廣袤，農產品分布范圍廣，通過互聯(lián)網可以有效的打破地域局限，使農產品流通更為快捷與方便。同時，目前存在很多互聯(lián)網大佬和線下合作，將強大的線上和線下體系實現無縫對接。例如借助蘇寧線下的優(yōu)勢，阿里巴巴未來將在二三級市場、甚至是四五級市場的渠道下沉做到位，實現在物流和渠道的最后一公里，將給農產品營銷渠道拓寬帶來更多的機會，從而解決農產品賣難問題。W（劣勢）(1)人才、技術缺乏，硬件設施配備不完善：由于我國農業(yè)從事者偏老齡化，普遍缺乏電子商務知識和經營管理技能，懂得網絡的年輕人不愿意回農村置業(yè)、創(chuàng)業(yè)，這也成為了農業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的第一道瓶頸，同時缺乏農產品存放庫房等硬件設施設備，使得農業(yè)電商、農業(yè)互聯(lián)網發(fā)展較為遲緩。(2)信息化成本高：我國農民收入不高，加上受知識和觀念的限制，在沒有感受到信息化帶來的真正實惠時，是不會主動支付信息費用的。在這種情況下，若要求他們按照城市里面同樣的標準償付信息費用（如寬帶費），則會因成本較高而使獲得的效果具有很強的不確定性，使得信息化在農村的推進舉步維艱。(3)風險大、追溯難，“誠信門檻”難跨越：目前農產品質量可追溯體系尚未健全，風險容易放大，“一粒老鼠屎”更容易壞了“一鍋粥”，特別是“有機農產品”、“綠色農產品”、“無公害農產品”等，出現了“有機”并不“有機”，“綠色”并不“綠色”，“無公害”變成“公害”的情況；又由于其在網絡銷售，一旦出現問題，惡名傳播快，使消費者失去信心。目前農產品生產的專業(yè)化和組織化程度低，交易規(guī)則、安全追溯、索賠機制、糾紛解決與仲裁等秩序與管理建設不足，難以確保網銷農產品質量安全和消費者利益，“誠信門檻”有待跨越。O（機會）(1)國家高度重視，相關政策助力：近年來，黨中央、國務院對 于我國農業(yè)的發(fā)展高度重視，進入新世紀以來已經14次出臺關于“三農”的中央一號文件，其中更是多次提及“互聯(lián)網+農業(yè)”的建設，包括農村電商、農業(yè)大數據建設等，與“互聯(lián)網+農業(yè)”相關的政策也是頻頻出臺，助推產業(yè)發(fā)展。(2)網絡市場潛力巨大：據中國產業(yè)信息網數據顯示，2015年我國農業(yè)電商融資金額為837700萬元，較2014年增加了691450萬元，%；2014年中國農業(yè)電商市場融資金額為146250萬元，較2013年增加了125450萬元，%。農業(yè)市場價值空間的巨大，加快了資本方布局農業(yè)電商市場的步伐。而從交易額上看，2015年農產品電子商務交易額達到1500多億元，農資電商交易額在3000億元左右，全國各類涉農電商超過3萬家，較之前均有大幅度提高。另一方面，截止2015年底，較2014年底增加了2257萬人，%；，較2015年底增加了1694萬人，%；中國農村網民規(guī)模增長幅度是城鎮(zhèn)網民規(guī)模增長幅度的近2倍，農村互聯(lián)網的滲透率逐漸擴大，為農村互聯(lián)網快速發(fā)展奠定了基礎。多重數據均顯示，目前我國農業(yè)電商飛速發(fā)展，未來將有更多的資本布局農業(yè)電商，更多的涉農企業(yè)，農業(yè)從事者加入農業(yè)電商，消費者的消費習慣也將逐漸養(yǎng)成，未來我國互聯(lián)網農業(yè)發(fā)展空間巨大。T（威脅）(1)相關行業(yè)規(guī)定未出臺，發(fā)展魚龍混雜：“互聯(lián)網+農業(yè)”作為一個朝陽產業(yè)，發(fā)展蒸蒸日上，但在發(fā)展過程中沒有一個很好的標準去約束、去管理，出現了魚龍混雜的局面。(2)觀念問題：不難發(fā)現，凡是經濟貧困的地方，那里的農民思想觀念都相對落后，主要表現為：一是小農經濟、自給自足的思想揚中；二是“多子多?！彼枷牒汀暗?、靠、要”的習慣盛行；三是故土難離的思想根深蒂固。廣大農村仍有近1/3的勞動力是富余的，他們寧愿留在家里受窮，也不愿意背井離鄉(xiāng)。相反，凡是思想觀念新、頭腦靈活的農民，增收致富的路子就越走越寬?？梢?，落后的思想觀念是困住農民手腳的“繩索”，是制約農民增收致富的主要因素，不改變農民的思想觀念，樹立與現代農業(yè)市場經濟相適應的觀念，互聯(lián)網農業(yè)就難以真正的深入農民心。三、“互聯(lián)網+農業(yè)”可以解決農業(yè)生產中的哪些問題？ “互聯(lián)網+農業(yè)”是一個很大的概念，它包括農產品原材料、加工品、農業(yè)休閑觀光、農業(yè)生產資料、農業(yè)生產過程等多個領域。農業(yè)作為傳統(tǒng)弱勢產業(yè)，面臨信息不對稱、不及時、無生產方向、生產效率不高、流通環(huán)節(jié)過多、生產組織分散、質量安全事故頻發(fā)等問題?；ヂ?lián)網通過與傳統(tǒng)農業(yè)產、供、銷的全面融合，可以提升農業(yè)的資源配置、生產效率、產品質量、市場開拓和綜合效益，真正解決傳統(tǒng)農 業(yè)中的現實難題和痛點。（一）市場決策問題農業(yè)產業(yè)市場決策的主要內容包括三個方面：一是根據市場需求決策經營品種和規(guī)模，實現按需生產；二是根據產出規(guī)模決定要素投入，提升資源配置效率；三是根據競爭態(tài)勢確定產品和營銷戰(zhàn)略，提升市場競爭力。傳統(tǒng)農業(yè)的決策水平不高，主要是由于信息不對稱以及缺少數據分析，而通過互聯(lián)網，通過大數據分析技術，通過對市場信息的收集與分析，預測市場容量和競爭態(tài)勢，并以此為依據來配置農業(yè)生產過程中的基本要素。比較熟悉的就是“豬周期”問題。如此以來，就使得養(yǎng)殖戶們陷入了“豬周期”的惡性循環(huán)，從而 使相關養(yǎng)殖戶和企業(yè)遭受損失，而利用互聯(lián)網技術可以對豬價格、存欄出欄量進行監(jiān)控，從而得到一個對于市場走向的分析預警，降低甚至避免對養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)的影響。（二）產品流通問題農產品信息不對稱一直是農業(yè)產業(yè)的一個“痛點”，造成了農產品流通難、物流成本高、價格區(qū)域化明顯等問題，而利用互聯(lián)網扁平化、透明化的特點，可以使農產品的信息共享起來、使物流運輸方便起來，最終使農產品流通順暢起來。傳統(tǒng)的農產品流通模式不外乎是“生產者（個人/企業(yè)）——經紀人——產地批發(fā)商——銷地批發(fā)商——零售商——消費者”中間環(huán)節(jié)多且復雜，嚴重影響了產品流通過程中的透明化，而通過互聯(lián)網（電子商務）可以省去大多中間商，使消費者直接面對生產者，從而實現產銷對接，實現從產地直接到餐桌。（三）品牌培育問題我國農產品知名品牌少，品牌影響力差，種養(yǎng)殖散戶品牌意識薄弱，這是我國很多農產品難以形成市場規(guī)模的重要原因。我國農產品同質化嚴重，無法形成富有特色的產品，這也是品牌建設過程中的一個難點。傳統(tǒng)營銷模式已經無法適應新時代的營銷環(huán)境，要不就是內容有限，要不就是區(qū)域有限，利用互聯(lián)網傳播速度快、傳播范圍廣、熱點多且廣的特點，通過互聯(lián)網營銷手段，引沸農產品市場“爆點”，使消費者更加了解農產品，增加消費者對品牌的信賴度。比如“褚橙”、“盱眙龍蝦”、“三只松鼠”等都是利用互聯(lián)網營銷來打開知名度，提高宣傳效應，打造良好口碑。（四）高效生產問題我國農村務農人員大多都是上了年紀的老人，青壯年不愿意留在農村：一是因為農業(yè)產業(yè)經濟效益低下，比不上外出務工，二是因為農村基礎設施缺乏，環(huán)境臟亂差，只能以“面朝黃土背朝天”的方式來耕作，當然無法吸引青壯年回農村置業(yè)。而利用物聯(lián)網技術與先進的互聯(lián)網技術加上基礎設施設備的支持是能夠吸引廣大青壯年回鄉(xiāng)置業(yè)的，成為新農村人，提升參與人員的綜合素質，并同時提高勞動生產效率。（五）精準管理問題我國農業(yè)將由現在的小規(guī)模散戶生產逐漸轉型向集中規(guī)?；a發(fā)展，而且隨著經濟的不斷發(fā)展，人民生活品質的不斷提高，消費者對于農產品品質的要求也越來越高，精細化、精準化的種、養(yǎng)殖與管理將會顯得尤為重要。借助物聯(lián)網技術與大數據分析和智能化管理技術，能夠打破農業(yè)生產者素質不高和資源分散的難題，實現農業(yè)生產的精準化種、養(yǎng)殖與管理，打造優(yōu)質、高效、安全的現代農業(yè)。（六）質量安全問題當前食品安全問題頻發(fā)，“地溝油”、“毒大米”、“瘦肉精”、“速生雞”、“注水肉”等問題層出不窮，歸根結底還是由于制度不全、監(jiān)管不嚴、產品追溯不力等因素造成，借助二維碼技術和先進的射頻技術，能夠為農產品貼上身份證，使農產品生產過程透明化，從生產源頭到走向市場全過程可控，提高消費者的信賴程度，使農產品安全問題得到解決。四、“互聯(lián)網+農業(yè)”可以帶來哪些商機？（一）跨界農業(yè)傳統(tǒng)農業(yè)存在著從業(yè)門檻低、從業(yè)人口多兩大特點，也正是這兩大因素導致傳統(tǒng)農業(yè)想要產生巨大的經濟效益是不現實的。所以要積極探索產業(yè)結合，實施跨界農業(yè)，來提高農業(yè)附加值。比如農業(yè)與旅游業(yè)結合誕生觀光農業(yè)；農業(yè)與金融結合誕生農村金融；農業(yè)與文化產業(yè)結合誕生文化農業(yè)等等，利用“互聯(lián)網+”技術搭建平臺、對接工序、簡化交易，可以深入發(fā)展這些跨界農業(yè)商業(yè)模式，從而提升農業(yè)產業(yè)的附加值。產品跨界產品跨界就是指企業(yè)進入與自身主業(yè)差異性較大甚至完全無關聯(lián)的業(yè)務領域，進軍全新的產品和市場，如水果與工業(yè)聯(lián)合加工果汁，在草莓成熟季節(jié)到草莓園采摘農旅結合等。案例1：從生鮮銷售到為同行提供冷鏈物流服務 在美國西雅圖，有一家從事生鮮農產品銷售的公司，最初以產品銷售為主要利潤來源，但隨著時間的推移，競爭越來越大，于是該公司就開發(fā)了快速配送服務業(yè)務，增加配置冷鏈物流配送車，幫助當地生鮮公司提供第三方低價配送服務。利用以前的客戶資源，開發(fā)消費者與送貨員之間的APP系統(tǒng)，很快搶占了當地生鮮配送的物流服務市場。敢于跨界、敢于轉型，利用互聯(lián)網技術，該公司最終取得成功。營銷跨界營銷跨界就是指企業(yè)借用其他領域的銷售技術或銷售手段，來促進本企業(yè)產品的市場銷售。營銷跨界還有一個方法就是轉換利潤中心。這是指企業(yè)改變原來的盈利模式，對傳統(tǒng)收費的產品領域采取免費的模式，通過免費業(yè)務的做強做大，擴展用戶群體，從而在關聯(lián)領域內收取費用。比如：360殺毒就是這一類型的模式。案例：“三只松鼠”的動漫跨界營銷三只松鼠可以說是一個銷售奇跡，2013年，該公司僅成立一年時，營業(yè)額就達到3億元，其中，“雙十一”當天就銷售3562萬元。三只松鼠在營銷上運用了動漫思維，將動漫領域的特點運用到產品包裝、廣告上，吸引消費者的注意與認同，迅速形成品牌。（二）定制農業(yè)傳統(tǒng)農業(yè)生產周期與產業(yè)鏈較長，利潤多歸于中間商，生產者與 消費者實際是各挨五十大板，而通過定制農業(yè)，可以改變目前生產者對于市場容量一無所知的狀態(tài)，利用“互聯(lián)網+”技術，搭建消費者與生產者之間的平臺，使消費者的需求直接傳達給生產者，生產者將生產過程和質量再通報給消費者，實現了生產與消費的信息對等，解決