“市場營銷”專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)之我見(編輯修改稿)
2024-11-05 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育 1的基本目標(biāo),為了方便畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神,”要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者,而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。在我國目前大學(xué)生就業(yè)比較困難的情況下，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)就顯得更具現(xiàn)實(shí)意義。（三）自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新教育的具體實(shí)踐創(chuàng)新是一個民族的靈魂，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新、進(jìn)取、執(zhí)著、學(xué)習(xí)，是社會進(jìn)步的推動力量。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價(jià)值取向的教育，因此，高校應(yīng)站在適應(yīng)社會對創(chuàng)新精神高度需求的角度，將創(chuàng)新教育作為大學(xué)生都需要接受的人生教育，全面培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是科技進(jìn)步的靈魂，是教育改革的核心。創(chuàng)新是指懷疑、批判、突破原有格局的思維方式；是人們運(yùn)用知識和理論在科學(xué)、藝術(shù)、技術(shù)和各種活動領(lǐng)域中，不斷提供具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會價(jià)值、生態(tài)價(jià)值的新思想、新理論、新方法或新發(fā)明的一種能力；進(jìn)而能夠?qū)⑦@些新思想、新理論或新發(fā)明產(chǎn)業(yè)化、市場化，將其轉(zhuǎn)變成社會財(cái)富的實(shí)踐能力。實(shí)踐能力是人們在實(shí)踐活動中表現(xiàn)出來的正確駕馭某種事物運(yùn)動的實(shí)際本領(lǐng)，亦即應(yīng)用能力，自主創(chuàng)業(yè)則是充分發(fā)揮實(shí)踐能力（應(yīng)用能力）的最好平臺，是創(chuàng)新教育的最好實(shí)踐。因此，高校在對學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合。創(chuàng)新精神是實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)的前提，實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)新精神的實(shí)際操作，是創(chuàng)新精神的實(shí)踐和發(fā)展。二、市場營銷的專業(yè)性質(zhì)較適合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（一）市場營銷專業(yè)性質(zhì)使得學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩相宜市場營銷專業(yè)的學(xué)生從專業(yè)對口的角度看幾乎所有的企事業(yè)單位、行業(yè)、部門都有營銷的業(yè)務(wù)或相應(yīng)的工作可以從事，所以說非常寬泛，廣義的講只要有產(chǎn)品和服務(wù)需要銷售，就會有營銷人員的需求，營銷是一個不會消失的職業(yè)，因此近些年社會對營銷人員的需求量較大。營銷人才的需求量無論是在全國整體上看，還是在區(qū)域性的局部市場上看，都處于排行榜的前列，尤其是在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或大城市，對市場營銷人才的需求更是旺盛。同時(shí)隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，越來越多的企業(yè)開發(fā)國際市場，對國際市場營銷人才的需求也越來越多，使?fàn)I銷專業(yè)的就業(yè)范圍越來越大。營銷作為一種職業(yè)，實(shí)際上是從生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)中，以企業(yè)的運(yùn)行功能為對象（即銷售功能）進(jìn)行的分工與協(xié)作的產(chǎn)物，專業(yè)化的營銷企業(yè)本身屬于服務(wù)業(yè)，為社會提供營銷產(chǎn)品或服務(wù)的“行銷能力”，并以這種“行銷能力”作為商品參與社會的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。企業(yè)的銷售功能作為分工協(xié)作的對象，在從企業(yè)中分離，形成集中，再轉(zhuǎn)變成專業(yè)化的職業(yè)（行業(yè)）的整個過程中，可以形成多種“職業(yè)形式”。這些職業(yè)形式的規(guī)模可大可?。梢允且粋€人的“經(jīng)紀(jì)人”的經(jīng)營形式和規(guī)模、可以是企業(yè)甚至是大型銷售企業(yè)經(jīng)營形式和規(guī)模），運(yùn)作方式多樣化（可以單獨(dú)注冊公司，以法人的名義經(jīng)營銷售企業(yè)、也可以以自然人的身份掛靠在某個公司的銷售鏈條中的某個環(huán)節(jié)上，以該公司項(xiàng)目經(jīng)理人的身份進(jìn)行經(jīng)營；既可以做代理商、又可以做經(jīng)銷商），經(jīng)營的領(lǐng)域具有擴(kuò)展性（既可以做銷售業(yè)務(wù)，又可以做與營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)，如廣告、營銷咨詢、營銷培訓(xùn)等），從業(yè)的形式可以多樣化（既可以專職從事某行業(yè)的銷售經(jīng)營、又可以兼職進(jìn)行營銷工作）。所以營銷行業(yè)能夠形成創(chuàng)業(yè)的機(jī)會較多，創(chuàng)業(yè)投資的資本金可多可少，創(chuàng)業(yè)的難度有大有小，行業(yè)進(jìn)入門檻相對制造業(yè)較低，因此說市場營銷專業(yè)是高校中最適合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的專業(yè)之一。市場營銷專業(yè)即使是在就業(yè)的崗位上，也需要從業(yè)人員要有非常強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規(guī)律為目標(biāo)，通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需要，并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的需求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足消費(fèi)者需求。市場營銷作為由企業(yè)、消費(fèi)者、競爭對手和相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系；體現(xiàn)了企業(yè)和競爭對手在一定環(huán)境條件下的相互競爭關(guān)系。由于企業(yè)的市場營銷所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場營銷決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此市場營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創(chuàng)性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng)業(yè)的精神、運(yùn)用創(chuàng)業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及能力、開拓性的工作才能取得銷售業(yè)績，這與創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。同時(shí)銷售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報(bào)酬制度規(guī)定其基礎(chǔ)工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業(yè)績掛鉤，即按銷售業(yè)績（收入）的某個百分比拿業(yè)績提成，或者每做成一筆業(yè)務(wù)都可以得到相應(yīng)的傭金。這種分配辦法，一方面可以激勵銷售人員（業(yè)務(wù)員）的工作積極性，多勞多得，做得好，趕上好機(jī)會，回報(bào)也是豐厚的；另一方面，對于銷售人員來講也存在較大的收入風(fēng)險(xiǎn)，形成較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類似于自主創(chuàng)業(yè)的情況。（二）較適合市場營銷專業(yè)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)
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